今年5月30日，钱江新城三年内最后一块用地挂牌出让，不但吸引了绿城、旅游、国都、金基等本地房地产企业，同时也吸引了包括中海、世茂、新鸿基在内的外来大鳄参与竞买，在经过17轮“厮杀”后，这块总建筑面积近30万平方米的宝地被以绿城、葛洲坝、康居三家公司组成的联合竞买单位以34.9亿元竞得；

　　6月25日，旅游房产在绿城、广宇等多家上市企业的轮番轰炸下脱颖而出，以16.01亿元竞得“原金松洗衣机厂”地块；

　　到了7月9日文教区“杭商地块”挂牌出让，来自宁波的雅戈尔置业通过90轮的鏖战，以14.76亿的价格拍得此地……

　　这些地块的背后，聚集的基本上是杭州以及外地地产界的“强龙”，而他们为什么要不惜重金来拿这些地块呢？绿城中国副主席兼行政总裁寿柏年曾对媒体这样表示：“在市场上，高品质产品还是稀缺的，绿城的产品将有助于公司取得赢利空间，在一定程度上化解地价带来的经营风险。”

　　与此同时，一些发展迅速的本地开发商也在积极谋取突破，寻找一个华丽转身的机会。而拿到市中心的地标性地块对他们来说是一个重要的砝码。合创机构总经理毕明辉表示，拿地的区域影响力不同，也是评价未来开发商影响力的重要砝码，地块所在区域在主流区域，大众影响力自然相对要高一些，从滨江的金色海岸到东方润园，“豪宅”项目已渐成杭州开发商蜕变的法宝。“在之前的房产开发过程中，旅游房产一直是在城市副中心发展，如滨江区的水印城、九堡的红苹果、三墩的橡树园，虽然在老百姓的心目中奠定了一定的基础，但是为了企业发展的需要，我们开始向城市中心靠拢。毕竟在市中心做一个好盘，有利于企业的品牌升级。”在取得“原金松洗衣机厂”地块后，旅游房产董事长叶健表示：“从去年下半年开始，好的地块不是被绿城、滨江就是被坤和等发展中企业拿走，如果再不拿地，拿好地，很有可能3年后只能看着万科、绿城、滨江等大鳄在杭州狂舞。我们之所以这次不惜代价拿金松地块，就是希望通过这次转型期，我们能够跳出来，我们希望在未来的楼市中，在与大鳄的竞争中，我们是其中一员，而不是被宏观调控所淹没，或者被迫到二线城市，甚至是更远的西部地区开发了。”

　　在本土企业大肆拿地的同时，一些看好杭州市场的外地开发商也在一步一步地进军杭州市场。去年6月中旬以合作的形式首次进入杭州的浙江香溢德信置业有限公司在成功启动城北楼盘香溢德信·银树湾，并且首次开盘就热销后，今年7月份，德信置业又通过“招拍挂”拿到了九堡经济适用房区域52亩地块，目前初步设计方案已经完成，预计将于明年5月份开盘。与此同时，公司还在紧锣密鼓地物色杭州其它地块，考虑今年下半年再拿一块地。

　　对于公司未来的发展战略，德信置业总经理费中敏表示：“其实我们几年前就开始留意杭州的房产市场，并且一直考虑进入。但是杭州的门槛比较高，因此，这几年来，德信房产一直在做原始积累，目前我们在安徽合肥、金华、连云港、德清、湖南长沙等地已经开发了10多个项目，开发量达到了200万平方米，在达到了一定的开发基础后，去年我们终于进入了杭州市场，并基本扎稳了脚跟，我们发现杭州为省会城市，民营经济非常发达，刚性需求其实是呈不断上升趋势，并且对未来的市场前景也非常有信心，接下来，我们正在逐渐收回外地的开发团队，今后的战场我们将以杭州为主，并且准备上市。”

　　当然，外地大鳄们的实力也是不容小觑的。“虽然目前来看，这些外地房产大鳄们拿的地块基本上都是城市副中心，如世茂、金隅、南京朗诗选择了下沙，中海发展在滨江拿地，复地在乔司拿地，凯德置地将杭州首站设在了桥西……虽然这些大鳄拿地的点比较偏，但火力十足(规模都比较大)。”章惠芳表示。据统计，去年世茂在下沙拿的住宅用地总规模达415亩，北京金隅房产下沙地块也有352余亩，而复地在乔司拿的土地也有286亩。“不仅开发楼盘成为区域必然的风向标，它们的加入还会带动区域的发展。因此，大鳄在今后的杭州市场上仍将处于重要的位置。”

　　做地：选利润率还是选周转率？

　　土地开发量的增加、与大鳄竞争的压力加上宏观调控导致政策风险、资金压力的加大，使得开发商越来越多地意识到以往追求“利润率”的“慢做型”，已经跟不上市场的脚步，想要发展、想要扩张，必须加大开发量、加大市场占有率，于是，一场关于做地的变革悄然展开。

　　在前几年的房产开发过程中，杭州的开发商大多采用利润率来做地，拿到一块地从做前期调查到规划设计到施工到正式面市，一般要两年时间，有些甚至更长，在这段时间内不仅房价在上升过程中，就连地价一般也在上升通道。拿滨江金色海岸来说，据了解当年拿地时，该地块的楼面地价在3000元/平方米左右，而到了楼盘开盘时，钱江新城的区域认知度在不断提高，加上开发商精装修豪宅的操作思路，楼盘每平方米的房价就到了2.5万元左右。再拿最近正在热推的国都阳明谷来说，正是因为开发商“6年磨一剑”的长期开发的经营思路，才使得目前楼盘一套别墅涨到了上千万的价格，为开发商带来了超值的“利润率”。

　　“之前杭州不少开发商的土地由于是通过协议出让等方式获取，更多开发商选择土地红利(赚土地增值的钱)来获得可能比单纯卖房子更大的利润，但是现在协议出让的土地越来越少，招拍挂形式做地使得地价越来越透明，土地成本也相对较大，加上宏观调控使得政策风险不可预期，将资金压在一个项目上风险太大。”对于为什么开发商项目开发的周期越来越短，合创机构总经理毕明辉分析，“为了加快资金的运转，多做项目，不少开发商宁愿选择‘短平快’的开发模式。”