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景区长出艺术馆 药店挺进乡村 杭州店铺上山下乡

搬至景区的一家艺术品门店

   浙江在线04月13日讯 杭州体育场路沿街,一字排开的十间店铺中,就有三家挂出了“店铺转让”字样。转让、开业,在杭州的大街小巷,类似的场景屡屡上演。在这些频繁的更替中,有的店铺逐渐淡出了人们的视线,转战一个新的领地。

  于是就有了近期涌现的一幕幕:卖和田玉的从市区搬到半山腰;连锁药店从城市开进偏僻的乡村;摆脱路边的喧嚣,服装小店躲进小楼成一统。

  浙江工商大学管理学院院长朱明伟认为,商铺的迁徙随着业态、经营内容的变动而动,但其出发点都是一样的,寻找更适合自己的地方,发掘一个新的增长点。

  上山:景区“长”出艺术馆

  位于杭州体育场路505号的两间沿街铺位,这段时间正赶着装修,这里的新主人是舟山水产。而之前这里则是杭城卖新疆和田玉的一个招牌店——贞观堂。

  从尚存的一些门店痕迹中,记者可以依稀看到当初的门店规模,横跨4间店面,最大时单店规模达300多平方米。因为客流量较大,一些客户停放在店门口的车子经常会吃到罚单。

  而眼下,这种尴尬就不会出现了,因为这家店迁移到了一个隐秘又幽静的地方——杭州上天竺景区。群山环抱,放眼望去满眼的绿色,其间点缀着很多白色、粉色的樱花、桃花、梨花。一个600多平方米的三合院,外加150平方米的院子,散落的几张茶桌,一棵百年老树,构成了贞观堂艺术馆的新址。

  “闹市区一年房租就要70多万元,而且仅仅是一个展示功能。”艺术馆负责人高先生说,随着去年玉石生意掉头趋淡,房租就成了一个很大的负担,也不利于门店多功能的拓展。于是多番考察之下,就有了现在的转型。

  虽然这里的年租金要100多万元,但贞观堂还是一举签下了10年合约,名称也换成了艺术馆。这里除了珍品展示,还增加了设计、加工区,还有艺术品沙龙。

  杭州另一家艺术品公司的做法也与贞观堂不谋而合,前几天从南山路搬到了富阳一处依山傍水的别墅里。“同样的金额,在市区只能租到1/4的面积。更重要的是,这里是个极佳的创作和交流的场所。”该公司负责人说,这是艺术品类公司最为看重的。

  下乡:药店挺进乡村

  与贞观堂的“上山”相反,杭州“天天好”连锁药店总经理谢骁威今年来有一半时间都花在高速路上,为他们开拓农村市场做前期的准备。

  前两天,谢骁威正从湖州织里赶回杭州,经过两个多月的考察,新店址基本敲定,并定于6月份开。“天天好”今年全省50家的新店计划,瞄准了湖州、嘉兴、绍兴、丽水等7个市。“开店就像剥笋,一层层剥开,从一级城市到地级市,再到镇里,到村里。”

  “天天好”把目光挪到了乡镇,原因也很简单,他们看上了县市的潜在优势。以萧山戴村的天天好便利店为例,面积70平方米,一年产值却有100多万元,单位面积产生的效益是一级城市的10倍。

  “药篮子和菜篮子一样,要考虑人流量和便利性。”谢骁威说,目前农村市场的内在消费潜力远远没有激活,他们的目标是5年内覆盖全省80%的地市乡镇。现在是刚刚开始。

  街边小店:藏进写字楼闷声赚钱

  嫩黄的墙上随意挂满了衣服、地板上一个个装满衣服的纸板箱、一张可以随意靠躺的沙发……这是一处写字楼,又是一间服装店——开在杭州凤起路上一幢写字楼内的服装店。虽然养在“深闺”,却总是挤满了前来淘衣的女人们。

  店主敏敏30来岁,之前也在闹市开过小店,上个月刚搬到这里。“租金实在是吃不消,一间15平方米的小店,年租6万元左右,还有数万元的转让费,碰到没有生意的日子,心里很发愁。”敏敏说,经营了一年后,有了一定的老顾客,就把店搬到写字楼里了,成为女人的私房衣柜。

  在楼里租间房,房租价格相对要便宜许多。敏敏的楼中店有20平方米带一个独立卫生间,月租金在1600元左右。“房租成本降低了,店里的商品价格自然下来了,同样一件衬衫,原先在街边小店要卖200元的,现在差不多120元左右就能成交。”

  为了和顾客保持密切联系,她还专门在店里配了台电脑,申请了专用的QQ,把老顾客都加入到QQ联系单上,一有新货就拍下来发给她们看。“时间长了,口口相传,很多顾客就成回头客了,有的进一步发展成为老朋友。”

  近段时间来,很多街边店躲进高楼自成一体。作为一种全新的销售方式,开在写字楼甚至住宅中的小店以它自身的魅力,吸引了特定的人群,这些楼中店经营的商品也颇有特点,价格从几十元到上千元不等,白领和学生都能够接受。目前,黄龙雅苑、国都商务大厦、凤起商务大厦等等都是杭城楼中小店的聚集地,涉猎范围包括服装店、眼镜店、内衣店、婚纱店和美容店等等。


 
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