再过十多天，浙江省第十二届房地产博览会即将开幕。房交会是个风向标，现在，无论是购房者还是房产商，谁都在盯着这个日子。赶在房交会到来之前，我们走近众多消费者，倾听他们的所思所想；我们走近房产商，了解他们的打算。也许，本报对200位购房者与17家开发商、2家房产中介公司的调查，可以对杭州楼市的走向厘清脉络，为消费者购房提供参考。

　　买房，哪个阶段才是时候

　　新现象一：样板房冲锋，准现房压阵

　　相对于图纸，实物的刺激作用是显而易见的。杭州城西某楼盘一个多月前曾推出看房直通车，因为小区已经基本完成包括绿化、会所建设，看房者显得兴致勃勃，甚至有人看中了实惠的样板房，即使销售人员提醒说样板房即使买下了，也得提供参观，这位购房者也不怕麻烦。最后，不仅样板房卖掉了，同时出手的还有其他房子。

　　[潜台词]

　　回头看，或许很多经历过“有钱买不到房”的人也会惊讶自己曾经的狂热，从现房到期房，再到准现房，究竟哪个阶段买房才“正是时候”？现在回答这个问题，开发商的话语里透露出理智与诚恳：等现房或准现房再买吧。

　　一两个月前，“现房销售”曾惹来不少非议，也有开发商预测这将是两三年后的事，事实上，杭州市场主流已经在向现房销售转变，据了解，包括华立永通逸城、盛元·慧谷等一些新开盘或准备开盘的楼盘目前都已经是准现房。

　　房价，究竟多少才合理

　　新现象二：公寓7.5折竞拍

　　8月28日下午2：30，杭州某楼盘拍卖现场。以一场拍卖会的规模来说，200多个座位的拍卖大厅不算大，六七十位竞拍者也不算多，但这样的热闹场面已经久违了。最后，30套面积从73~245平方米不等的公寓，在80分钟内以原总价平均9.3折的价格全部拍出，平均160秒成交1套。

　　[潜台词]

　　以拍卖的形式销售商铺并不少见，但新建商品住宅竞拍，这在杭州还是第一次，哪怕数量不多，价格也未必真的便宜。事后，主办方曾透露说，拍卖最大的收获是“人气”，在目前的市场气氛下，即使直接把房子9折出售，一天之内也未必能卖出30套。时隔一周，杭州闲林板块一楼盘打出“我卖房，你定价”的口号，12天挂牌周期内价高者得。

　　一时间，杭州楼盘颇有“东风吹，战鼓擂”的大战架势。抛开那些是是非非，拍卖也好，自由定价也好，除了“噱头”无非都在做一个价格试探：究竟什么样的价格才是所谓的合理。确实，现阶段价格是楼市中最受关注的话题，于是以价格“破市”也成了开发商最常用的手段，近期销售量最高的几个楼盘无不如此。但是价格并非“不败的英雄”，而真正好的商品价格也不会比市场平均价更低。理性的购房者，懂得衡量性价比，懂得分析居住成本。

　　利润第一，还是市场第一

　　新现象三：5人以上团购买房

　　中秋节一大清早，杭州三墩某楼盘的售楼处门前已经排起了100多人的队伍，杭州透明售房网上显示，当天该楼盘预订量达到130套，相当于可售房源的八成多。6500元/平方米的均价，加上买车库、储藏室享受6折等一系列的优惠措施，让这个新开楼盘成了近期的销售明星。而相隔不远，同一个开发商开发的另一个项目的尾盘，也打出了团购9折，加1万元送车库的宣传。

　　[潜台词]

　　面对市场压力，开发商群体正在发生分化：一些资金压力大的开发商开始放弃捂盘等“冬眠”措施，不再死撑高房价，而是直面市场，牺牲一部分利润来换取市场主动权。上海楼市出现的“2年内无理由退房”，以及杭州目前正热门的“团购”，都是“利润第一”向“市场第一”转变的表现。

　　对开发商来说，一方面他们希望团购能打破市场的僵持局面，提高销售速度，而同时，又不愿意在价格上有大幅让利，通常能接受的优惠幅度在9折左右。比如某开发商推出措施，团购者每多介绍一个购房者，房价可以再降0.2个百分点，按9.8折起步，多介绍5个人来买房子，那么你就可以享受9.7折的房价。