夏木成荫，车子蜿蜒行驶在浙南的飞云江畔，近处碧波荡漾，远处青山葱茏。我带着直播设备，跟着文成县农播客创业孵化中心负责人刘钦华，一路向飞云江上游的岩门大峡谷追溯，寻找隐匿在深山里的特色山货。

　　成立于2020年的文成县农播客创业孵化中心，通过辅导当地村民直播创业和组织线上直播，为山货出山、村民致富开辟出一条新路，创业孵化中心入选《全国农村创业创新园区（基地）目录（2021）》。

　　八山一水一分田的文成是国家级生态县和浙南重要的生态屏障，森林覆盖率高达72.4%。养在深山人鲜知的蜂蜜，如今通过电商和直播带货，正加速出山。除了蜂蜜，文成的杨梅、糯米山药、茶叶等山货也纷纷触“网”，销往全国各地。

　　深山蜂场做直播

　　被蜜蜂蜇是平常事

　　“我们今天的任务，就是到深山里做直播，指导农播客把这些原生态蜂蜜卖出去。”刘钦华在电商行业打拼了十多年，定居杭州的他近几年常常回乡，用自己的经验和资源带动当地农播客创业，让更多的农产品搭“网”出山。

　　车子行驶近一个小时，连环的山道转弯让我辨不清方向，刘钦华却精神抖擞，“别看峡谷里人烟稀少，至少有20多家养蜂场。”他随手一指路边：“你看，这里每条小路的尽头都有一家蜂场。”

　　许久之后，车子停在路边一座老房子前。沿着山道拾级而上，就看到近百个蜂箱一字排开，摆在山间狭窄的空地上，这里是养蜂大户赵碎标的蜂场。

　　“这个机位你帮我摆一下。”群蜂飞舞嗡嗡声不断，我不自觉地缩了缩脖子。察觉到我的害怕和迟疑，刘钦华立即给我递上防蜂帽。

　　“户外直播的机位选择很重要，第一机位用来引流，因此要面向蜂场，让直播间的粉丝们看到这些蜂箱。”刘钦华一边向农播客们做示范，一边指导我摆放机位。原生态蜂场果然让直播间聚起一拨人流，“第二机位要展示环境。”刘钦华说着，将镜头转向对面的万重青山。

　　说话间，刘钦华又请我拿着移动云台，让镜头更靠近蜂箱，他打开蜂箱盖拿起一张蜂巢脾在镜头前展示。“呀！好疼！”我的手瞬间被蜜蜂蜇了一下。

　　“在养蜂场做直播，被蜜蜂蜇是经常的事，就当是做蜜蜂‘理疗’了。”久经“考验”的刘钦华一边调侃，一边请蜂农拿割蜜刀帮忙挑出刺。此时，我才发现刘钦华的双手已被蜇了好几处。

　　没想到，这个挑刺的场景反而意外火了，直播间里的粉丝和留言量激增。人气正旺，刘钦华拿起一瓶打开的蜂蜜，用小木勺舀起后慢慢推到了镜头前，金黄色的蜂蜜拉出一串长丝，在阳光下显得非常耀眼。

　　一个小时过去，直播间陆续有人下单，所有的订单将直接从蜂农的仓库发往全国各地。

　　团队试水短视频

　　打造文成版“李子柒”

　　直播结束已近中午，养蜂场里，另一位农播客刘日豪还在忙碌，拿着无人机航拍蜂场和大峡谷的风景。

　　“全部素材都可以用到短视频制作中，到时候还需要您多给我们做指导和支持。”收拢无人机，刘日豪抹了一把眼角的汗，向导师刘钦华讲道。

　　在义乌做外贸生意的刘日豪，去年底听说老家举办乡村主播培训，专程赶来听课，结识了刘钦华。培训结束后，行动力强的刘日豪将原计划开民宿的房子改造成乡村直播间，并迅速组建了近十人的主播创业团队。

　　离开大峡谷，我们径直前往刘日豪的老家南田镇龙岙村，他家的四层民居里，新装修的5个乡村直播间都有人试播，直播间外的山货选品区，红薯粉、糯米山药、笋干、蜂蜜等文成山货堆得满满当当。

　　后院里，做乡村美食的小厨房布置得古色古香，劈好的柴火堆在土灶大铁锅旁，这里俨然是一个文成版的李子柒直播间，主播夏小白正是团队在打造的文成版“李子柒”。“大家好，我是夏小白，我的愿望就是带大家吃遍文成美食。”镜头前的夏小白笑靥如花。

　　按照计划，团队打算拍一道家烧马兰头，我跟着夏小白一起去田里采马兰头。蹲在地上采了三四把马兰头，我已经有些腰酸，而夏小白一边配合镜头拍摄，一边已经采了快一篮子。

　　“小白，提篮子的动作要轻盈一点。”在一旁指导的刘钦华朝着夏小白喊了一句，转头对摄影师说道，“她身后的竹林一定要拍进去。”

　　“提着马兰头回家，推门回家的动作力度要大，手部要有特写……”光一个进门的动作，就前后拍了近十次。洗菜、烧火、焯水、换锅、倒山茶油……接下来的每一个镜头也都融进了创作理念。

　　“起锅，开吃啦！”视频随着夏小白的声音收尾时，已经快到傍晚。没想到两分钟不到的短视频，我们却拍了一个下午，存了近10G的素材。

　　“片子还要连夜剪出来。”刘日豪告诉我，他们正试水做短视频，希望把文成的美食都介绍一遍，慢慢培育自己的粉丝群和流量池。

　　线上培训农播客

　　拓宽村民致富路

　　“今天的销量，快递估计要打包一整晚了。”傍晚时分，我离开文成时，赵碎标发来消息。

　　“由于疫情的原因，我们的培训改在了线上，过几天，会有一场直播经济及农村电商品牌战略的线上培训，欢迎你们也来参加。”临别前，刘钦华邀请我一同线上听课。

　　几天后，刘钦华的线上培训课如约开课。

　　“这几年，土特产伴手礼成了时髦和健康的代名词，我去南京和同学聚会的时候，拿的就是我们文成的糯米山药和蜂蜜，他们还羡慕我老家在乡村。”打开线上直播平台，刘钦华的开场白，一下子让参与线上培训的乡村主播们热情高涨。

　　“怎么把‘好蜜文成’的印象传递给更多粉丝？”刘钦华娓娓道来，“从产地全局到品牌创业，就要抢占高度，通过内容增强粉丝的信任度和粉丝黏性。”

　　“那要怎样塑造品牌？”我留言提问道。

　　“乡村电商品牌的推广和运营，要打开矩阵宽度和垂直深度，比如，一提起令人向往的乡村，大家都会想到李子柒……”刘钦华讲道，IP孵化打造合适的人设、常态化直播+短视频运营都是农村电商品牌发展的必经之路。

　　“直播前要做哪些准备？”有人提问。

　　“比如我们前几天做的一次蜂蜜直播，户外直播需要提前踩点，检查信号设计线路，提前准备脚本和流程，从开场白和第一个镜头就应该精心设计。”刘钦华介绍，直播的背后是长久的练习和积累，渠道预热和引流、粉丝互动、直播流程等都是不可或缺的功课。

　　如今，在文成当地政府部门的扶持下，越来越多的农播客、农创客返乡创业，用直播、短视频带货等电商技能，探索抱团创业和助农增收的途径。“代言人也是带货人，山货出山，更要培养直播业态和塑强网红品牌，完善电商主体引育、产品开发和供应链培育。”刘钦华介绍。

　　打通农产品上行的“最初一公里”，更多的特色山货正通过直播触网出山，拓宽村民的致富路。