成交篇

　　猜想

　　成交出现小阳线

　　自今年4月份以来，除了几个低价入市的新开楼盘之外，分布在杭州主城区或者郊区的大多数楼盘都处于“沉寂”状态，10月召开的房博会，是否会让这些楼盘的销售量有所释放？

　　浙江旅游房地产开发有限公司董事长叶健告诉记者，房博会应该会给杭州冷清楼市带来一波向上的小阳线。

　　天阳房产营销总监毕明辉虽然不认为房博会上会出现大的销售奇迹，因为整个市场的信心恢复还需要一点时间，“但总体交易估计会有一定上升”，他认为，这样的结果是要建立在房价理性回归的基础上。

　　还有一些业内人士则作了另外的猜想——

　　比如：房博会开始时双方仍在相互观望，察颜观色。然后，在一番讨价还价之后，开发商终于通过“曲线救市”的方式体面地让步，以各种方式推出各种折扣和优惠措施，结果，成交量因此上升。

　　再比如：有些消费者屏不牢了，不管房博会上情况如何，积累了好几个月的购买欲望无论如何也要满足一下。这也使得成交量上升。

　　也就是说，无论如何，这次房博会上楼盘的成交量比之新政以来的几个月，必将大大上升。

　　后房博会时代

　　10月房博会固然很让人期待：很多开发商想知道自己的楼盘受不受购房者的欢迎、有没有竞争力，购房者想知道杭州到底有多少房子好买、房价会不会坚挺，但更多的人关心的是，房博会过后，楼市会发生什么？

　　猜想一

　　个案竞争转为板块竞争

　　卖房子？只要快开盘的时候打点广告，吆喝两下就可以了，杭州楼市在房子不愁卖的前几年，楼盘宣传“单打独斗”是家常便饭，因为靠自家就能搞定。但不少业内人士认为，后房博会时代，单单靠一个楼盘、一个项目营销不再具有以前的威力，以板块为单位的“集体作战”模式将慢慢浮出水面。

　　板块怎么区分？一位开发商说，以前板块之间的概念很模糊，完全是按照地理位置。以后就不一样了，一个板块之所以成为板块，一定要有其自己完全的个性和核心竞争力，比如是政府引导性的板块、或者交通优势明显的板块、或者是配套齐全的板块，宣传时则可以集体推广。

　　目前操作得比较成功的是三墩，开发商坤和房产在入驻的时候，宣传楼盘前先宣传板块的区域优势，等到楼盘销售时一切已经水到渠成。今后，这将成为楼市的普遍行为。

　　猜想二

　　代理公司站到前台

　　专业销售代理公司想拿到楼盘代理权，这在前几年楼市火爆的杭州，非得花上九牛二虎之力。在杭州做代理没出路，这在全国的不少城市中已经成为共识。

　　有楼市研究人士认为，房博会之后，随着楼市变得更加明朗，楼市极有可能出现开发商各寻出路的情形。一些资金实力不强的开发商被淘汰，楼盘作为资产被转移到银行手中，但银行并没有能力来消化这些房子，所以一些代理楼盘销售的中介公司有可能借此机会发展壮大。

　　另一种更可能出现的情况是，开发商的销售形势趋紧，这时，手中掌握购房者信息的专业代理公司正好可以救急。

　　猜想三

　　市场选择多元化

　　10月房博会召开，对很多开发商来说是一个希望，但毫无疑问将出现的情况是，并不是所有的开发商都能在房博会上受益：一些房价过高、户型过大、配套过于不齐全的房子还是得不到市场的承认。

　　“房博会其实是对近段时间以来楼市种种不确定因素的‘盖棺定论’，房博会以后，开发商就知道自己要干什么了。对楼市不是很有信心的，降价或者打折尽快回笼资金；不准备降价的，会在产品本身下功夫，提高楼盘性价比，凸显个性化的东西……”一位品牌房产的开发商如是说。

　　对于购房者来说，买方需求也将多元化。有房子就买，只够买公寓的钱偏要买排屋，只需要90平方米偏要买120平方米……购房者的这些不理性行为也将一去不复返。