“家电下乡”、 “家具下乡”、“摩托车汽车下乡”，是我区商务部门服务农牧区、拓展流通市场的一项重要举措。2009年7月9日，拉萨市“家电家具下乡”工作全面启动，规定凡是符合条件的农牧民都能享受到财政20%至25%的补贴。政府的扶持和补贴，赢得广大农牧民群众叫好声一片。然而，家电家具的“下乡之路”走得却并不顺畅——许多产品因“水土不服”而成为下乡路上的绊脚石。

　　产品顺利下乡，营销理念首先要“下乡”。长期以来，由于我区广大农牧民受旧观念影响，接受新产品的意识普遍较低，导致许多下乡产品无法真正“扎根”基层。因此，作为产品经销商，应该在营销理念上多做文章：选择有代表性的群众免费试用产品，在有一定规模的村寨搞试点，价格低廉、质量优良、送货上门、免费维修……通过多种举措，让群众切身感受到下乡产品的性能、质量和优质服务，提高购买的积极性和主动性。

　　走好下乡路，规范下乡产品。下乡产品在农牧区市场出现“水土不服”的另一个重要原因是，没有统一的规格、用料、型号，甚至连价格都无法统一，导致无法将专卖店模式拷贝到农牧区市场。目前，我区农牧区市场上做家具与卖家具的也不少，却几乎都没有牌子，许多新家具买回来用不了多久，不是变样了，就是掉漆了。许多基层群众也知道一些品牌家具不错，可那些家具在农牧区几乎买不到，而且对于许多名牌家具来说，上万元甚至几万元一套的价格，农牧民就算碰到了，多数也买不起。事实上，农牧民群众买家具，首先考虑的是耐用、价廉。目前的农牧区，在生活条件、消费观念、审美情趣都发生了变化的情况下，买家具也像买家电一样，喜欢买一些名牌，即使不是名牌，也希望买到优质产品。这对许多地方品牌家具来说，是一个很好的商机。

　　下乡少走弯路，先问百姓后问路。目前，我区广大农牧区流通市场发展空间确实很大，但想迅速打开并非易事。作为下乡企业，要先了解农牧区消费的特点、销售渠道等问题。一位长年从事家电家具销售的人士告诉笔者，家电家具下乡在进入农牧区市场之前，先要做好大量的市场调研，做出可行性判断。因此笔者建议，下乡企业可根据自身的定位和市场需求做出“差异化”，而不是仅仅以价格赢得优势。