王荟：我们打着“回娘家”的心态来杭州的。复地集团董事长郭广昌就是浙江人，他懂得浙江人要什么。所以复地集团带给杭州，是杭州人想要的居住体验。每周我们都会开会讨论杭州买房者到底喜欢什么样的房子，他们的审美观是怎样的，站在他们的角度去设计项目。

　　我们有在国内十几个城市成功开发的经验，复地在杭州的项目总建筑面积有52万平方米，是个大盘，我们之前曾在武汉开发过总建筑面积100万平方米的项目，在重庆也有86万平方米的项目，这些大盘的操作经验，使我们很有底气。

　　郭东升：对北京金隅集团来说，作为国资委下属的国营企业，我们有责任为买房者提供一个好的产品和居住环境。金隅在北京开发建设了30多个项目，包括普通住宅、高档公寓、别墅、写字楼。金隅进军杭州是全国性战略布局的重要一步，在杭州的目标有两个：一是全力以赴做好产品；二是为全国扩张探索一个成熟的操作模式。

　　金隅看好下沙的重要原因是1300米钱塘江一线江景、独特原生态湿地景观等无法复制的稀缺资源。在规划设计上，“一线江景”是观澜时代最突出的亮点，使社区中央水系与钱塘江、湿地公园展现出一个有机的结合。

　　王凯：有句俗话说得好，要懂得学习马路对面的竞争对手。万科之所以能做大，就是因为懂得放下身段去学习别人的优点。30年前，我们学日本企业，20年前，我们学香港新鸿基，这10年来，我们在战略思维上学美国，在生产流程及经营方面学日本，来到杭州后，我们学习本地优秀企业。杭州是一座很有情调的城市，杭州开发商也符合“有情调”这个城市特征。杭派人居让人印象最深的就是“情调”。

　　刘陆彪：我们的思考角度很简单，杭州确实有它的生活文化特性，如何让好的产品理念与本地文化交融，思考了两年，我们认为没有最好的产品，但有最适合的生活方式，所以我们除了在关注品质的同时，也同样花更多的心血营造社区人文，精神的生活观念来匹配产品品质，对杭州品质之城将带来多元化的推动。

　　吴少华：大都也算是外来开发商，我们从来没觉得自己是外地人，与其谈杭派人居和中国人居，不如坐下来多探讨各自的作品。我们花了很多力气在西湖八号公馆这个项目上，杭州人应该能看到这些努力。

　　梁细清：他们带来的影响在今后几年将陆续出现。外地房企来杭后，他们的营销活动相对要高端，以前我们的客户活动以小型、内部的居多，而他们常常举行舞会、酒会、时装秀，这种高端理念对我们本地企业的营销手段都有启发。坤和也学习过万科和中海等公司的营销理念，进入一个区域后，我们会进行品牌落地工作，除了楼盘宣传，还会与当地消费者进行沟通，把品牌理念和运作模式带到当地去。这些都是外地品牌房企带给我们的。

　　陈宇舟：本土与外地品牌的同时亮相，对板块的名誉提升有很大的帮助。在万科的带动下，九堡成了去年的热门板块之一，这让我们尝到了甜头。我们也向万科学习产品系统化的销售，使我们成熟得更快。

　　杭派人居很有情调 营销体系值得借鉴

　　融入杭州首先本土化

　　王凯：万科每到一座城市，首先要解决的就是本土化问题。在杭州，我们采取和南都合作来解决这个问题。南都有成熟的开发经历，产品也符合杭州人的口味，所以我们在杭州的本土化进程难度相对较小。同时，我们也会发挥万科的特长，在尊重杭州人价值取向的前提下，保持万科的造房品质。

　　王莉：凯德置地从2003年就开始关注杭州楼市，花了很长时间对这座城市做各项调查，研究绿城、坤和等本地开发商代表。杭州人的居住偏好、杭州城市版图的变化等也都是关注研究的课题，所以当我们进入杭州市场后，能够迅速融入其中，设计并开发出适合杭州人的居住产品。

　　陈强：作为境外企业，来到一个新城市，必须学习当地风俗，以及各种优秀的本土经验。我们本土化的一种做法是尽量做到员工的本土化，甚至管理层也尽量本土化。我就是地道的杭州人，在杭州从事了十年的房产工作。杭州公司一半左右的员工都是杭州人。

　　胡海波：实际上早在三四年前金地就对杭州有过很深入的调查，进入杭州并非头脑发热，金地整个集团在全国的发展是按照6大区域布局的，华南区、华东区、华北区和东北区以及中原、西北。其中以上海为中心的华东板块是金地集团发展战略里最重要的区域。杭州是全国来说少数几个房地产一直保持平稳发展的城市，它未来具有的发展空间还是比较大的。

　　傅小君：真正融入杭州，最终是要产品来说话的。保利·东湾项目从最初的定位、产品设计，到后期的户型深化、外立面调整等细节，都广泛吸收了杭州本地人士的意见。比如关于排屋一楼老人房的设计，我们就曾作专题调研，数易其稿，就是希望最终的产品能符合杭州的居住习惯，并努力优化。