4月20日至22日，2017中国·义乌跨境电商供应链爆款对接大会在义乌国际博览中心举行，参会企业共同推进了出口贸易与跨境电子商务间的融合发展，紧密结合跨境电商等新经济业态，打造了一场“跨境电商网供应链”的盛会。

　　据悉，本次展会旨在顺应当前“互联网+”的发展趋势，以“整合优势资源，促进电商行业线上线下融合发展”为宗旨，围绕跨境电商B2B、B2C等当下跨境电商行业热点，邀请了多位跨境电商行业专家，深入探讨跨境电商实质、传统渠道境遇、传统企业转型、深度剖析当前跨境电商发展和运作的新趋势，帮助传统品牌企业提高核心竞争力，加速传统品牌及生产企业的转型升级，并促进跨境电商行业的发展。大会中，各路跨境大咖纷纷亮相，为参会者带来了自己的企业分享，也对自身今后的工作做了详细的介绍与讲解。

　　海贤汇： 以义乌为支点推进全国跨境电商发展

　　作为本次大会的承办方之一，海贤汇旨在以本次大会为平台，带动传统供应链上下游企业的深入合作，带动传统供应商与跨境电商企业之间的强强合作，同时也加强了与国际的交流和经济的合作。举办此次对接大会，通过集群地间的相互深入沟通，给供应商和跨境电商企业创造更多的交流机会，加强集群合作和传统供应商与跨境卖家的协同合作。

　　同时，海贤汇秉承不断变革与创新的宗旨，探索搭建传统行业合作平台的新模式，让传统贸易商进一步了解跨境电商行业，为传统外贸转型提供更有力的机会和渠道。

　　海贤汇副总经理刘安安告诉我们，“立足义乌，海贤汇明确了发展供应链管理，服务义乌经济，链接一带一路的思路。给有着优质产品、具研发新产品能力的供应商一个展示机会，拓宽其销售渠道。同时给跨境电商卖家更进一步面对面了解供应商产品的机会，创造双方合作的新商机。”

　　据悉，今后海贤汇将移师虎门，继续迎合行业发展所需，呈现更为完善的供应链服务盛宴。以爆款对接大会为前例，接下来，将按照品类组织线下专场产品对接会，比如饰品供应链专场大会、家居供应链专场大会等等，清晰有效进行分品类对接，实现更精准、更有效并具针对性的供应商对接模式。

　　此外，海贤汇将以供应链管理的合作为基础，集海贤汇社群的优秀企业和优质的传统供应商实施一系列项目的合作：组织传统供应商到跨境电商企业进行实地走访活动，直观地了解跨境电商模式，与电商企业进行产品资源的对接。实现供应商与跨境电商企业的知识分享、信息共享、经济传承、资源整合、商业模式探讨，从而达成最终的战略合作，形成供应链与电商企业的新合作模式，实现“双赢”或“多赢”的合作目的。

　　“我们将迎合行业市场需求，与温州总商会深入合作，在各方面进行紧密对接。20余万在义温商，各行业一线供应厂商数以亿计、涵盖所有行业品类的优质产品，我们将其对接给跨境电商企业，进一步推动义乌电商发展。”刘安安表示，海贤汇将与最具权威及专业的行业协会对接合作，针对日用品、饰品、服装、鞋袜等优质产品，进行有针对性的整合，将供应商、制造商、分销商、零售商以及最终用户连成一个整体的网链结构，通过对产品生产和流通各个环节进行合理调控，综合管理、整合供应链资源，实现供应链管理效率的最大化。

　　马帮ERP： 帮助卖家成为“没有库存的电商”

　　未来几年，全球商品流通的不充分性以及跨境电商的迅猛发展,会让中国制造高性价比的商品在全世界的销量持续保持高速增长。在跨境电商万亿级的市场中，出口交易总额占据80%以上份额。“一带一路”使跨境贸易成为国家战略，贸易结汇、海关通关等利好政策不断出台。

　　利用互联网手段和工具，渗透到企业组织建设以及流程再造，提升行业效率，张洁的马帮ERP，希望中小外贸企业都能实现“+互联网”的路径升级。马帮ERP通过控制跨境电商的流量入口，重构产业供应链，并利用大数据接入信贷、流量、管理方法等服务，帮助所有卖家成为“没有库存的电商”。

　　现在大量传统工厂和传统B2B外贸企业日子越来越难过了。于是，他们希望进入跨境电商行业，有些通过尝试，效果却往往不尽如人意。

　　作为跨境电商红人，张洁经常被邀请到各种活动、论坛做各类分享，他发现卖家们最希望学习或者了解的是产品开发的方法和流程，更直接的就是问他开发什么产品好。

　　“找不到好的货可以卖”这才是中小卖家最大的痛点。这也是张洁决定把马帮ERP独立，然后开放给全行业最主要的原因。张洁说：“如果马帮ERP软件有足够大的体量或数据，就可以反向指导中小企业什么货最好卖，什么样的流程更能适应市场的打法”。

　　目前，马帮ERP聚集了八万多跨境电商行业人群，形成了强大的行业聚合效应。如此一来，马帮ERP利用大数据，提供给卖家最高效的经营方法、数据分析、借贷等全流程的整体服务方案，而不仅仅是一般功能的服务工具。

　　马帮ERP长期和市场上超过20家跨境电商培训公司建立良好的合作关系，同时利用ERP资源为他们免费做生源引流。他们为马帮ERP做教育市场的工作，规范了行业的操作，提升了以操作理念管理思想为主的供应链流程。

　　“其实我们不是为了做ERP”。马帮ERP的“无心插柳”为张洁打开了供应链重构的缺口。

　　经过马帮ERP的私有云版本到SAAS版本的发展，张洁了解到要实现持续的发展，必须在把功能变强大的过程中，控制住贪念不盲目扩张，而是把事情变简单。

　　马帮ERP未来主要做的几件事是：“提升ERP用户增长量”、“提升用户体验度”、“加强与物流公司合作”、“控制跨境电商的流量入口”、“提供大数据服务”、“完善信贷等深度服务”、“提供管理方法和整体解决方案”。

　　今天跨境进口电商巨头基本形成，但是跨境出口电商的格局还待定。未来几年，全球商品流通的不充分性以及跨境电商的迅猛发展,会让中国制造高性价比的商品在全世界的销量持续保持高速增长。中国出口跨境电商正被吹到风口，未来市场可爆发的潜力巨大。

　　PingPong： 资金回流的“发动机”

　　PingPong是中国跨境行业的创新引领者，成立至今，客户数量和结算金额均领先同侪数百倍。

　　PingPong的出现，改变了跨境收款的格局和运行方式，PingPong是中国跨境支付行业获得战略投资最多的公司，创造了多项融资记录。 跨境支付行业的法律和监管环境比较复杂，需要做大量专业严谨的风控以及合规工作，PingPong开创了中国企业的海内外合规先河，是中国跨境电商综合试验区(杭州)、上海跨境电商公共服务平台的最早也是最大的战略合作伙伴之一，也是率先在欧美主流国家获得监管准入的机构。

　　PingPong市场部负责人Eric告诉我们，跨境电商行业经过近年来的高速发展，吸引了越来越多的人投身其中，随着人员数量的不断上升，跨境电商的竞争力与日俱增，同时其利润开始逐渐下滑。对于那些刚开始从事跨境电商的创业者来说，要想在茫茫商海中站稳脚跟并不容易，而PingPong就能帮助这些卖家解决一部分的问题。“从开店到逐渐形成一个企业，PingPong最大的作用就是帮助卖家实现资金回流，即缩短资金的周转时间。我们都知道，传统企业面临的一个不能逾越的问题就是‘三角债务’，这个问题在跨境电商中仍然存在，只是出现的形式有所不同，PingPong作为一个专门从事跨境支付系统的企业，能够帮助卖家降低周转风险，同时让卖家实现了生意的扩展。”

　　合规的优势，从头开始搭建了底层的跨境支付系统，该系统专为出口跨境电商高发、海量零散支付需求，PingPong设计之初就摒弃了大多数国外支付公司所采取的“代理捷径”，而是利用自身充分设计，通过大数据算法、标准化的产品和高效的系统最大限度地降低了成本，并且PingPong持续优化跨境清算链路，不断降低跨境收款费用，并让利于跨境卖家。

　　成立之时，PingPong就郑重宣布其跨境收款全部费用1%封顶，无汇损和任何隐性费用。持续不断降低跨境费用直至跨境收款费用一削为零才是其最终目标。

　　作为本次大会的特别支持企业，Eric对大会的初衷非常欣赏，“我们往往能看到企业与企业之间开展交流，但是专门为产品端开设的深入交流会并不常见。各企业之间为了保留实力往往将真实的竞争产品部分隐藏。这一次的爆款对接大会促进了产品之间的沟通，其实在很大程度上也促进了企业的良性竞争，促使企业对产品的更新与升级。亚马逊对产品的要求比较高，未来跨境电商必定要往精品方向发展，这时候产品的质量与创新就很大程度上决定了这个企业的存货能力，因此，类似此次大会的产品对接会意义非常重大。”