付费自习室进入杭州3年，差异化经营寻找破局之路

　　随着近年来考研、考公人数的大规模增长，越来越多人放弃工作或半脱产加入复习备考队伍中。这些已经走出校园，不再拥有教室、校内图书馆等学习场所的人群，又该如何寻找合适的学习空间呢？

　　最近正在忙着考公的“95后”戴锦莉已在某私企工作了3年，她告诉记者：“在家根本学不进去，没那个氛围，在家里的电脑前一坐下，本能地想玩游戏、刷剧，于是就来自习室复习功课了。”

　　戴锦莉说出了一部分备考人的心声，他们选择花钱到付费自习室是“买”学习氛围。

　　付费自习室的兴起

　　付费自习室其实早已不是新鲜事物，它起源于日韩，在20世纪就已发展完善。在韩国电视剧《请回答，1988》中，就有不少主角在自习室复习备考的镜头。

　　2019年，国内第一家付费自习室在北京成立。此后，付费自习室数量大幅上升，掀起一股热潮。据中研网公开数据，2020年国内全年新增付费自习室数量超8000家，市场规模达167.47亿元，2022年预计将近400亿元。这个新业态在杭州状况如何？记者展开调查。

　　在大众点评APP杭州域内中搜索关键词“自习室”，一共出现了超1500条结果，据业内人士透露，杭州主城区有100余家付费自习室。杭州的付费自习室大多开在写字楼中，价格以20-70元/天居多，也有类似健身房年卡、月卡等套餐项目。大部分自习室的营业时间为早8点至晚12点，也有不少门店选择24小时营业。

　　杭州付费自习室的布局与所提供设施基本大同小异，一般分为学习区、静音区、休息区。学习区有普通、高端两种学习位。普通学习位之间有挡板隔开，高端学习位除挡板之外，还配备了可拉动的帘布，用以隔绝外界干扰。每个座位都配有护眼台灯、书柜、USB充电口等设备。

　　静音区不能使用电脑键盘等会发出声音的学习设备。休息区提供打印机、储物柜等设备，还有零食供应，有的店内甚至配上了微波炉。

　　“目前杭州的付费自习室一般实行无人化经营，顾客在手机小程序上进行座位预约付费，扫码进门，很方便，体验感还是不错的。”杭州钰澜自习室负责人陈哲恒说。

　　为职场人提供的公共学习空间

　　“杭州的公共图书馆一般晚8点左右关门，也经常‘抢’不到座位，旁边有时还有人吵闹。在家也学不进去，只能去付费自习室了。虽然是无奈之举，但花钱自习，让我直观体验到了什么叫‘时间就是金钱’。如果不好好学，会有负罪感，觉得对不起花出去的钱，这种感受提升了我的学习效率。”正在杭州三条锦鲤付费自习室备考浙大化学系研究生的王霖琳告诉记者。

　　艾媒网行业报告数据显示，截至2021年，近70%的付费自习室消费者都是非学生用户，其中社会普通职员占比为35.2%。48.6%的用户到付费自习室都是为了求职，45.1%是为了日常学习或工作，42.2%为上网课或写论文。

　　对于已经从学校毕业，仍有考试复习需求的人群而言，付费自习室是为数不多的好选择。商家也坦言，职场人拥有稳定的收入来源，他们中的一部分人可以接受付费购买学习空间的方式。

　　“付费自习室实际上是公共图书馆、公共办公空间的一种延伸，为那些通过学习提升竞争力的人提供一个适宜的学习空间。对于职场人来说，他们有一定的经济能力来负担自习室的费用开支，他们的时间也比较紧张，比较需要这种没有什么时间限制的学习空间。”杭州知名新闻评论员程振伟表示。

　　差异化经营寻找破局之路

　　“我们开业已经有1年半了，目前仅达到收支平衡，主要受制于市中心租金较高和疫情的影响，同行之间的价格战也很激烈。”杭州星辰自习室负责人赵舒鑫告诉记者。

　　记者了解到，付费自习室的选址通常以核心城区为主，需要付出相对高昂的租金。同时，付费自习室有着明显的淡旺季之分。在临近考研、考公等重大考试节点时往往一座难求，而其他时间段则上座率较低。在淡季如何保证利润是付费自习室面临的最大考验。这些都是悬在这个年轻产业头上的达摩克利斯之剑。

　　作为一个发展得不温不火的新兴行业，不少消费者还担心无人经营场所产生的安全、卫生等问题，以及作为一个与健身房运营相类似的业态，是否会出现“卷钱跑路”等不良现象。

　　放眼他国，日韩的自习室也曾遇到过类似的发展困境。日本的破局方式是向补习机构转型靠拢，摆脱仅靠租赁的单一盈利模式。国内目前对于K12校外培训监管较为严格，因此国内付费自习室主要选择与考研、考证机构合作，以此作为引流。

　　“我们目前正在加强与留学机构的合作，可以引流客户，拓展新的盈利模式。”陈哲恒透露。而赵舒鑫则从一开始就选择将店开在了医院附近，“医学生的学习生涯较长，是店里的重要客户，这是我们的竞争优势之一。”

　　“寻找良好的学习空间永远是社会刚需。我认为杭州应该积极拓展闲置的空间，把它们建设成兼具公益性和盈利性的学习空间。政府也应该积极行动起来，与私人商户携手合作，共同打造一个学习型社会。很多人认为学习不应该受到其他事物的干扰，但我觉得将学习和其他业态相融合，也是一种思路，比如餐饮、咖啡等。”程振伟说。