跟着“团长”去买菜

　　“特小凤西瓜来了，口口惊艳，脆甜爆汁，咬上一口，细润香甜！一箱10.5斤左右，特价33.8元！要的接龙！”“宝哥，我要一箱！”“我来两箱，吃个新鲜！”

　　4月10日上午，“老张家网红爆品供应链”旗下“团长”阿宝在微信群里发布最新筛选的果品，并细致回答群友的咨询。

　　像这样的微信群，“老张家网红爆品供应链”旗下的几千个“团长”，每人都有十多个，基本覆盖周边社区。“每个‘团长’都有自己的门店，他们也是我的合伙人。”周海清是位于高照街道运秀社区好一家家居广场的“老张家网红爆品供应链”品牌创始人，创业7年多来，他和许多供应链经销商一样，从早期的随机选品推广，到如今的团品跟着居民需求走，一步步走出了社区团购新模式。

　　社区生活圈涌现新面孔

　　实体团购门店数量激增

　　“从微信里下单买菜，真是又便宜又方便！我家的菜谱就跟着社区团购的蔬菜种类走。”家住信达香格里小区的凌女士是社区团购群的忠实粉丝，她对比过超市、农贸市场和社区团购的蔬菜价格，发现社区团购的蔬菜一般要便宜四分之一左右，所以她把社区团购的微信群推荐给了很多邻居，大家经常结伴去门店取菜。

　　去年以来，社区团购店如雨后春笋般出现在秀洲区各个社区周围，成为“一刻钟便民生活圈”里的新面孔。这些社区团购店，有的是独立的门店，有的则是依托小便利店或夫妻店来运营社区团购。无论哪种形式，生意都比较红火，特别是在傍晚的下班高峰期，顾客来取货还得排队。

　　记者了解到，社区团购基本采用微信群接龙或小程序购买的方式。周海清说，每期团品确定后，他们会推给“团长”，“团长”再推广至门店的社区微信群；有购买需求的顾客，通过接龙的方式提前报单；各门店收集订单后统一采购，消费者再到“团长”的自提点提货。

　　“‘团长’们根据订单数量按需采购，实现了零库存，降低了损耗，也解决了困扰很多实体零售店的发展难题。”高照街道好一家社区团购联合工会主席张琪告诉记者，社区团购这样的新零售方式，让“团长”们的资金流转周期大大缩短，每团购一个产品都可以直接获取利润，成本可以在短时间内快速收回，有效实现了降本增效，这也是社区团购在短短几年内快速发展壮大的根本原因。

　　目前，好一家家居广场已成为50多家社区团购店的源头仓储点，各个供应链旗下的“团长”和门店辐射全市范围，许多产品还通过物流运往全国多个省市。

　　“万物皆可团”

　　团品跟着社区居民需求走

　　“今天直播间里，咱们随便聊一聊。我就想听一听大家想买什么。”“宝哥，上次团的小番茄不错，啥时候再团一次吧。”

　　阿宝的每场直播都异常热闹，只要他一开场，老顾客们就熟络地聊上了。除了推广货品外，他还经常通过直播间和大家交流，了解消费者想买啥、需要啥，并将大家的想法一一记录下来，为接下来的团品找方向。

　　“各店‘团长’的带货能力比我强。”周海清坦言，社区团购不仅要有利民心理，还要紧紧围绕百姓的需求走。“我们每次选团品都要考虑大家需要什么，怎样才能让他们买得实惠，吃得放心，用得安心。”周海清说，只有这样，社区团购才能不断做大做强。

　　对此，“灰太狼”生鲜总仓品牌创始人周太敢持同样的观点。周太敢在好一家家居广场内经营了一家1000多平方米的社区团购店，6年来经营规模不断扩大。目前，他的社区团购店共有员工6人，手上也有近百个团购群，产品最远卖到了北京、石家庄等地。

　　为了满足社区居民的需求，最大程度让利于民，同时增加产品的可信度，周太敢带着“团长”们跑到田间地头、生产车间考察团品，还会将现场拍摄的场景图片发给大家。“生鲜类团品从田间地头到各‘团长’的店里，最快当天就能到货。”他告诉记者，这也是社区团购和传统电商最大的不同之处，消费者可以买到最新鲜的团品，也能明明白白知道团品的产地。

　　门店不止团品，社区不止团购。如今，各个社区团购店里既有田间地头的蔬菜，也有产自现代先进食品加工生产线的食品。在逐渐成熟的运营模式下，团品的品类还在不断拓展，服务也在不断提升。

　　围绕社区店经济模型，秀洲区正在构筑以门店为核心的“一公里经济圈”，以社区居民需求为核心，以生鲜、生活必需品为核心品类，以本地生活服务为外延，提供“万物皆可团”的家庭生活解决方案。