历时8年马拉松式的拉力赛之后，杭州飞涨的房价终于在2005年夏天戛然而止。历经数月艰苦对峙，杭州楼市博奕双方力量终于失衡，部分房产商理性入市低价迎人，昨日的冲天牛气已渐渐化去。在2005年的这个夏天，杭州楼市“拐点”终于显现，杭州楼市的调整拉开序幕。

　　最明显的迹象是，房产商们开始放弃攀比定价，而开始理性开盘了。曾几何时，杭州楼市新盘开价你追我赶，你每平方米开9000元，我每平方米开10000元，你每平方米开10000元，我每平方米开到11000元。最离奇也许要数城西浙大紫金港板块某楼盘，3个月内每平方米竟然涨了2000元。然而到了今年夏天，这场击鼓传花式的房价接力赛再也传不下去了。宏观调控后，连续数月的观望，迫使房产商们不得不开始调整策略，部分楼盘不约而同地以低于周边楼盘的价格入市，打起过去只有在空调、电视机等产品上才能看到的价格战了。

　　如果说以前开盘是追着边上楼盘定价，现在则是成本加合理利润定价了。下沙某楼盘的代理商道出了楼市的真相。想当初杭州房产商开盘不以成本来定价，能卖多少开多少，一些房产商甚至不计利润疯狂拿地。现在，房产商们的心态则完全不同了。在这场房产商与购房者的心理博奕中，部分房产商们开始“让步”。一日高过一日的建筑，不能老是“捂”着不卖，一天接着一天的银行利息不能不还。面对日渐紧缺的资金困扰，面对不堪想象的崩盘之忧，面对着企业逆市谋发展，房产商们不得不退而求其次，开始低价入市了。

　　从目前这批楼盘的销售情况来看，低价入市带来了热烈的市场响应。在目前杭州多数楼盘数周甚至数月卖不出几套的情况下，这批新盘业绩骄人，屡屡登上成交榜首。观望不是杭州楼市的最后，崩盘也不是杭州楼市的必然，杭州楼市的购买力真实存在，只要理性地拿地，理性地定价，杭州的楼市依然会健康前行。

　　与买房送车、打折暗扣相比，低价入市表现了房产商们对市场形势的清醒认识与积极应对。低价是房产商在低迷时期对产品定位及价格预期的积极调整；而降价往往建立在之前定价不合理而产生销售困难的基础之上，是被动的迎合市场的行为。低价不是降价，而是价值回归。低价入市与其说这是房产商低价迎人，还不如说是房产商的理性回归。

　　2005年的6月是杭州楼市的调整真正开始。其实，“低价入市”不过是楼市“拐点”显现的一个明显信号。市场较量的天平，正在向买方倾斜。