【核心提示】“只有卖不动的价格，没有卖不动的商品。”这句经济学经典名言，似乎成了当前杭州楼市的真实写照。

　　今年3月开始，房价疯涨的杭州和全国一样，陷入低迷市况。买卖双方经过3个月的对峙，杭州楼市房价开始出现动摇，房产商悄悄打起价格战。一批价格高位运行的楼盘依然不见起色，而一批新开楼盘因低价入市，竟然取得不俗的战绩。

　　“价格战”战火将把杭州楼市引向何方，是一步步的理性回归，还是连续的雪崩？本报记者深入杭州楼市一线寻找答案。

　　市场陷入空前冷清

　　进入3月份以来，杭州楼市观望气氛越来越浓，一半以上的在售楼盘成交不足两位数，市场陷入空前的冷清。

　　许是城西某大型楼盘总经理助理，他说，以前登一次广告，可以接到五六百个电话，现在登一次广告只能接到三四十个电话。他形容现在好比是在打“国际长途”卖房子。

　　无独有偶，杭州金丰易居总经理周强龙在接受本报记者采访时，不经意间也说出了完全一样的话。他说，现在登一次广告收到三四十个电话已是普遍现象，来看房的也只有10来个人，而真正下单的则更少。

　　买家这种观望心理，直接影响到了房产商们的营销策略。部分房产商偃旗息鼓，不做广告也不搞活动。李是城北一楼盘营销经理，他说，现在市场就这么个形势，做广告也不会有什么用途，市场进入了淡季，过一段时间再说吧。提起现在的销售情况，他说，反正就这样慢慢地卖吧。

　　金丰易居最近代理下沙某新盘，其遍布杭城的门店现在定期开通前往下沙的看房直通车，招徕客户。有关负责人说，一个人也开，两个人也开，如果现在一天能卖出一套也是好的。

　　低价入市引来人气

　　在最近的房地产广告上，记者发现久违了的“打折”、“送礼”等字眼频频出现。显然，一场楼市价格战已经悄然开打。

　　下沙“天元2005”5月30日开盘，每平方米4500元让其大热了一把，二期也卖出一半。6月份，该项目成了杭州楼盘销售冠军。在杭州楼盘普遍卖不动的情况下，“天元2005”创造了奇迹。

　　记者了解到，“天元2005”是杭州低价入市的先行者。其每平方米4500元的均价，明显低于下沙区块在售楼盘5000元到5500元的均价。“天元2005”的成功确实来自其“低价入市”策略。当初代理公司做过详细的市场调查，分析过下沙购买力、买家接受程度和产品本身优劣势，以及竞争对手的优势，提出了合理的定价。有关人士透露，过去新盘开盘总是比照旁边楼盘开价，一般总要高那么一点，而“天元2005”这回没有按照这个思路出牌。代理公司与地产商多次沟通协商，最后采取了成本加合理利润的策略。

　　“为什么开盘价定得比较低呢？”记者问。

　　“识时务者为俊杰嘛。”该楼盘相关负责人颇有深意地回答。

　　识时务者不仅仅是“天元2005”。在下沙，梦琴湾是一个江景大盘，坊间曾传其开盘均价每平方米6000元。7月2日该楼盘开盘，开盘均价每平方米4600元。该楼盘曾开过一场产品说明会，据说吸引了700多名购房者，现场爆满。一位参加说明会的市民告诉记者，主要是这个楼盘价格比较低。

　　梦琴湾每平方米4600元的均价，显然又是一个低价入市楼盘。前不久梦琴湾在媒体上打广告，号称5天内销售70%。