说到短途游，就不得不说到民宿。在民宿业相对发达的浙江，找个环境优美的民宿懒洋洋地过几天，是颇为流行的“假期打开方式”。

　　民宿界有这么一句话：“全国民宿看浙江，浙江民宿看德清”。经过十多年的发展，德清莫干山已成为全国民宿的最高地。

　　去年9月，飞猪上线了莫干山旅游官方旗舰店，包括民宿在内的众多莫干山旅游产品集体上线。政府与平台合作，为当地民宿主吆喝，这还是头一回。

　　国内首家民宿目的地旅游旗舰店　　上线7个月，签约民宿超百家

　　数据显示，截至2019年底，莫干山登记在册的民宿一共有748家。到目前近800家，其中精品民宿39家。

　　莫干山民宿已经过了好几次升级迭代。十多年前，第一代民宿产品卖的是最初级的农家乐，房间没空调、没热水，还潮湿，可价格比星级酒店没便宜多少。

　　随后，莫干山民宿迎来一次硬件升级，最直观的表现就是“大白墙落地窗”。硬件的升级相对于软件的提升，更容易，也更立竿见影。但新问题又来了，民宿经营同质化引发残酷的市场竞争，民宿之间打起了价格战。

　　2019年开始，德清县政府提出想法，给民宿叠加上“主题”，这样能区分民宿的经营特点。德清县文化和广电旅游体育局（简称德清文旅局）也开始考虑如何用市场手段来引导民宿主往主题民宿方向走。

　　2019年12月起，飞猪和德清文旅局围绕“市场手段”展开了长达大半年的调研和论证。2020年9月9日，中国第一家民宿目的地旅游旗舰店诞生，它就是飞猪的莫干山旅游官方旗舰店（简称“旗舰店”）。

　　从上线到去年底，这113天里，旗舰店销售总额突破1000万元，双11爆款单品卖了1852件，粉丝从0到2万+，总浏览量38万，访客超过10万。签约民宿从最开始的30多家，增加到目前的100多家。

　　旗舰店对上线的商户有一个要求，商户必须提供套餐产品，就是除客房之外，还要包含其它产品，比如，挖竹笋、下午茶。民宿把自家最有亮点的产品叠加到客房上，再把这个套餐产品交给旗舰店售卖，就可以跳出曾经的单卖房间的价格战怪圈。

　　入驻旗舰店尝试直播带货　　五一热门房型已经“断货”

　　2015年开业的溪山原宿，在2017年时经历了一次长达一年的调整升级后，清新的日系风格让它成为很多时尚年轻人的最爱。入驻旗舰店后，溪山原宿开始尝试全新的销售方式。

　　老板娘说：“我们一开始是上线套餐产品，但没有做直播。后来在旗舰店尝试了一次直播，没想到流量那么大！899元两晚的套餐，一口气卖了300件。只听到主播在那里问：还有没有补货了？我都有点懵了。今年4月，我们的入住率有50%多；去年同期只有30%左右，而且还是有疗休养团队的。今年5月嘛？哈哈，已经订满了。”

　　“我们民宿个体的确很难接触到旅游达人，那次直播，是达人通过旗舰店找到了我们。”老板娘笑着说。

　　秋田布谷是一家亲子主题的民宿，体量比一般民宿稍大一些，一期有15间房，二期已在筹备中。

　　“我们以前生意也不错，一期的几个主题房，比如爱丽丝漫游仙境、霍比特人、宫崎骏风之谷等，都是热门款。尤其是霍比特人的房型，价格3280元，即使在去年这样特殊的情况下，这间房型单房年销售额依旧破百万，几乎天天有客人。”秋田布谷主理人邱明明告诉记者，“旗舰店一上线，秋田布谷就作为首批入驻民宿亮相了。我们推出了不少套餐，目前来看，房价还在往上走。今年五一和国庆长假的房间，目前已经都订满了。”

　　民宿发展瓶颈亟待突破　　专业的事交给专业的人来做

　　早在2014年、2015年，德清文旅局就先后出台了《德清县民宿管理办法》、《乡村民宿服务质量等级评定划分标准》，这也成为了2017年《浙江省民宿标准》的蓝本。之后，国家文旅部出台了民宿等级标准和乡村民宿的国家级标准。这一系列标准的出台，让民宿的创办、管理、运营越来越标准化。

　　然而，莫干山民宿在发展过程中遇到的瓶颈，却不是仅靠标准能够解决的。德清文旅局局长朱海平告诉记者：“2019年末，我们调研了200多家民宿，发现了一些亟需寻求突破的瓶颈。”

　　一方面，近九成民宿集中在2014年后开业，与前几年相比，民宿的回收周期已经拉长，加上周边的安吉、桐庐、临安，甚至舟山、温岭等许多地方的民宿也发展起来，分流了不少游客，竞争加剧。2019年德清民宿平均入住率为42.12%，与2018年相比下降了2.02%。另一方面，一些在线旅游佣金居高不下，给民宿主造成了负担。

　　那为什么会考虑和飞猪合作呢？“首先，飞猪是浙江本土的平台，更了解本地情况。其次，飞猪所拥有的年轻人流量比较多，且大多在长三角周边地区。基于这样的考虑，我们决定和飞猪合作，做一个民宿集群的数字化营销，打破原来的产品，和其他平台搞差异化竞争。”朱海平表示。

　　朱海平透露：“旗舰店上线后，对德清民宿的入住人数有一个很明显的拉动。今年清明节，入住民宿人数约为15000人，去年同期是6800人左右，2019年同期约11000人。”

　　专业的事，交给专业的人来做。在民宿行业资深专家、木亚文旅创始人刘杰看来，旗舰店就是对这句话的最好诠释。木亚文旅是德清文旅局授权运营飞猪平台莫干山旅游旗舰店的机构。

　　“单个民宿做市场营销，它会面临一些问题。首先，民宿体量太小了，大部分民宿不到10间房；第二，它的团队不齐全，没有专人维护渠道，没有专人做市场销售推广，没有专人写推文；第三，即便进入海量的市场，它能不能给你带来流量，带来流量你能不能消化？”刘杰说。

　　旗舰店就是把这些大大小小的民宿都集合起来，由“做零售”变成“做批发”，把一个区块的优势资源统一起来。