在宁波，传统制造业变革已风起云涌。（单玉紫枫 摄）

　　不得不说，这是一个“自己跳到碗里来”的选题——

　　几天前，我市公布2018年度全市制造业“纳税50强”榜单，作为文具产业代表，得力集团一举杀进前十强，夺得第8名。往上看，前7名均来自烟草、绿色石化、汽车工业等老牌纳税大户。往下看，雅戈尔、奥克斯、方太、申洲等一连串闪耀的名字紧随其后。

　　得力“举目无亲”，吃瓜群众“心疼”了：这得卖多少文具啊？

　　年实缴税金13.53亿元，盈利能力自然不用担心。那么，从这个“瓜”说开去，当下宁波的传统制造业正在发生怎样的变革？

　　无边界的市场空间

　　“其实，我们不希望形成‘得力=文具或者办公用品’的概念，这个范畴太小了！”得知采访来意后，得力集团相关负责人笑了，“无边界的市场空间岂不是更有想象力？”

　　1988年，宁海的一家模具厂转行做笔筒，“得力文具”就此诞生。如今，31年过去了，得力的产业规模已从文具扩展至办公设备、打印设备、金融机具甚至安防监控与视频会议系统等，涉及19大品类、300多个系列、10000+SKU,每年超过2000个新产品面世，营销网络遍布全球。

　　在中国社科院品牌战略研究课题组和中国市场学会、中国品牌研究中心等权威机构联合制作的2019年“宁波品牌百强榜”中，得力以188.1亿元的品牌价值荣登亚军宝座，成为杀入前20强品牌中唯一的文具产业代表。

　　当外界还在纠结它是“得力文具”，还是“得力办公”时，得力已将整体战略从多品类调整到了多品牌，旗下新生力量如得力工具、安格耐特、纽赛等品牌，以高附加值产品在各类细分市场攻城略地。

　　80后、90后这才发现，记忆中陪伴自己长大的那个曾经一脸憨厚的得力，已经变成一枚颜值与实力兼备的“玩咖”。

　　2016年G20杭州峰会，四方宾客会聚一堂。在这场全球瞩目的盛会中，得力的“身影”不断闪现。据统计，得力为G20杭州峰会提供81种办公用品，小到橡皮擦、桌垫、行李牌，大到文具包、手提袋，每一款产品都是峰会的得力助手。不仅如此，此前在“一带一路”高峰论坛、金砖五国峰会上，得力也曾大放异彩。

　　去年10月，得力文具瞄准传统文化类IP风口，携手颐和园博物馆，推出“得力*颐和园联名钢笔套装”“得力*颐和园联名收账套装”等文创产品，巧妙地将颐和园经典景色与时下流行元素结合，“得颐之作”一时供不应求。

　　如果说“得颐”得意，只是牛刀小试，那么在推动打印机国产化的路上，得力则渴望巅峰对决。去年12月，得力集团在钓鱼台国宾馆发布了全线打印机产品，涵盖喷墨打印机、激光打印机、针式打印机，希望在外资企业垄断的打印机市场中，撕开一道口子，让世界看见中国“智”造。

　　“外界只看到了我们今年是制造业纳税第8，不知道我们已经连续14年蝉联‘宁波纳税50强’了！”相关负责人道，变革还在路上。得力，一直在进步！

　　换个战场打赢格力

　　再看家电行业，其他品类的“霸主”之争，往往都是你方唱罢我登场，但是空调，只有空调，多年来是铁板一块。

　　然而，这个双雄格局却被一个“行业坏小子”悄悄打破了。

　　根据中怡康提供的数据，今年一季度，美的在线上线下渠道中，全面超越了格力，成为新空调之王。更令人意外的是，在市场份额中，超越格力的，还有奥克斯。

　　从近几年奥克斯致力打造的年轻化、时尚化的品牌形象，不难看出其营销布局的草蛇灰线。从取材广州塔“小蛮腰”的“倾国倾城”系列，到与法拉利跨界合作的“超跑空调”，奥克斯充分依托电商平台，吸引了一大批年轻用户。

　　当线上红利逐步下降，奥克斯又抓住京东、苏宁等电商平台下沉开店的机遇，向基层市场渗透，同时推出“互联网直卖”战略，去除层层中间商，从厂家直供到终端。

　　今年2月，在奥克斯的全新品牌战略发布会上，集团董事长郑坚江道出了变革初衷：传统营销模式，向经销商层层压货，完成规模再返利，存在巨大的风险。“互联网直卖”的好处是，消费者通过小奥App直接下单，奥克斯接单后通过各区域的仓储中心调配，由第三方物流送货到店。中间只发展一层小B（终端零售商），8台起订货，“船小好调头”。小B通过平台寻找所在地的售后服务人员。这类网点发展极快。

　　内销风生水起，奥克斯的外销部门经理周海红也忍不住在朋友圈吆喝，“国人买国货，找我找我，内部员工价。”

　　出口方面，奥克斯同样可圈可点。在市商务局公布的今年一季度宁波企业出口200强中，奥克斯以26.98亿元出口额雄踞“一哥”宝座。

　　第一财经创始人、著名财经观察家秦朔坦言，“我以前从不觉得格力的江湖地位有可能被谁动摇，但看了奥克斯的模式后，我觉得至少从营销和销售角度，它代表了更有效率、离消费者更近的玩法。”

　　当代工做到了极致

　　近年来，宁波的外贸增速一直高于全省、全国平均水平。尤其是去年，国际形势波谲云诡，宁波的外贸进出口额却在短短一年就增加了近1000亿元。

　　原因为何？市商务局相关负责人曾与记者进行了一次详谈。在他看来，完善的产业链和背后的产业集群，就是宁波外贸的底气所在。

　　“比如家电、文具这类人们印象中的传统制造业，在专属的外贸转型升级基地中，往往拥有几十家到几百家的产业集群，各类大中小企业，围绕一个产品，有的做中间的配件，有的做外部模具，上下游一起响应，错位发展，既有竞争又有协同，从而形成了完整的生态链。”

　　以外界一直唱衰的纺织业为例，人们总认为纺织业是夕阳产业，已经赚不到什么钱了。但是，在拥有国字号招牌的象山纺织服装基地，通过提升产业链上的产品附加值，去年，象山针织产品单件平均出口价格涨了4.6元。

　　再看做代工的申洲国际，据其公布的2018年年报显示，毛利率为31.6%，集团营业收入同比增长15.8%，达209.5亿元，净利润同比增长20.7%，达45.4亿元，实现连续六年营收和净利润两位数增长。

　　目前，耐克是申洲国际最大客户，来自耐克的收入全年增长19.1%，达62.6亿元，收入占比接近30%。但耐克公布的净利率都没它高。

　　“申洲的故事告诉我们，实体产业做到极致，就拥有了强大的话语权。”负责人表示。

　　除此之外，宁波的传统制造业中，还有一批行业龙头和隐形冠军。上周，中国品牌价值榜发布，海天塑机在机械制造品牌以112.9亿元名列全国第三。目前，海天的注塑机、宁波慈星的电脑针织横机、大丰实业的舞台机械、合力模具的压铸模具、弘讯科技的塑机控制系统等均为国家级制造业单项冠军。

　　正如马云所说，实体制造业不会消失，只有落后的制造业才会消失。

　　面对未来，不确定性永远存在。但我们相信，只要传统制造业变革的动力在，总有一种可能为你展开。