泰隆银行的待客之道。

　　浙江在线台州9月3日讯(记者 童俊)一家小企业进货想贷点款，但是没有人担保，也有没有抵押物，怎么办？看企业主的人品，这也能行么？别不信，在台州就有一家民营银行是这么操作的，效果还不错，它就是浙江泰隆商业银行。这让辉煌60年——全国网络媒体浙江行的网记们惊讶不已。

　　泰隆成立于1993年，当时只有7名员工，100万元的资产。经过16年的发展，已经成为一家拥有一千多名员工的股份制商业银行，总资产规模超过200亿，还在杭州、宁波、丽水等地开设了分行。就在昨天，泰隆在上海开分行的申请已经被银监会批准了。

　　泰隆成功的秘诀在于和小企业打交道，16年来，针对小企业信贷“短、频、急”等特点，推出了无需抵押的保证贷款等一系列服务小企业金融产品，有效地解决了小企业融资难的问题。据2008年银监会数据显示，规模以上的小型企业至少有80%与银行信贷无关。于是针对小企业规模小、有效抵押物不足的实际，泰隆突破了依赖抵押的传统信贷模式，凡是具备主体资格和经济实力的企业和个人均可作为保证人。甚至“一人不够，可多人共保”，既解决了小企业找担保难的问题，又达到了多人担保相互监督、分散风险的目的。

　　泰隆商业银行风险管理部总经理元志卫介绍，泰隆还通过“三表”、“三品”来了解客户信息，作为是否贷款的依据。三表就是客户的水表、电表和海关的报表，企业经营情况如何，通过水表、电表和海关报表就可以得到准确的认识，企业经营好，其耗电、耗水量及外贸必然正常。“三品”就是企业主的人品、企业经营者的产品和押品。

　　其中人品最重要，看小企业主是不是诚实守信，有没有不良嗜好，是否具有责任心，在朋友中的口碑如何，他的社交情况怎么样，这些都成为了是否贷款的依据，，进一步降低了小企业贷款的门槛。

　　台州的万丰汽摩部件有限公司主要生产铝钢圈，属出口型小企业，受到金融危机影响，公司的资金链几乎断裂，濒临破产，但是没有合适的抵押物，万丰的贷款遭到了多家银行的拒绝。万丰抱着试一试的态度，找到了泰隆，在信贷调查中发现，通过对万丰“三表”、“三品”的考察，公司的诚信记录良好，公司的基本面依然不坏。最后，泰隆向万丰提供了200万元的贷款，帮助万丰度过了难关。

　　以往难办的贷款业务在泰隆，新客户三天，老客户三小时就能获得贷款。16年来，泰隆累计向小企业发放贷款达近20万笔、1000多亿元，共扶持6万多家小企业，创造了12万多个就业岗位，取得了良好的经济和社会效益。

　　浙江泰隆商业银行的董事长王钧曾经这样概括：小企业、大市场；小银行、大前途；小贷款、大利益。