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一年多来员工从30人降到9人,有人去开网约车!杭州二手房中介:三四个月才开一单

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05/16
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2022-05-16 06:40:03 来源:橙柿互动 记者 陆丹

  “以前带我看房的中介,微信经常不能及时回复,因为忙着带客人看房,让我有急事直接打他电话。现在微信秒回!”85后购房者谢欢有点迷茫,“杭州现在二手房生意这么差啦?”

  作为改善型购房者,眼下,谢欢更多还是抱着观望的态度,“一边参加红盘摇号碰运气,一边也有一搭没一搭看着二手房,假如遇到急卖的好房源,也可以考虑下手的。”他说,身边和他一样有购房诉求的朋友,基本都是这个想法,甚至有的人索性搁置了购房计划,把原本攒着购买改善住宅的钱,拿去还房贷了。

  杭州市区“金三银四”

  共成交二手房9300余套

  比去年“金三银四”的

  单月成交量还低

  根据杭州贝壳研究院最新发布的4月杭州二手房月报:杭州市区上月总共成交了4200余套二手房,剔除临安数据后,环比3月份下降18%,同比去年4月大幅下滑60%。

  “金三银四”黄了,今年的3月、4月两个月,杭州市区共成交9300余套房源,这个数字比去年3月、4月的单月成交量还低。

  眼下,往年楼市交易繁忙的“红五月”过半,可二手房市场仍未见起色。

  无论是购房者还是房东,内心都有疑问:现阶段还适合买(卖)房吗?杭州二手房接下来会怎么走?

  未来科技城中介门店

  一年多来

  员工从30人降到9人

  “兄弟,门店又走了一个,去开网约车了。”余杭区未来科技城板块的中介小马,给年初辞职回老家的前同事发了条微信。

  “去年,身边的同事一个个离职,我还挺不适应,内心也有些不安和迷茫,现在已经见怪不怪了。”小马说。

  未来科技城是杭州热门的楼市头部板块之一,而小马所在的门店,在区域内业绩也比较靠前。他说,一年多前,门店还“人丁兴旺”,中介有大约30人,行情好的时候,“带看10套左右的房子就能成交一套”。来门店咨询的人,有刚需,也有改善,大多数是年轻的80后、90后,年轻人聚在一起侃买房,好不热闹,“那时候一个月开3-4单是平常事,中介个个赚钱”。

  “现在三四个月能开一两单就很好了!”小马叹了口气,看房的人只有去年同期的20%。

  他说,从去年下半年开始,不但看房的人少了,带看的成交周期也明显延长了,“现在成交一套,要带看30-40次才行”。

  更触动他的变化是,在一年多的时间里,同事从30人直线下降到现在的9人,这其中还包括两个刚招进来的新人。“新人流动性很大,这样的行情,有些待一个月就走了。加上现在老业务员甚至以前的销售冠军都难有成交,谁还有心思去带新人?”

  最近,小马也在思考转行,所以他格外关注辞职的兄弟们现状,“等我下定决心了,就回老家安徽去,可以先找一份能支撑我目前房贷的工作”。

  丁桥中介店长 

  准备开拓副业做社区团购

  楼店长是上城区丁桥板块一家房产中介加盟店的店长。“最近有没有什么副业好做啊?再这样下去房租都要亏进去了。”他打了几个电话诉苦,“这样下去也不是个办法,要么我们先试试做社区团购。”

  和小马发愁带看成交数据惨淡相比,楼店长更愁“连看房的人都没有”。

  “以前我发朋友圈,每次都会有人来咨询的,现在一星期不管发多少,都没有人问。就算有人到门店来咨询,也都要顺便问一句:‘房子最近跌了多少啊?’了解一下市场情况就走了。”楼店长算了算,上周从周一到周四,带看总共5次,其中有2-3次还是同一位客户贡献的。“这两个月基本都是这样的情况,以前最差也是现在的五六倍”。

  楼店长说,丁桥主要的购房群体是刚需,目前二手房市场成交量低、带看量少,疫情反复也是主要因素。

  我们采访了上城区、拱墅区、西湖区、余杭区10余位一线中介人员,他们一致认为,疫情对购房者心态也产生了明显影响:市场预期降低,观望情绪加重。尽管近期二手房信贷放松,房贷利率一降再降,但仍无法唤起购房热情。加上二手房价近段时间跌势明显,居民贷款购房意愿更加减弱。

  把原本买二套房的首付

  用来提前还首套房贷了

  “都说房贷是我们能从银行借到的最便宜、金额最大的一笔钱,没想到我们开始计划提前还贷了。”80后刘畅夫妻3年前在杭州买下首套房,当时纯商贷利率在5.6%左右,最近他们的资金计划做了大调整,准备提前还一部分贷款。

  这笔提前还上的贷款,原先计划用来做二套改善房产的首付的,“首先是目前的贷款利率比稳定理财利率高,其次是当下也不太敢去买房子,尤其是二手房,怕跌,不急的情况下,我们肯定优先考虑摇号一手房了。”刘畅告诉我们,当下在家庭资产配置上,他们坚持稳字当先,该还的还,该稳定增值的尽可能稳定,更多的负债行为,比如贷款买二手改善房,要搁置了。

  “以前我们在理财方面会买点股票和基金,但这阵子收益一直不太好,甚至是负收益。去年下半年投进去的基金亏了20%。现在银行存款利率大多在4%以下,和5.6%的房贷利率相比低了不少,所以还是选择提前还贷,降降杠杆。”

  刘畅说,她有个闺蜜原先办了两三家银行的信用贷,每家几乎都有20万-30万的贷款额度,利率在年化4.35%左右,“她现在也都不用,不敢太大额消费,就信用卡额度刷刷,免息还款用用,保险一点”。

  接下来杭州二手房走势如何?

  转机或在二季度末、三季度初

  杭州贝壳研究院院长上官剑认为,二手行情预计会在二季度慢慢好转,月度成交量可能会在二季度末、三季度初实现同比转正。

  他说,4月份二手市场没有起色,除了有季节性因素外,疫情局部反弹打乱了市场复苏的节奏,目前疫情反复与地缘冲突给国内经济增长增加了更多不确定性,市场预期还没有上来,观望情绪加重。

  “在疫情得到有效控制的前提下,根据杭州目前市场分化明显的特征,调控政策也存在边际放松的可能。加上稳增长、稳就业、稳物价的各项举措也会相继落地,利于增强市场信心。”他表示,“随着城市间人口流动的恢复,新一年教育需求和原本的住房改善需求也将逐步补偿性释放。

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标签:二手房;中介责任编辑:庞舒青
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“以前带我看房的中介,微信经常不能及时回复,因为忙着带客人看房,让我有急事直接打他电话。现在微信秒回!”85后购房者谢欢有点迷茫,“杭州现在二手房生意这么差啦?”