新华网3月19日电 当前不少中小企业都希望借助网络营销来应对危机，可大手笔投入网络营销后，怎样才能收到实效？3月18日在杭州举行的2009中小企业网络营销论坛上，许多中小企业都表达了这一困惑。

　　杭州英泰贸易公司总经理王太峰说，中小企业在当前经济形势下网络营销不得不做，但网络营销存在的恶意点击、虚假点击等问题常常让实际效果大打折扣。

　　阿里软件副总裁农家庆说，阿里软件通过分析国内数万企业网站用户的数据情况后发现，"9成以上中小企业存在网络营销瓶颈。绝大多数网站经营者寄希望于搜索营销带来访客流量，却不知如何把自己网站的访客流量转化为自己企业产品的销量。"

　　"以前网络营销都是三部曲：建站+推广+电话；现在，中小企业学会了门户+搜索+论坛。网络营销提倡按效果付费，但对中小企业而言，如何使流量转化为销量，已成为企业网络营销的瓶颈。企业投资在网络营销方面的钱越来越多，但效果却没显著提升。"农家庆说。

　　要破除网络营销这一"漏斗效应"，农家庆认为，广大中小企业应当重视网络营销的成本控制，选择合理的营销渠道，甚至需要进行网络营销管理的风险预估。