上星期，楼小姐有四天的下班时间都奔波在这个城市的各个角落，看二手房或者看那些还裸露着钢筋混凝土的新楼盘，剩下的三天时间里，她就在考虑究竟是买还是不买？

　　上星期，一个试开盘的楼盘负责人告诉记者，开盘第一天就卖出了11套，尽管这个数字实在无法与去年、前年相提并论，但在现在仍然令人兴奋。

　　过去几个月是杭州楼市新名词、新现象出现最密集的阶段：买房享受租房补贴；买房免一年物业费；5人以上买房9.8折……在楼市现阶段，开发商如何预测楼市的明天？多少消费者准备实现自己的买房计划？买卖双方对楼市走势的看法是否一致？在调查中，有81.5%的受访者表示出购房意向。

　　1购房需求并没有消失

　　上周末，正在读研究生的苏小姐跑到滨江去看楼盘，和朋友参谋了周围超市等生活配套设施后，她在一楼盘售楼处留下了自己的购买意向。7000多元/平方米的价格还可以承受，她决定在半年内把房子问题解决。

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　　[开发商]

　　购房需求不是消失，只是被压抑了。对此，调查中各方看法相当一致，17家企业均认为消费者正“持币观望，等待形势明朗再购房”。“市场正在慢慢恢复，真实需求并没有消失。”钱江房产董事长沈建声如此说。

　　从杭州透明售房网上公布的数字看，自5月份的成交量低点以来，成交量正在逐步回升，8月份已经超过1000套，而进入9月以后，更是开始出现了6个月来单日成交首次突破100套的数字。杭州楼市开始回暖，观望期即将结束了吗？调查中多数企业态度比较保守。

　　“最乐观的说法是，今年房交会后可能开始回暖。”浙江锦绣钱塘房产总经理王一兵表示，他认为目前的僵持局面可能还将持续6~12个月。而“6~12个月”的观望期，也是调查中支持率最高的说法，占了受访企业中的35%。有29%的受访企业认为观望期将在3~6个月，18%的乐观派则认为观望期将在未来的3个月内结束。

　　[消费者]

　　调查显示，81.5%的受访者表示有购房意向，在有购房意向的受访者中，观望期并不长，五成人计划在两年内购房，其中13%决定在半年内买房，15%决定在一年内买房。决定在3~5年内实现购房计划的比例为33%。

　　大部分消费者对未来一年内杭州房价走势的预测也是以“稳”为主。其中31.5%的受访者认为杭州房价会保持平稳，21.5%认为房价会在平稳的基础上微涨，13.5%的受访者认为会小幅度下跌，认为房价会大涨和大跌的受访者分别为4%。

　　2是什么影响了我们购房

　　倪先生在一家外贸公司工作，前两年在城西买了套房子，去年底出手时每平方米赚了3000元，本来打算在今年再买套房子投资，但在五月份一系列房产政策出台后，一直看好杭州房产的他也有点吃不准，炒房的成本高了，他决定再等一段时间。

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　　[开发商]

　　除了团购，为加快楼盘的销售速度，开发商“突围”的点子也不少，比如买精装修房不仅带家电连牙刷都备上了，再比如免一定时间的物业费。这些促销的效果究竟如何呢？调查的17家企业中，有3家曾经推出促销活动，有2家正准备推出，有4家表示不打算搞促销，另外8家则暂时仍保留旁观态度。但即使是曾经推出过促销活动的企业也表示，“促销效果不明显”，支持这一观点的企业占35%；29%的企业表示，“有效果，但时效很短”；24%的企业认为促销“完全无效”；另外12%的企业没有表态。

　　除了地段、价格之外，对购房者影响最大的因素是什么？“小区环境和配套设施。”外滩房产老总陈梦月表示，购房者在实地看房时问得最多的就是这些问题，而且直接关系到今后的居住，因此影响也最大。同意这个观点的企业占了总数的一半。另外，认为住房质量、开发商的可信度与房产升值潜力是对购房者影响最大因素的企业分别占23%、18%和9%。

　　那么，在市场大环境中对购房者影响最大的因素又是哪一项呢？有50%的受访企业毫不犹豫的选择了“人气”；支持率第二的选项是“税费变化”，占30%；而认为“首付提高”对购房者最有影响的企业有12%。

　　[消费者]

　　调查显示，国家宏观调控政策中对有购房意向者影响最大的因素是首付提高，36%的受访者表示会因此改变自己的计划，其次是税费和取消购房优惠利率，分别有26%的受访者选择。对政策性以外的因素，65%的受访者表示小区环境及配套设施的影响最大，住房质量和升值潜力也分别有24%和14%的受访者选择。

　　3自住需求是推动楼市的动力

　　上周六，54岁的吴女士特地从嘉兴赶到杭州参加房产团购活动，在这个月内，她已经连续往杭州跑了四趟，平时她就和先生在网上查询杭州各大楼盘。吴女士说，儿子大学毕业后在杭州工作，家里打算先给他买套两室一厅的房子，省了房租也可以考虑做结婚的新房。“房子超过120平方米压力就太大了。”尽管吴女士家里一年有近20万元的收入，但在杭州买套房子需要花掉家里的大部分积蓄。

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　　[开发商]

　　在清淡的市场形势下，产生需求的最大推动力是什么？对此，有59%的受访企业认为是“改善现有住房条件”，另有24%的受访企业认为是因为结婚等急需解决无房问题的原因。还有17%的受访企业把原因归结为，“季节性的增长”，认为其中有很多周期性因素。

　　[消费者]

　　在受访者中，家庭年收入在10万元以下的为55%，10万~15万元的为14.5%，15万~20万元的为5%。买房已经成为普通家庭的最大一笔支出。像吴女士一样，49%的受访者表示家庭积蓄的最大用途将用来买房，34%的受访者认为将用于子女教育，11%的受访者则认为家庭积蓄的最大用途将是养老。

　　关于消费者目前购房的动因，大部分受访者认为是购房自住，投资比例很小。在有购房意向的受访者中，34%是第一次置业，购房为了解决无房问题，53%的受访者因为现住房子太老旧或面积太小，为了改善居住环境。5%受访者购房主要为投资，17%受访者表示投资自住两相宜。

　　4把家放在哪里最合适

　　俞小姐准备购买一套市中心的二手房，这几个礼拜以来陆续看了永康苑、树园、水星阁的不少房子，这些房子交通方便，购物方便，尽管价格不低，但杭州市中心就这么点地方，这里的房价还是看好的。

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　　[开发商]

　　团购的说法刚刚在市面上流传开来的时候，开发商们并不在意，因为那时候很多公司正忙着交流各式各样的“价格同盟”策略。时下团购潮正热，尽管褒贬不一，但76%的受访企业表示，如果有需要也愿意参加团购，另有18%的受访企业明确表态，不会参加团购。

　　关于地块，有47%的受访企业仍看好传统热点市中心及老城区；也有29%的企业表示看好滨江一带，而这些企业也确实都在滨江有开发项目；下沙、九堡一带的支持率排名第三，有24%的支持率。一些前几年火过一阵的远郊地块，因为配套、规划等问题没有人选择。

　　而对于房产品的面积与价格问题，是调查中开发企业与消费者差距最大的两项。其中，82%的开发企业认为购房者需要的住房面积在100~140平方米之间，而支持60~80(含)平方米、80~100(含)平方米、140~180(含)平方米三种户型的企业各占6%。

　　另外，53%的开发企业认为购房者较能接受的单价是6000~8000(含)元/平方米，29%的开发企业认为购房者较能接受的单价是8000~10000(含)元/平方米，认为4500~6000(含)元/平方米、10000~12000(含)元/平方米、12000~15000(含)元/平方米才是最被接受单价的企业各占6%。[消费者]

　　什么样的房子是大部分消费者理想中的房子？它应该在市中心，面积不超过100平方米，每平方米单价不超过8000元。与开发商理想中的房子相比，消费者打算购买的住房面积要小20平方米，能承受的每平方米单价也要低2000元。

　　调查结果显示，超过一半的受访者认为市中心和老城区的房价会比较坚挺，其中看好市中心的受访者为29.5%，看好老城区的为25.5%。钱江新城和滨江也是不少受访者看好的，支持率分别为19%和16.5%。95%的受访者能接受的单价为每平方米8000元及以下，其中选择每平方米6000元及以下的超过一半。面积120平方米以下的房子成为主流，有近九成有意向购房者选择小户型住房，其中选择100平方米及以下的为68%。在购房时，37%的受访者表示愿意参加团购活动，有近一半人认为团购的实际意义并不一定很大，但觉得大家一起买不会吃亏。