“满400送300”,这就是昨天开始很多人期待着的银泰百货店店庆促销力度,而一家店庆引起了杭州的四店同庆,百大今天的促销力度也达到“满300送230”、解百则是“满300减130”、杭州大厦女装皮件5折起……
越接近年底,商场间针尖对麦芒的架势就越明显,商场办公室里放着一沓做好的折扣海报,所有的折扣幅度都是空白的,等着临时填写;送往报社的广告一直到昨晚10点多还迟迟不肯送出,还在继续探听彼此的力度;柜台里来了一批又一批的客人,但大多只看不买,想等着今天下单;就连网上也热热闹闹地讨论起今天的促销力度……因为商场店庆而引发的百货店促销大战,将在今天上演。
坊间流传多个促销版本
“你猜,明天商场的促销力度会有多少?”昨天,无论是在办公室里还是在网上,大家都开始热衷于猜测商场的促销力度。进入11月以来,“满就送”的欲禁又行,重新使用之后又频频触及折扣底线,大家对“满就送”力度的关注度变得更高,因为一家商场促销而引发这么高的关注度,以前倒从没出现过。
在网上,有网友积极搜集消息,还有的发动在商场工作的亲戚朋友,动用各种关系来了解商场的促销力度。于是到中午时分,网上就道听途说地出现了多种银泰店庆促销版本,有预测“满400送300,240赠券+60超市券”(杭州商场里倒是从没用过超市券),有预测“满400送300”,“满400送360”,还有大胆预测银泰将“满400送400”的,经过众多网友投票,最后一致认定“满400送360”是最有可能出现的力度。关于银泰的传闻还没得到证实,晚上又出现了两个杭州大厦的促销版本,一个说全场大力度折扣,另一种则是一部分做“满400送320”,其余做折扣。
商场销售出现短暂抑制
昨天只是一个普通的星期二,而且银泰也并没有做任何促销活动,但商场的人流量依然持续不下。像真美诗、思加图等皮鞋品牌,中午的时候就不停有顾客过来试穿鞋子,但是试好了又不买,让柜台的小姐很是懊恼。“真美诗明天参不参加活动啊?”顾客问,“我们的品牌很坚挺的,不参加活动。”小姐否认。这样的对话,几乎随处都能听到。
因为很多人都想提前去商场“踩点”,以便今天能顺利买到自己想要的东西,所以昨天商场尽管人很多,但实际成交的并不多。还有的顾客想提前开好小票,让销售小姐保留一天时间,但是,专柜的小姐并不买账,于是不少顾客便和营业员在柜台里僵持不下。
“满就送”力度破了新记录
到昨天晚上10点半,促销力度终于最终敲定,最终的促销方案都冲破了有史以来的最高力度,纷纷冲破以往“满就送”6折的价格底线。
银泰百货的促销方案是“满400送300、满800送600、满1200送900、满1600时力度增加,变成送1288”,折算后的力度在5.5-5.7折左右,在1600元时加大力度,显然是想拉动大件消费,希望能在高单价的商品上多成交。百大是“满300送180”,但可以再抽奖,最低奖项为50元奖券,力度也超过几天前店庆时的力度,达到了“满300送230”,相当于5.66折,解百还是持续昨天的力度“满300减130”,相当于5.67折。杭州大厦则是服饰类、皮件类5-7折,有五六十个女装品牌的折扣都是相当诱人的,比较下来,几家商场的促销力度都差不多,无非是参加的品牌多寡不同。
但也有商场还保留力度:“目前来看是这样的力度,如果到时别人的力度更强,我们也会有所变化。”