浙江在线09月11日讯 近日，一则“金成和万科干上了！杭州第一家本土房产公司出来保价了！”的帖子再度在杭州各大房地产网站的论坛上炸翻了天。而事件的缘起就是金成集团近日推出的“三年30%增值计划”，即在活动期内购买金成集团旗下楼盘指定房源的客户，将会享受到3年后可无理由退房，并获得30%的增值款的优惠。

　　从事件发生时众多开发商的惊愕，到以绿城为首的“绝不打折”，再到金成的“增值计划”，9月3日-9月9日这一周，为了保卫“坚固”的杭州楼市，本地开发商对万科“折扣门”事件进行了有力反击。

　　万科“折扣门”事件系列报道

　　第一部曲：绝不打折

　　代表军团：绿城、滨江、广宇

　　突如其来的万科打折事件，让杭州多数开发商乱了阵脚。9月2日，消息一传出，各种讨论就通过电话、QQ不断蔓延：“今年的杭州楼市可真热闹”，“万科要打8折，这事件对杭州楼市来说绝对具有里程碑意义”，“有其他房产公司跟风吗”……

　　但在惊愕的同时，以绿城、滨江、广宇为首的本地开发商立即作出了回应：不会对其楼盘造成影响，也绝不打折。

　　“万科此举可能为退一步，进二步；既为回笼资金，又为创造机会伺机购并中小企业。”9月5日，绿城集团董事长宋卫平通过杭州某房地产网站公开表示，“绿城对产品的品质投入很大，无论从设计、选材到绿城人投入的精力，每个产品里面倾注的心血都是非常大的，绿城房产品应该有这样的价值和价格。尤其是丽江公寓与魅力之城在品质上完全是不同的，用材方面明显是丽江公寓好，整个投入成本也是丽江公寓高。其他过不了年关的中小企业可能会降，但绿城的产品值这个价，所以绝不会降。”

　　同样，滨江集团董事长戚金兴、广宇集团董事长王鹤鸣也均表示不影响其即将上市的楼盘的开盘策略。

　　戚金兴认为，万科这么做，是在市场环境相对稳定的杭州引爆了一枚炸弹。但他表示，万科打折事件不会对滨江造成影响，也不会因此改变金色蓝庭的开盘策略。而且还将会坚定不移地继续拿地，只是在拿地策略上，会有一定调整。首先会选择性价比较高的地块，以普通住宅用地为主。而数量上，也会做适度回调，提高企业的抗风险能力。比如原来计划在今年下半年拿出40-50亿的资金拿地，现在打算回调至20-30亿的资金拿地。

　　王鹤鸣则更关注万科此举对于购房者心理影响方面。他认为，万科打折对购房者的心理影响要比实际影响大得多。本来大家处于观望的心态，而且已经有一段时间了，基本上快要结束，楼市已经有了复苏的迹象，现在被“降价风”一搅，预计观望期会延长。但谈及即将开盘的广宇·上东城，他坚定表示，“开盘价格不会因此做大的调整。”

　　第二部曲：偷偷跟进

　　代表军团：东田房产

　　“按兵不动，静观其变”，这是万科“折扣门”事件发生后，杭州多数开发商表示将采取的行动。但在经历了一周后，记者仍旧发现有不少开发商已经在暗中谋划对策，或是有意在价格上作出一定调整，或是制定新的营销策略争取更多消费者。

　　“价格还是会跟着动一动的。万科这次折扣幅度太大，考虑到销售，我们会考虑做些让步。”地处主城区东北角的某楼盘相关负责人这样告诉记者。据了解，该楼盘目前已到了尾房销售阶段，由于同处于尾盘销售期的万科·魅力之城、逸品阁等项目纷纷以低折扣入市，对该楼盘的销售也产生了一定的压力。该负责人表示，价格让步为权宜之计，“毕竟价格对老百姓的购房行为影响太大。”

　　而各种有关楼盘大幅打折的消息也开始在杭城各大房地产网站的论坛上疯传：某楼盘中秋可能9折优惠，从成交价来看，如果不是特殊客户关系，这个楼盘房价已经打8折了。

　　而且，据记者了解，很多楼盘除了平常的9.5折左右的优惠外，也在开始考虑推出买房送抵价券、送车位、送精装修甚至送物管费等商场打折时惯用的“买就送”活动。

　　“其实打折在今年的杭州楼市中一直存在，只是开发商都只做不说，而万科是又做又喊。”某业内人士向记者透露，“据他所知已经有很多开发商在暗自调优惠幅度和开盘价格了。”

　　除了已经有动作的开发商之外，万科突如其来的折扣门事件，也让不少开发商乱了开盘阵脚。九堡区域的某大盘三期的房源原本打算9月20日左右开盘，最近打算将开盘节奏延迟一个星期，原因是公司对定价上出现分歧。“以前我们楼盘的定价都是杭州公司自己定的，但是对这批房源的开盘特别慎重，已经写好方案拿到总部去报批了。定价方面，主要还是要看总公司对我们销售节奏的要求来定。”该公司相关人员表示。

　　第三部曲：保卫杭州楼价

　　代表军团：金成集团

　　9月9日，金成·江南春城一则“价值就是硬道理”的广告引起了业界的广泛关注。广告中明确表示：金成·江南春城从2008年9月10日至9月16日限量推出“教育新城5周年无忧置业计划”特别活动周，活动期内购买金成集团旗下楼盘指定房源的客户，可享受3年无理由退房保障。

　　于是，业界再度开始热论：金成和万科干上了！杭州第一家本土房产公司出来保价了！并纷纷表示，这是杭州本地房产公司对万科折扣事件的有力反击。

　　但金成房地产集团有限公司副总朱早表示，“三年30%增值计划”是对企业产品品质的一种自信，也是对闲林板块升值潜力的长期看好。我们之所以这么做，是因为闲林地块一直是杭城房产的洼地。几乎与这一区域同时开发的滨江地块，目前房价早已突破万元。扣除地价、建筑等成本，闲林地块所带给开发商的利润远不及滨江地块，究其原因，是因为几年前闲林地块配套落后所导致。不过随着02省道及杭徽高速的竣工通车，闲林一改当年脏乱差的局面；同时，大型超市、家具城等配套也渐渐成形，闲林地块必将填补这个价格洼地。

　　此外，朱早还告诉记者，“三年30%增值计划”将作为补充协议写入购房合同中，参与活动的房源有100套，包括闲林山水50套、竹海水韵10套、庭院深深40套。

　　当然，业界对金成的做法也褒贬不一。有人认为，“这是特殊时期的一个非常聪明的做法，既回笼了资金，又能博得开发商和购房者的赞赏和支持。”但也有人认为，在这样的风口浪尖上，金成推出这样的优惠活动，是不是也想学万科快速出货，只是手段不同而已，而且还有变相集资的嫌疑。