观澜时代客户在等待挑房。

　　 浙江在线04月23日讯 在沉寂了大半年后，2009年的春天，杭州楼市再次爆发：需求井喷，成交快速放大。今年3月，无论是一手房还是二手房都创下了历史成交量的新高；4月初，多个楼盘传出了漏夜排队，普通购房者挑不到房的消息。

　　这些消息的传出让我们想起了2007年的春天：那也是在近一年的市场回落之后的突然放量，并在半年后，杭州房价创出了历史的新高。2007年的这一波动，会不会在2009年再现？现在市场的旺销是真是假？是开发商刻意炒作还是市场真实需求推动？杭州楼市真的回暖了吗？本报对此展开了调查。

　　4月18日、19日，杭州有三个楼盘开盘，记者亲历现场开盘场景。

　　和家园：理性定价吸引客户

　　开盘五日预定和销售率84%：4月18日，翰园开盘，推出213套房源。据杭州透明售房网统计，截至22日晚上十点，和家园翰园预订92套，预售88套，达84%。

　　4月18日，周六，坤和·和家园推出翰园99套山景房。上午8：30，记者赶到和家园售楼处，只见整个大厅挤了百来号人。虽说算不上人山人海，但这样的人流量相比平时不由得不让人感觉到浓浓的暖意。

　　翰园此次共推出两幢公寓，房源户型只有两种，为138平方米左右的公寓和220平方米左右的顶层跃层。从开盘均价看，沿杨梅山路的1号楼均价在11000元/平方米左右，不沿杨梅山路的2号楼均价在12500~13000元/平方米，比紫园更实惠。

　　开盘前几日，和家园推出“认购金加倍翻，2万变成4万”活动，即交了2万元诚意金的客户一旦认购，2万元诚意金可以变成4万元。一套200万元的房子，相当于再打了个9.9折。

　　配置有调整

　　和家园以前销售的紫园以180平方米以上的大户型为主，这次翰园园的主推户型在138平方米左右，总价较低，多在150万~200万元之间。记者发现，现场选房的人年龄多为四五十岁左右。也有一些年轻夫妇。

　　在留下当教师的小米(化名)非常健谈，上午9点，她就和丈夫急匆匆赶到售楼处。没想到，现场的号子已排到82号。“都是这个

　　人，慢悠悠地，说售楼处9点才开门。”急性子的小米一边抱怨着丈夫，一边有一句没一句地和记者搭讪起来。

　　“我早就关注这个楼盘了。只是因为嫌价格贵，所以一直在等。现在翰园园价格出来了，我发现其实也没便宜多少。”

　　目前推出的翰园园位置比紫园偏，配套用材和紫园也有差别：实木门窗没了，大金空调和威能热水炉也不赠送了。小米将紫园和翰园园同样沿杨梅山路的一套5楼东边套公寓作了对比，同样的138平方米的面积，论总价，翰园园相比紫园低了10万元左右。“这10万实际上就是省下的配置费用。”

　　抱怨归抱怨，比较了一下后，小米还是决定下单。11：00时，小米终于如愿以偿地挑到了一套5楼的偶数层东边套。

　　外地客不少

　　来自温州的王先生夫妇看中了138平方米的户型。“这个楼盘环境不错，我们现在还在温州上班，退休后可以来这儿住。”

　　来自台州的刘女士开口就说，要买10套房子。她向记者表示，自己只是听说翰园园开盘闻讯而来，她并不知道缴纳诚意金能优先选房，所以也没领号子。记者注意到，像这样临时赶来的客户还有不少，其中不乏温州台州等地的外地客户。

　　定价低的房子卖得快

　　从销售情况看，沿杨梅山路的1号楼由于性价比较高，销售状况好于内侧的2号楼。

　　沿杨梅山路1号楼均价在11000元/平方米左右，不沿杨梅山路的2号楼均价在12500~13000元/平方米。“沿马路和不沿马路的两幢楼房价相差1500~2000元/平方米，这样的差价也太高了。”一位先生在现场观望良久后，表示放弃购买2号楼，改买1号楼。

　　到11：00，销控表上已有30套房子被预订。大厅里的人相比8：30时已少了很多。但外面还是不断有人进来。

　　天鸿君邑：温州投资客谨慎看多

　　开盘4日预定率：64%。4月18日，天鸿君邑推出366套新房源。据杭州透明售房网统计，截至22日下午两点，预订237套，预订率达65%。

　　天鸿君邑售楼部门前搭了两个大帐篷，一个供拿到号的购房者等待，一个供轮到的购房者等待认购。虽然安排得井井有条，但是较多的人气和大声的讨论还是让现场热火朝天。

　　天鸿君邑这次推出的366套精装修公寓，中小户型占多数，300套80多平方米的，另外66套为边套的130平方米和160平方米，房价为8800元~12000多元/平方米，开盘当天可“存2万元抵6万元”。

　　有人为了拿1号排了一夜的队

　　“我们坐6点20分的首班337路来的，到这儿也就7点多，但已经要100号开外了。”王阿姨和老伴今天特地从朝晖三区过来，本来想选个靠前点的号，哪知道前面购房者来得这么早。

　　前排一位阿姨插话道：“你还真不知道，最前面左边那个位置，拿到1号的，昨天下午就坐在这了，排了整整一夜。”据周围的购房者反映，漏夜排队的人还不止一个，有的花100元钱请人排了一夜。

　　杨小姐很高兴，她就是出钱请人排队的。“我关注很久了，为了有大点的挑选余地，也值了。”她在一期的时候就在关注这个楼盘了，当时觉得房价还有下跌空间，就等等看。“现在坐不住了，现在房子好卖了，趁还没提价前买了。”

　　巧遇温州投资客

　　“怎么你也在这里啊？”记者在现场碰到了温州人李先生。第一次碰到李先生是在保利东湾，李先生和几个老乡在一起看房；第二次是在本报组织的现房、准现房活动中。李先生在杭州生活了十几年了，现在专门组织温州朋友一起看杭州的房子。他在杭州已有四处房产了，每次都很乐意地奔走在看房的路上。

　　“这个楼盘我还要考虑考虑后再决定。”李先生表示，以这个楼盘80平方米的户型为例，去年一期开盘起价8000元左右/平方米，这次开盘起价调整为8800元/平方米，半年左右涨了6.4万元，除去4万元优惠金，利润空间不大。

　　李先生的温州朋友觉得，杭州楼市虽然量上去了，但价格也不会再有多大上升空间。他们准备房交会后，再看行情，下半年也许会更明朗些。

　　观澜时代：年轻人及其父母是主力

　　开盘3日预定率：67%。4月19日，下沙观澜时代开盘，推出467套房源。开发商表示，开盘前三天预定套数为315套，预定套数暂不上网，成交后会马上上网。截至22日下午六点，透明售房网上显示已售套数为52套。

　　4月19日的上午虽然下着雨，但丝毫没影响看盘的火爆场面。记者九点半赶到售楼处时，售楼大厅确实可用“人山人海”来形容。不仅大厅的座位上都坐满了，沙盘和销控表旁也站满了人，里里外外好几层。

　　金隅观澜时代首次开盘，推出3、4、5三幢住宅楼，房源总计有400余套，有86平方米的小户型、130平方米的三室、180平方米的四室、以及200平方米的跃层，挑选余地很大。开盘均价在7000元/平方米左右。

　　记者获悉，开盘当天成功认购并签约的，一次性付款9.7折，按揭付款9.9折。另外，持有观澜卡的客户在开盘当天成功认购的，180平方米以下户型可享受总价减4万元优惠；180平方米以上户型，可享受总价减10万元优惠。

　　外地客户真多呀

　　“哎！16层的东边套被选走了。”黄女士一直站在销控表旁，手里捏着61号。黄女士是金华人，前一天晚上就特意从金华赶过来，给在下沙读研究生的儿子买的。

　　黄女士看中的3号楼A户型，86平方米，是开盘当天最受欢迎的户型。底楼总价在63万元左右，顶楼总价为70万元左右。“除去4万元优惠金，就60万元左右，16层上能看到一线江景了。”黄女士又仔细挑选起来。

　　记者发现，挤在销控表面前的很多购房者都是从外地特地赶来的，金华、慈溪、衢州等地都有，他们以前来的次数并不多，主要给在杭州读书的儿女买，小户型比较受他们青睐。

　　汪先生和家人围着户型图在讨论，他们看中了130平方米的户型。汪先生是湖州人，在湖州有一套排屋，杭州市区也有一套小户型的房子。他表示，这里并不会常住，当做度假的地方也挺好的。

　　在下沙工作的年轻夫妇也是小户型的主力购买群。杨小姐和男友坐在大厅一旁，他们是安徽人，来下沙三年多了。“我们看了很多下沙楼盘，海天城降价的时候就想买了，犹豫到现在，这个楼盘江景不错，离工作地点也不远，如果有合适楼层的话，想买套小户型安定下来。”

　　没有好房源，也有人选择放弃

　　虽然购房者挤满了大厅，但不是每个交了意向金的客户都很有意向。现在的购房者不会像以前一样一哄而上，而是非常“坦”，没了喜欢的楼层，就再等其他楼盘，反正不怕没房子买，所以也有一部分客户只是过来看看。

　　周先生是第二次过来看房，“我第一次过来就是陪几个江西朋友交意向金，粗粗看了下周围环境，还不错，当时还没说价格。”周先生在下沙买房是纯投资。“虽然江景不错，但是对比一下周围楼盘，比保利东湾还贵了点，价格并没有在心理预期内，所以还是不买了。”