临近年关，杭州楼市再次刮起一股打折风潮。然而据记者观察，尽管众开发商纷纷“祭”起打折大旗，但买家似乎并不买账。在某楼盘，有买家冲着打折预订了排屋，但经过冷静思考，又放弃了，连定金都不准备要了。

　　杭州市透明售房网上大盘预订情况也证实，杭州楼市目前患上了“打折疲劳症”。

　　很少有楼盘不打折的

　　杭州楼市打折风在十月房博会后沉寂了一段时间，近日又重新风行。旅游水印城，开盘前三天内购房的客户可享受房价9.8折优惠，业主年底前购买车位有8.8折优惠。市区运河边一楼盘称，凡购买该楼盘单身公寓，可享受9.8折的优惠，同时还能享受2人免费外地游。颐景山庄以“酬知己、谢业主”为由，表示颐景园老业主在12月10日前买房可享受8.5折优惠。而城中和下沙有两个楼盘分别借公司周年庆，一个楼盘别墅、排屋打9折，跃层9.7折再送车位；另一个楼盘推出部分房源最低9.3折优惠的活动，老业主则能享受9折。

　　昨天，钱江新城龙生·钱塘名都推出“1＋1置业套餐”活动，购买活动内房源，免费赠送地下汽车泊位一个(使用权)，不需泊位者可抵12万元折入房款。同时还有送200元/平方米装修材料费，一次性付款者开发商代缴1.5%契税等优惠措施。

　　这回种种“打折”措施不再遮遮掩掩的了，开发商争先恐后公开推荐。据业内人士介绍，现在只要是真正成交的楼盘都能打折，楼盘不打折的几乎看不到了。

　　许多打折楼盘近期颗粒无收

　　但据业内人士观察，现在打折的轰动效应已大打折扣，对促销作用不大。

　　事实情况到底如何呢？本报记者进行了暗访。

　　在市区某楼盘销售处，记者看到几位销售人员正坐在一起闲谈。这个楼盘打折幅度很大，已是第三天了，但售楼处现场似乎并没有太多的人。

　　“你们打折好像也没卖出几套嘛？”记者一边挑选房源一边问。

　　“哦，我们今天刚刚预订了一套。”售楼小姐忙不迭地说。

　　记者特别留意了杭州市透明售房网上该楼盘自公开打折后的销售情况，但一直没有发现新的预订纪录。第三天下午登陆时，才发现如售楼小姐所言有了一套预订纪录。

　　这种情况在城中另一楼盘同样存在。这家楼盘近期也发出了比较诱人的优惠措施，但在杭州市透明售房网上一直没有什么动静，也是直到昨天才有一套预订，可谓战绩不佳。

　　在杭州市透明售房网上，预订纪录不像成交纪录那样滞后，一般当天都能及时显示，所以，能够直接真实地反映各家楼盘的预订情况。记者特意留意了近期公开宣称打折的楼盘的预订情况，但很少看得到它们的名子；即使有预订，预订状况和以前相比也没有什么长进。也就是说，尽管不少楼盘高举打折大旗，但买家并不买账。

　　折扣越多买家心里越没底

　　杭州城中一位售楼小姐向记者坦言，现在楼市投资客都退出了，购房以自住为主。但是越打折，买家心里越没底。今天95折，明天会打多少折呢，开发商的底线是多少呢，买家一点数都没有。

　　她说了一个奇怪的卖楼现象：如果她们卖房子时口气硬一硬，一点都不让价，买家觉得房价是一分钱一分货，下单快；如果打折，买家生怕买亏了，心里越发慌，下单反而越发犹豫不决。很明显，由于开发商口气明显硬不起来了，所以销售比较困难。

　　她说，现在做销售，开发商好像除了送中央空调、送车位等外，就是打折，似乎想不出其他更新的办法来刺激销售。开发商除了价格战，少有在产品上下功夫的。其实，如果在产品上下功夫，把产品设计好，配套跟上，肯定要比打折效果好。

　　一位多年从事房地产研究的专家也谈了类似的观点，他说尽管形势严峻，但开发商不能先乱了方寸，乱了阵脚。越是这种情况，恐怕越需要在产品本身下功夫。

　　“打折风”难以激活楼市人气

　　早报楼市评论员秦正长

　　楼市周评

　　从81套到40来套，上周杭州楼市日成交量除28日略有反弹外，走势一直在渐渐下行。尽管上周杭州楼市掀起新一轮打折风潮，但上周大盘总成交量也只有410多套，继续在低水平运行。这是一个令人担心的信号。

　　上周成交总量中，除部分是市区万元房贡献的外，大多数仍然是近期的明星楼盘下沙海天城和梦琴湾的房子。这一点从上周这两个楼盘屡上当日成交排行榜上可以得到佐证。目前杭州楼市仍然是低价楼盘在唱主角。

　　这不见得是好兆头。回想这两个楼盘已经支撑杭州大盘好长一段时间，梦琴湾销售高峰已过；而海天城也已消耗了不少客户，再往下走，杭州楼盘急需一个新的领跑者。谁来担纲，迫在眉睫。

　　上周在如此低迷的情况下，仍然涌现了两个非常出挑的楼盘，一南一北，熠熠生辉。这两个楼盘一个是城北杭州大世界五金城，一个是滨江同人·春江时代。前者名不见经传，但上周俨然一匹黑马，成交持续放量，屡屡登上销售排行榜。而后者老盘新开，一幢沿江一线江景房蓄势开出，且开盘数日打出9.7折的旗号，一时预订汹涌。据说因售楼部人手不多，客户一时人满为患。

　　杭州大世界五金城其实是一个商城，得周边市场经营户的支持，所以近期卖得比较好。而同人·春江时代此次开出的一线江景房，与钱塘江四桥的距离适中，尽享钱塘江江景和钱塘江四桥的风景，同时价格每平方米9000元以上，比较合理，所以预订得也不错。不过，这两个楼盘能否成为大盘新的领跑者，尚然断言。

　　尽管上周有这两家楼盘摇旗呐喊，但仍掩饰不住整个大盘年末渐渐低迷的事实。上周不少楼盘公开祭起了打折的大旗，可是从杭州市透明售房网连日来当日行情表上，很难看得到这些楼盘预约的身影。这似乎说明了一个问题，那就是现在杭州楼市患上了“打折疲劳症”，打折也很难刺激购房者消费的欲望。

　　今年的年关，对于不少开发商来说确确实实是一个“大关”，频频举起打折大旗，似乎是众多开发商目前一个短视同时也是无奈的选择。当打折一时也“打”不动买家的时候，在接下来的一段时间里，杭州楼市大盘有可能在平淡的气氛中走向2006年的年关。