浙江在线09月04日讯 销售人员：“火爆，非常火爆”

　　“今天上午的班车已经满了，下午1点半还有一班。”上午10点，在世贸的万科住宅文化体验馆，售楼小姐告诉记者，她们9点开门以后，很多人都拿着报纸来看房源，不到一个小时的时间，已经有一班开往良渚文化村的大巴车坐满开走了。“平时都没什么人，你下午来肯定有位子的。”但是当下午1点半记者赶到现场时，大巴车已经满座了。

　　良渚文化村的一位工作人员忙里偷闲，将自己的MSN签名改成了“火爆，非常火爆”。据他介绍，今天白鹭郡南和白鹭郡东共售出40套。

　　这样的数字，对于白鹭郡来说的确难得，不过和万科此番参与促销的另外两个楼盘相比，这样的数据显然是小巫见大巫。据万科方面提供的数据，逸品阁17套只剩2套，魅力之城的84套房源也只剩下了6套。当日魅力之城的现场，完全不像是尾盘清仓，更像是旺季的新盘开盘。

　　截至昨天发稿时，万科此番促销第一天便售出了133套房源，为昨天的楼市预定拉出了一根久违的大阳线。

　　新业主：“还好来得早”

　　在万科的四个促销楼盘中，魅力之城显然是往日表现最好的一个楼盘。昨天，在魅力之城的现场，虽然有部分老业主前来要求退房，但是更多的是特地请假过去买房的新业主。

　　“我们早就来看过的，就是没下单，今天报纸上看到要促销么，今天一早就赶来下单了，还好我们来得早，现在不买不知道以后还有没有了。”刚刚结婚不久的陈小姐说，她们现在觉得很安心，这个价格即使再降，也不会比原来的业主亏得多。而另一位王阿姨则大叹可惜，“真可惜，我原来看中的房子刚刚卖掉了”。

　　尽管万科从今天没有促销的西溪蝶园增派了6位售楼人员前往魅力之城，但是每个销售员也都忙得不知道自己到底签了多少单子：“我实在记不清楚自己卖了多少房子，也分不清楚到底哪些是我的客户，因为今天下单的人实在是太多了，”这位售楼先生显然十分兴奋，“有时我正忙着和这个客户洽谈，冷不丁就会有一只手拉住我说‘小伙子，那套房子我要了’。我们已经很久没有这样卖房子了。”

　　截至下午3时25分，公告栏上的84套房源已经只剩下12套，一个半小时以后，剩余房源又下降为8套。尽管剩余房源所处位置不佳，依然成为购房者争抢的对象。“我本来是绝对不会要一楼的房子的，”晚到售楼处的李先生对记者说，“但是其他房子已经没有了，一楼就一楼吧，毕竟这个价格实在是太吸引人了。”

　　老业主：“退房！要么补差价！”

　　与新业主爽快地下单的形成鲜明对比的是，老业主们的问题似乎不是一张协议能够解决的。一夜之间遭遇了资产大幅缩水的当头棒喝，很多老业主也是请假直奔售楼处，他们的目的十分明确：“退房！要么补差价！”

　　“我四个月之前买的80多平方米的房子，现在总价已经降了将近20万元，我们朋友买的100多平方米的房子，差价已经达到30多万了，”业主王小姐对记者感叹道，“那些楼层买得高的更加亏，以前买毛坯房的价格现在能买精装修了。”

　　王小姐还算冷静，她说，“这样的降价情况下，我们肯定是希望退房的，但是合同已经签掉了，如果开发商愿意补差价我们也接受的”。和王小姐相比，陈小姐的情绪显得有些失控，“我们坚决要求退房！本来验收的时候就有问题了，现在又这么降价，我坚决要求退房！”她甚至拉住一位正要下单的客户，声嘶力竭地劝说：“你们不要买了，你们现在看看买得是便宜，可是你们有没有想过你们买了以后这个房子也可能更便宜吗？”

　　然而无论是要求退房还是要求补差价，老业主们都表示难以接受这么大幅度的降价。“我们都是自住的，这么大的差价我们接受不了，我们都以为万科这么大的品牌绝对不会降价，房屋不会贬值，谁知道打折幅度这么大。”

　　然而，老业主们的不满情绪似乎并没有给销售带来坏影响。多名购房者都对记者表示，价格已经降到他们的心理预期，因此还是会不顾再次降价风险购房。

　　万科：“这只是一次活动”

　　万科本次推出的折扣房源共有236套，其中，位于九堡的魅力之城共有86套房源，面积从87.32平方米至135.92平方米不等。而房源公告栏上，位于12号楼1单元的一套88.79平方米住房，现在每平方米价格仅为8726元，总价77万元左右，在本次出售的折扣房源中总价最低。

　　根据现场销售人员的记录，同样是12号楼2单元1楼的一套88.31平方米的住房，打折之前总价为106.03万元，而本次的总售价仅为88万元，差价高达18万元。而这一数字还远远不是最高值。

　　记者离开现场时，老业主们经过集体商量后对万科提出了如下要求：“万科要对一期毛坯房的业主免费增加精装修，对二期精装修的业主退还1500元的精装修差价。”售楼处的一位管理人员表示他会向上级汇报，并未在现场作出答复。记者就此问题采访了万科方面的有关人士，对方表示目前总部及杭州公司方面尚且没有针对老业主的补偿方案。

　　二手房：“降价，必须的”

　　在嗅觉异常灵敏的二手房市场，房东们被万科促销的大棒打得晕头转向。

　　昨天一早，刚到办公室上班的某中介东南区经理谭微平就看到这则惊动楼市的消息，因为打折的楼盘包括位于滨江的逸品阁，她马上给负责滨江店和滨盛店的两位经理打了电话：“赶紧做一下客户回访，看看影响有多大，卖家有没有要调价的。”

　　在一番急促的电话回访后，市场的回馈显示：愿意调整价格的卖家占到了一大半，而幅度也从5-10万元不等。“前段时间市场成交缩量，看看反正成交希望不大，许多房东都是一副随他去的架势，回访的时候都不愿意调价的，但是这次的反应显然很不一样。”一位经纪人表示。虽然愿意降价的不少，但是超大幅度的却没有。

　　而新楼盘打折的消息无疑将令二手房观望的情绪更为浓厚，一位购房者表示：“原来我看中的一套房子单价是2万元，准备降到1.8万元的时候就买下来，现在这个价格已经达到了，但是我却不敢买了，万科都打这么大折扣，谁知道接下来会不会更便宜呢。”