第五招:英雄令
虚招特征:惟恐世人不知。
上周,某楼盘在媒体上登了一则广告。不是传统的楼书广告,而是一个公告。该公告中声称,该楼盘将在×月×日至×日期间对意向客户进行正式签约工作,现函告通知意向客户在规定时间内来销售现场办理购房手续,逾期办理的将被视为自动放弃优先购买该楼盘的权利。
据记者了解,目前各楼盘办理正式签约手续时,一般都是电话通知客户或者发手机短信通知,这种通过媒体进行特别公告的极为罕见。“这个楼盘没热销到这种程度吧?”另一家房产公司的营销经理很是怀疑,“这个促销方式太矫情了”。
第六招:狸猫换太子
虚招特征:低价房源做局,套进客户资源。
开发商的营销招数多,中介公司的花样也不少。其中最让买房者痛恨的就是以假房源做诱饵,借机向客户推销高价房源。
萧雯最近一直在留意滨江的二手房源。上星期,她在网上看到一家中介公司新挂出来的几套房源,价格和面积挺符合她的要求,于是她给中介打电话,询问那几套房源。“小姐,那套115平方米79万元的房子已经被买走了;109平方米77万元的房源是房东两个月前的挂价,现在早就涨了。要不我给你推荐几套别的房源?”萧雯纳闷了,“既然是几个月前的挂牌价,你现在还挂出来干嘛?”“小姐,没办法,现在二手房太俏了。我这里还有几套房源也不错的,估计很适合你的,这套是有豪华装修的,109平方米112万元;还有一套,楼层特别好,99平方米92万元……”
“简直就是骗人!”萧雯打电话给记者的时候还是忿忿不平,“我怀疑中介那边根本就没有那两套房源。”
一位中介经纪人表示,假房源的情况确实存在,“那些看上去地段特别好,楼层房龄都不错,价格也特别便宜的房源,一般都是假的。”