杭州楼盘受到青田人热捧
近千人到现场，有客户直接下单
浙江在线08月29日讯 上周六(8月24日)，由本报与青田侨报共同举办的“2013杭州投资置业节暨精品楼盘青田展＂活动，在丽水市青田县正达开元大酒店顺利启幕。此次精品楼盘巡展活动吸引了滨江房产、天阳置业、万通地产、昆仑置业、碧桂园、盛泰房产、杭房地产、赞成房产等多家杭州知名房地产企业，为在暑期归国的青田侨胞以及青田当地企业主们带去了数十个高档住宅、酒店式公寓、成熟商铺项目，展开了一场异地投资置业的盛宴。活动现场人气火爆，青田的投资置业者热情高涨，更有10多组客户报名参加了次日的“一起去杭州看房吧”实地看房活动。
活动现场人潮涌动
上周六早上9时，“2013杭州投资置业节暨精品楼盘青田展”活动正式启动。一大早，活动现场已是人潮涌动，不但能看到成群结队的老太太团，还能看到一家老少几口一起出动，更能遇上一些刚刚归国的华侨同胞……
主持人忙着介绍会场的详情，并邀请参展楼盘销售代表上台为在场的投资置业者介绍情况。楼盘展位处，销售人员为有意向的投资置业者详细解说项目的特色。来到活动现场的投资置业者也三五成群地或站在一处，或坐在休息区讨论着各自看中的楼盘，整个场面热热闹闹。
在万通地产的展位处，驻足良久的林小姐显然对万通中心这个项目非常感兴趣。据她自己介绍，她是青田本地人，家里有三位哥哥常年在意大利做生意，她一直在青田工作，照顾双亲。这次她们一家五口都来到了活动现场，她父亲还组织了十多人的工友团一起来看房，这些工友的子女也都在国外打拼。“我们青田总人口50多万，其中有一大半在海外发展。但是国外的环境一直都排斥华人，现在欧债危机的影响慢慢扩大，我几个哥哥在意大利的生意也不好做。很多华侨都不敢在海外贸然投资，所以我们也想在国内试试，不然资金放在手里是要贬值的。”林小姐说。
在活动现场，像林小姐这样的投资者不在少数，另外，还有一批手中资金丰富的企业主，一样有着强烈的投资需求。青田当地人蒋先生介绍说，青田不仅是华侨之乡，更是石雕之乡。在这里，石雕产业受政府重视，石雕作品的价值水涨船高，一些台湾客对石雕倍感兴趣不惜重金购入。蒋先生毫不夸张地说：“现在石雕价格翻了八、九倍，卖掉一个石雕作品甚至可以换一套房子了。”
不少人认为杭州房价低
对于青田的投资者来说，他们大多十分看好杭州楼市。这是笔者在现场采访后得到的最强烈的感受。
林小姐是通过青田侨报获悉了这次活动。对于杭州，她一直有着不错的印象：“首先杭州是我们浙江省的省会城市，对于我们青田人而言还是比较亲切的，在杭州买房子等于是在‘自己的地方’买房子。另外，杭州环境配套也都好，这个大家都是知道的。最后就是杭州的房价低，相比起我们青田县中心位置三、四万/平方米的价格，杭州房价还是很能被我们青田人接受的。所以不论是投资还是自住，杭州都是一个比较理想的选择。”
而一直想买下沙的高层住宅与良渚文化村独栋别墅的黄阿姨，显然对杭州更加了解。黄阿姨是青田人，但她和老伴以及子女孙女都已经办理了杭州户口，在杭州也已经有了房产，现在来回青田杭州之间主要是为了照顾年迈的母亲。以后，她还是希望在杭州有更大的房子，她说：“下沙是大学城，买在那方便孙女儿以后上学，良渚文化村环境真好，我去看过的，如果买一栋别墅就适合我们三代同堂，但是远了点。再看看吧，房子肯定是要换一套更好更舒适的，具体买哪里还要跟儿子商量下。”
总体来看，青田人对于杭州的经济生活配套都比较满意，投资置业意向清晰，这让参展的项目销售经理们有了更多的信心。
投资型项目更受欢迎
大概与当地的文化有关，大部分青田人都有比较清晰的投资理财概念，即使是一些中老年人也会关心股市、国家政策、经济发展等。在挑选楼盘的时候，更多的青田人比较倾向于投资型项目，比如酒店式公寓、商铺等。
这次参展的项目中，酒店式公寓是几类楼盘项目中咨询度最高的。某酒店式公寓的销售员这样对笔者说：“一大早开始就有很多人来咨询，他们对酒店式公寓的兴趣还是很大的，特别关心返租率、回报率，希望资金投入能有比较好的产出。几小时下来，登记了联系方式的，有意向购买的客户已经有十多组了。有个别还表示要参与明天早上返杭看房的活动，想要实地考察一下。”销售员指了指不远处的一对母女，继续说：“她们讨论了好久，在研究到底是买酒店式公寓还是商铺。”
这一对母女就是周小姐与她的妈妈。她们生活在青田，家中有亲人在海外创业。这次周妈妈在展会现场看中了其中一个商铺，而周小姐则更看好另一家的酒店式公寓，觉得投资回报率更高些。于是乎，两个人跟销售员们沟通了良久，之后又凑在一起埋头商量哪一个产品更适合投资，俨然像是两个有着丰富经验的投资客。
但也不是所有青田人都了解杭州楼市，黄阿姨就说：“参加了这次投资置业节活动，对杭州楼盘的东西南北方位有了大概的了解，对一些楼盘的地点、价格也清楚了不少，另外，根据自己的需求选择什么样的楼盘，有什么样的配套，这次也算是摸了一个底。”
第二天又来杭州实地看房
此次为期一天半的投资置业节活动，吸引了近千人到达活动现场，其中有意向并留下联系方式的客户达到了100多组。
在活动现场，我们还设置了抽奖环节，现场抽奖的客户一度爆棚，不少人抽到了一等奖，拎着奖品高兴地看盘。另外，我们还为购房意向强烈的客户组织了“一起去杭州看房吧”的后续实地看房活动，当场报名参加第二天(8月25日)看房活动的顾客达10多组。
次日早上8时，一行工作人员带着报名的客户准时踏上了回杭的汽车。抵达杭州后，随行工作人员带着这批客户参观了盛泰房产名都中心、昆仑置业红苹果商铺、万通中心等多个楼盘。其中，蒋阿姨与她的朋友一同前来，抱着强烈的投资决心参观了各个项目。看过样板房后，蒋阿姨对万通中心颇有好感，几番咨询后就果断下单了。万通中心顺利完成了一笔50多平方米，总价在130多万的单子。其余的客户也都有了自己的意向楼盘，下单也是迟早的事儿。
“一起去杭州看房吧”实地看房活动持续进行，投资置业节活动结束至今，已经陆续有几波客户来杭看房，而且购房意向明确。对于此次活动的效果，参展的开发商普遍表示比较满意。某楼盘销售经理说：“这次异地投资置业节活动，对客户的把控还是很到位的，让我们发现了不少潜在客户，以后继续跟进相信还会有成交。以后如果还有类似的置业节，我们一定会更积极参与。”
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