低价房与豪宅共舞

　　低价与有吸引力的促销，无疑是2005年楼市最为吃香的营销招术。2005年9月18日，美林湾开盘，当天预定量达到130套，相当于推出房源的87%。不用说，该楼盘的这些措施———开盘一周内下单打9.8折、购买特定楼层的用户赠送储藏室、购买车库或储藏室享受6折优惠、6500元的均价等一系列因素，是楼盘成功的关键。

　　在此前后，兰韵天城、天元公寓、梦琴湾、文鼎苑、海天城、倾城之恋、美达·五月香山等等楼盘，都无一例外地用类似办法换得了成功。

　　但2005年注定是个矛盾的市场，当低价楼盘风光无限之时，代表另一种市场面的豪宅也取得了前所未有的认同。上月，水印城推出江景楼盘，卖得最快的便是楼盘当中几套仅有的豪宅；11月，均价在20000元/平方米左右的深蓝广场销售额超过1亿元。更典型的豪宅楼盘，逆市开盘的金色海岸，以20000元/平方米价格的江景精装修房，树立了浙江第一豪宅的形象，同时成为年度销售冠军，短短数月，销售金额超过7亿元。

　　述评：当人们仍在纠缠于价格多少的时候，市场却悄无声息地分化了。其实，价格低的楼盘也不乏卖起来很累的，而光是价格高也未必会给人“豪宅”的感觉。物有所值才是最重要的因素。能不能卖得动，就看楼盘的定位是否准确、价格是否合理、开发商是否诚信。