浙江在线04月29日讯
“妈妈,我要一个喜羊羊玩具!”
昨天,在杭州利星的玩具“反斗城”,一个喜羊羊公仔售价49元,喜羊羊欢乐之旅手机绳8款彩盒装售价58元,而毛绒玩具最贵卖到160多元。售货小姐说,很多孩子路过都会被吸引,恳求父母下决心购买。“喜羊羊”由广东一家动漫公司创造,眼下火遍大江南北。动漫界业内人士判断,这只羊的市场价值超过10个亿,可以说是中国有史以来最值钱的一只羊。
“喜羊羊”为何能发洋财?浙江动漫何时也能诞生“喜羊羊”?在杭州动漫节开幕之际,动漫产业再次成为大家的焦点,记者试图剖析这一成功个案,解密动漫衍生品的生财之道。
“喜羊羊”到底赚了多少钱
广东原创动力文化传播有限公司总经理卢永强被称为“喜羊羊之父”。卢永强说:“喜羊羊系列动画片原来是给小朋友看的,后来成年人也喜欢,我们始料未及。
他说,在国内靠卖片子是不赚钱的,必须开发衍生产品。事实上,动画片必须通过衍生产品的开发才能实现盈利,这是国外动画的行规。比如《狮子王》投资约4500万美元,票房收入约7亿美元,而其衍生产品的收入达到20亿美元。
“我们以前有试过自己开发衍生品,比如CD,后来发现都不行。打个比方,做毛绒玩具,我们不会区分黑心棉和品质棉,也不知道哪些材料容易掉毛,不知道配件要去哪里采购,根本做不好。”
在做《喜羊羊和灰太狼》系列片前,卢永强专门找过专业的玩具开发商取经。“他们建议,要做动物形象类的片子,因为人物片很难开发成玩偶。”
这也来自教训——制作精良的动画片《宝莲灯》衍生产品开发不力,人偶卖得不好是主要原因。
据卢永强说,他们投入《喜羊羊和灰太狼》的成本大约2000万元,已经制作了560多集,2005年开始在全国几十个电视台陆续播出。
现在盗版猖獗,他就在公司楼下看到过小贩在卖喜羊羊毛绒玩具,10多块钱一个,很多人在买,唉!
除去盗版这个灰色角落,那么,“喜羊羊”到底赚了多少钱?
卢总介绍,喜羊羊投资2000万元左右,现在投资回收了大约百分之七八十,再过一两年完全回收没有问题。在已经收回的成本中,出售播映权约占40%,图书音像约占10%,衍生产品授权约占20%,其他约占30%。
随着各家电视台一轮轮的续播,“喜羊羊和灰太狼”受众群越来越大,衍生品的开发空间无限打开——从DVD到食品到服装,甚至到主题乐园,都不再是奢谈。
祐康一掷百万“喜羊羊”印上雪糕
杭州的祐康集团就是“原创动漫”客户之一。原创动力文化传播公司衍生品设计师李迪告诉记者,祐康印在‘喜羊羊’系列上的卡通形象,并不能直接在动画片里找到,“我们得根据他们的需求,重新设计适合雪糕冰淇淋类产品的‘喜羊羊’动作。”
谢嵇怀是祐康集团冰淇淋产业部营销总监,祐康集团正是喜羊羊动漫形象的使用者之一。谢嵇怀庆幸公司决策者的眼光:“2007年8月,我们跟‘喜羊羊’签了三年合同,那时名气还没这么大,所以品牌使用费相对较低。现在签的话,费用至少翻一番。”
据记者了解,为了签下这只羊,祐康花了百万元以上的代价。他们推出了“喜羊羊”系列冰淇淋,并配合了大量宣传企划。2008年,有1700多场“喜羊羊”冰淇淋进社区、幼儿园、超市等活动;2009年他们想做到2500至3000场。
采用知名卡通形象和地毯式推广的效果立竿见影。谢嵇怀说,2008年公司童趣类产品的销量,比2007年增加了200%;品牌知名度提升了一倍。
签约“喜羊羊”的客户,现在既有像祐康这样的食品企业,也有大量玩具厂商,以及鞋类、家居类厂商等。据记者了解,客户一般会每三个月提供一份报表给“喜羊羊”的公司,并按一定销售比例支付品牌费用。按照常规,“喜羊羊”能从每一件产品得到几角到几元钱不等的提成。