江山市清湖镇清泉村拥有电商40余家，其中跨境电商2家。全村有300多户农户1000余名村民从事电商行业。去年，清泉村实现电商销售额达2.2亿元，被列入全国农村电商培训示范基地，各地参观考察团纷至沓来。这个曾经“无资产、无资源、无收入”的“三无村”，已经蝶变为远近闻名的“幸福乡村”。去年，清泉村集体经济收入近120万元，集体资产达3000余万元，村民人均可支配收入3.1万元。

　　“无中生有”发展电商

　　走进村民王京伟创办的江山市亿网电子商务有限公司，只见六七名青年员工坐在电脑前，正用外文与客户交流。王京伟做的是跨境电商，去年公司实现销售额400多万美元。

　　清泉村党委书记、村委会主任吴香华相告，该村是一个下山脱贫移民村，2008年新组建成立。村民远离了原先的土地，不少人无事可干。怎么让村民有事干、有收入？村里统一思想，通过土地流转，把全村荒地集中起来，转包给乡贤能人，规模种植猕猴桃、梨等水果。同时，培育发展电商，既解决农产品“卖难”，又增加村民收入。

　　村里多方筹集资金，在村口46省道旁开建清泉“淘宝大楼”——乡村振兴综合体，“筑巢引凤”吸引电商入驻。

　　2014年5月，大楼装修竣工。村里商定，电商入驻第一年免收场地租金。然而，打出招商广告，并安排两名村干部坐在村口负责接待客商，但两个星期过去，无一人前来洽谈。

　　“我就跟村委会主任说，那我们两人也去路边坐几天。”吴香华说，在村口“坐”了两三天，见村民黄石华经过，他眼睛一亮，给拦了下来，要黄石华回村里做电商。

　　黄石华在江山市区经营电脑配件，妻子林王燕小打小闹通过淘宝卖点猕猴桃，年销售额十来万元。“我带他看了新建的大楼，他说不错。我说既然不错你就搬回来吧。他推托说过几天再搬。我赶紧说，不要等了，就今天，我们帮你搬。”趁黄石华碍于面子没有直接反对，吴香华叫了几个人和一辆车子，当天就帮黄石华把做电商所需的物品搬回了村里。

　　黄石华夫妇回村，“淘宝大楼”里有了第一家电商。“搬回村里第2年，销售额就做到了四五百万元，去年销售额1000多万元。”林王燕说，村里对自己发展电商帮助很大。

　　王京伟是第二位回村的电商创业人员。

　　王京伟原先在义乌做外贸。村里的“淘宝大楼”在建时，村干部就到义乌做王京伟的工作，想让他回村，带动全村电商发展。村干部三番五次上门，王京伟于是提出了很多现实问题，像快递物流、员工宿舍、小孩上学，还有跨境电商专属账号办理等等，说村里能解决得了就回来。这些问题村里都一件件认真落实。物流不畅电商难兴，村里积极引进了6家快递公司落地，建起了全省第一家农村快递服务中心。

　　被村里的诚意所感动，王京伟于2014年6月确定回村发展，2015年1月公司正式入驻。他的公司也因此成为江山市第一家跨境电商，把本地工业产品汽车小配件卖到国外，挣回“洋钱”。

　　示范带动“触电”成风

　　引才回村的示范作用，带动更多村民投身发展电商。

　　江山市贝维纳贸易有限公司是村民吴玲萍、周晓敏姑嫂合办的公司，是清泉村的第二家跨境电商。

　　因为要带孩子，吴玲萍、周晓敏姑嫂俩2016年先后回村，在清泉“淘宝大楼”二楼的亿网电子商务公司上班。在“亿网”得到了锻炼、熟悉了跨境电商业务后，姑嫂俩也注册了公司做跨境电商。

　　“我们是在2018年11月开业的。”吴玲萍说，村里提供免费场地、免费培训，给了她们创业的信心。2019年，公司跨境电商业务做了100来万元；2020年，业务量增加到约300万元。

　　结合发展电子商务所需，清泉村开设了“淘宝村数字讲堂”和“移民村就业讲堂”，以“电商+技能+直播”为特色，推行“点单”教学、“点师”授课，每年免费培训100多节课。有针对性的电子商务课程培训，让更多村民走上了电商创业路。

　　在清泉村，除了“淘宝大楼”外，走进普通村民家也可能巧遇一家电商公司。

　　一台电脑连着五湖四海。家里三楼的一个房间，就是村民姜红叶的工作场所。姜红叶除了在淘宝、拼多多上开了店铺，还注册了两家公司在1688网站上做批发生意。“去年一年的销售额有四五百万元吧。”她说，现在生意已经做到国外。

　　村民柴利珠家里二楼卧室兼作电商工作室。床头两个小孩在玩耍，电脑前她在做网上生意。柴利珠介绍，她在淘宝上卖猕猴桃，一年约有5万元净利润。去年8月起，她还在淘宝上和浙江政府采购网上做起了LED显示屏生意。

　　在清泉村，还有不少兼职电商从业人员。村务工作者李娟，白天忙村务，晚上做电商，既卖土蜂蜜、葛粉等农产品，也卖化妆品、尿不湿、服装等。“有什么卖什么。利润嘛，每月2000元左右。”她说。

　　激发村民创业活力，清泉村的电商经济显现高端化发展势头。

　　走进清泉“淘宝大楼”二楼的江山之间生物科技有限公司，仿佛走进一个艺术品世界——陈列的各类产品包装精美。“这些产品都是自己研发的，我们要做国内天然洗护类的国潮品牌。”公司总经理王京霞说，她走的是“种植+研发+品牌销售”的一二三产融合发展之路。去年，公司实现销售额1700多万元。

　　目前，“江山之间”已经拥有实用新型专利、外观设计专利近30个，另有2个发明专利正在申请中。王京霞介绍，阿里和“一条”生活美学购物平台都来找公司要求深度合作。专售全球精选原创设计品牌的“一条”平台，正与“江山之间”商谈做联名款洗护类产品，共同做大国潮品牌。