万科的杭城“蝴蝶效应”

　　影响一：

　　新盘开始审慎入市

　　主角：即将推新盘的本土开发商

　　后果：原计划8月底到9月份推出新房源的楼盘有29个，万科“折扣门”事件后，对新盘带来的影响主要有三种：调价、缓推、慎入。

　　上周六，紧邻万科·白鹭郡的东田·玉城召开了产品说明会。玉城的销售经理对记者表示，一期将于13日推出，均价将为5000-6000元/平方米。而两周前的一次记者见面会上，该楼盘负责人对价格的定位还在6000-8000元/平方米之间。

　　万科“折扣门”事件发生后，除已入市楼盘陷入进退两难的尴尬外，对新盘也带来了冲击。“白鹭郡降价，对整个板块的影响肯定是有的，但我们不会改变已经制定的推盘计划。”杭州东田房地产开发有限公司副总经理刘芳表示。

　　下调预期价格的新盘不止东田·玉城，绿城旗下的丽江公寓上期房源均价为14000元/平方米，而据记者从售楼处了解到的信息，9月12日推出的两百多套房源中，有一百多套小户型均价将在12000-13000元/平方米，低于上一期开盘均价。对此，售楼人员的解释是“价格低是因为楼层和位置的原因。”

　　除了价格波动外，一些楼盘的开盘节奏也明显受到影响。九堡区域的某大盘三期的房源原本打算9月20日左右开盘，最近打算将开盘节奏延迟一个星期，原因是公司在定价上出现分歧。“以前我们楼盘的定价都是杭州公司自己定的，但是对这批房源的开盘特别慎重，已经写好方案拿到总部去报批了。定价方面，主要还是要看总公司对我们销售节奏的要求来定。”该公司相关人员表示。

　　据统计，原计划8月底到9月份推出新房源的楼盘有29个，万科“折扣门”事件后，对新盘带来的影响有三种：调价、缓推、审慎入市。

　　一位即将推盘的开发商认为，在经历万科打折风波后，且不论开发商行为，光是消费者就心态波动巨大。“我听到不少声音说，‘一直以为杭城楼市至少是坚挺的，但现在连万科都挺不住了，这让我们怎么有信心，怎么敢买房。’这样一来，市场上的购房潜力继续被压抑，消费情绪很难转化为真正的购房行为。所以这对我们来说确实是个考验，是时候对销售思路做个小改动了。”

　　“开发商其实很焦虑。”对于当前的开发商状态，中国指数研究院杭州分院分析师张俞缘这样分析，“虽然众人都表示这只是企业个别行为，但万科的折扣风一刮，购房者的观望心理得到了彻底巩固，房子很难卖；而另一方面，开发商又不想轻易降价，所以他们还是指望政府出面，以维持他们的利润来源。”

　　影响二：

　　二手房市场挂牌量剧增

　　主角：售房客、出租客

　　后果：统计数据显示，万科降价后一周，二手房挂牌量与之前一周相比增加了两成。

　　万科降价对购房者心理产生了一定冲击，对楼市的观望情绪直接传达到了二手房市场。据我爱我家统计，虽然目前已是传统的金九银十，然而杭城的成交量依然处于较为冷清的态势中，伴随着此次万科降价风波的影响，挂牌房东的表现不一。

　　统计数据显示，万科降价后一周，二手房挂牌量与之前一周相比增加了两成。据我爱我家采荷店经纪人小刘介绍，原本可卖可不卖的房东现在也被万科降价风“吹”得有些经受不住了，纷纷挂牌出售。如前些天洪女士在我爱我家挂了一套采荷两室一厅的房子，现在特意到店里叮嘱经纪人多推荐，希望尽快把房子买掉，怕再晚房价下跌就要贱卖了。

　　而有些等着用钱的房东，也趁这个时候降价出售自己的房子。三塘店的小沈就碰到一位李先生，因为自己在生意上有些不如意，急着把自己一套两室的三塘桃园给卖了，看到万科在降价，怕自己那套房源挂高了不会有人来买，所以把三塘桃园的房子从原先的115万降到了100万，现在李先生就只求尽快能够卖出去了。

　　不仅是买卖挂牌量，租赁市场房源挂牌量也有明显增加，一些房东不想折价就转售为租了。我爱我家临平店的小徐前几天就碰到过这样一个客户，客户姓王，把自己在余杭格之林的三室房子从置换房源改为租赁房源了，听王先生介绍现在万科在杭州降价，买房人的还价的幅度相比之前更疯狂了，原本挂牌价为85万，有个客户要他让价幅度达到了10万，75万的价格卖了王先生觉得心疼，所以就不卖了，将它转售为租了。

　　尽管观望成风，但从我爱我家44家门店挂牌房源情况来看，在万科降价一周后，绝大多数区域挂牌房价仍稳定，只有少数区域房价随之下挫。而成交均价方面，除上城、西湖两区小幅下降外，其余几个区域均有不同程度的上涨。

　　我爱我家市场研究中心分析道，这种稳定主要是市中心板块的供应稀缺和需求稳定决定的。从目前看，大量需求还是集中在老城区的房源上，在老城区房源数量有限的情况下，大面积出现房东挂牌价格让较大幅度的可能性不大。

　　记者还从门店经纪人那里了解到，万科降价带来的影响，更多地表现为，近来上述几个区域的二手房买卖特别难谈，购房者和房东的心态相去甚远，双方心理价位落差往往有十多万元，因此成交量反而表现得更为稀少。