80后练摊，“练”出的服装都很潮。

　　最近网上流传，杭州夜市出现了几个开宝马摆地摊的女人，她们白天睡觉，晚上开车在夜市现身，后备箱里装的都是时尚漂亮的衣服，据说她们的摊位生意还特别好。

　　记者前往杭州的新市街、大关、吴山广场等几大夜市寻访这几个女人，结果开宝马的没找到，却发现了一大帮白天上班，晚上练摊的“80后”夜市“地摊族”。

　　小王和小吴晚上六点半来到新市街的夜市，这是她们第二天来摆地摊。新市街的摊位已经满了，她们只好选了个偏僻的转角处摆起了摊子。她们卖的东西很简单——夏天的女装。“昨天早上我们批了三十几件吧。”小王说，她们纯粹是为了玩才来摆地摊的，“昨天没赚几个钱，个位数，哈哈。”

　　她们在公司做会计和出纳，摊位刚摆下，朝晖街道的夜市管理员宣跃龙就找来了，“十块钱一个摊位。”宣跃龙告诉她们，晚上有个摊位的摊主不来了，她们可以去那边。

　　新市街有一百多个摊位。“你看，今天来的‘游击队’就已经有十二个了。”宣跃龙翻开笔记本，上面写着十二个摊主的名字，每人收费十元。游击队与固定摊主的区别是，固定摊主大多有较大的摊位面积，还有铁架搭起的“柜台”，而游击队基本是一张布，一堆货品，卷起就可以走。

　　换了个地方后，不到五分钟，人气就旺起来了。

　　“多少钱一件？”

　　“25元！”

　　“20元！”

　　“20元不卖，真的不能卖！”

　　“22元！”小王与小吴交换了下眼神，最后还是卖了。

　　“只赚了两块钱。”小王说，总得先把摊位费赚回来吧。“杭州人砍价砍得太狠了，要不叫30元吧！”小吴建议，“30元别人一听，转头就走。”小王不同意这个建议，最后两人以28元价格叫卖。

　　生意还不错，二十分钟，卖出了三件。赚钱10元。

　　“今天比昨天赚得少，昨天都是25元卖的，今天砍价太厉害。赚钱真不容易啊。”小王说。小吴在一旁安慰她：“算了，卖不掉大不了自己穿，积累经验嘛！”

　　多年来由外地人、本地低收入人群组成的杭州夜市，一下子涌入80后的地摊大军，他们给杭州夜市带了另一种“生态环境”。

　　同样是80后，摆了半年地摊的韩卓彦(化名)就老到多了。他的经营策略是货物质量好，且绝不还价。

　　他卖的都是市面上看不到的新潮T恤，“45块钱一件，情侣装80元。”

　　“便宜点，65元卖不卖？”

　　“对不起，不还价的。”

　　和许多同龄人一样，大学毕业后，韩卓彦也是白天上班，晚上大多在酒吧、KTV等娱乐场所度过。去年年底，他突然厌倦了这样的生活，“一天同事开玩笑说，我们去摆地摊吧，我听了，觉得不错啊，这是一种新的生活方式，我非常愿意去尝试！”于是他与一男一女两个朋友选定在离单位较近的新市街上摆摊。

　　“我的两位朋友，一位是做外贸的，一个是出纳，所以卖的衣服都是小商品市场找不到的，一个款式就一件。我们职责分明。”韩卓彦拿过一个饭盒吃了起来，虽然是双休日，白天他忙着进货，晚上一直忙到七点才有空吃上饭。

　　“刚到新市街我们也是游击队。与其他摊主不同的是，我们的经营策略是坚决不还价，明眼人一看就知道我们的货质量好，而且相比商场要便宜很多，所以我们的生意一直不错，后来考虑到不能让衣服胡乱堆在地上，就进行了分类，把女装一件件挂起来，卡通装和情侣装就叠整齐用塑料纸包起来。”现在，都有人到他这里来订货，“地摊不一定都卖便宜货，现在天气热起来了，生意好一个晚上真的可以赚三四百元呢。”

　　小蕾在大关夜市卖女鞋。“最头疼的是假钞。”她说，新人几乎都遇到过，“用假钞的一般是中年女人，因为我们卖的东西面向年轻人，所以她们都借口说给家里人买。”

　　第一天摆摊，由于急着想开门红，就收进了一张一百元的假钞，20元的鞋子，她还找给对方80元。“这些人每天在这里逛，知道哪些是新人，就抓住新人急于卖出东西的心理使用假钞，而且我们这些新人不做财务工作的，没有经验,很难辨别。”

　　在大关夜市摆了多年地摊的沈国强卖杂货，“他们(80后)女孩子比较多，卖的也是衣服、小首饰居多，年轻人喜欢。我们的顾客大多是中年以上的人，有什么关系！”只要相邻的摊主哪天不来，沈国强一定去拉一个新人“游击队员”到他邻位，“她们卖的东西挺吸引人的，我乐意她们在我边上，人气多旺啊。”

　　有时，沈国强还帮她们识别假钞，一来二去，他跟这些儿女辈的80后都成了朋友。“因为我的菜刀卖得好，他们就叫我‘菜刀叔叔’，还有那边的‘电池超人’、‘伊拉克记者’(卖皮鞋)，呵呵，跟他们一起蛮开心的。”

　　记者手记

　　摆地摊是做生意一种很好的锻炼方法，想要摆好地摊赚钱也不是一件容易的事情，需要有很好的市场洞察力，能分析顾客的需求，找准市场定位，摆地摊是一门艺术。网上流行着一句话：成大事者当从小事做起，创业可以从地摊开始。

　　-链接：杭州的夜市

　　吴山路夜市

　　位置：仁和路和惠兴路，工人文化宫前，目前因为施工而停业了。

　　新市街夜市

　　位置：新市街，上塘路西侧。

　　大关夜市

　　位置：香积寺路，大关公园外围。

　　天城路夜市

　　位置：天城路，靠近杭州湾大酒店。

　　延安南路夜市：

　　位置：延安南路，沿吴山靠近西湖。

　　清河坊夜市：

　　位置：河坊街

　　东宝路夜市：

　　位置：东宝路，靠近汽车南站。

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