9月28日，第六届中国（丽水）农村电子商务大会活动上，一位红衣的95后姑娘吸引了所有人目光。她是一位拥有300多万粉丝的抖音主播，单月直播卖货上千万。她也是一位守护乡村的新农人，带领着十里八乡的村民发家致富，把手里的农特产品卖向全国。镇里和乡里向她学习的人更是络绎不绝。最近，她的故事甚至火上了热搜。她就是田小宇。
女大学生随老公回村创业
田小宇，是一名来自贵州的95后大学生，也是一位在田间地头长大的农村姑娘。在农村，大多数家庭过得都不富裕，考上大学是她年少时代最大的梦想。
2018年大学毕业后，田小宇做了一个出人意料的决定——跟着丈夫回到老家福建宁德屏南的小村庄生活。屏南县隶属于福建省宁德市，大部分海拔在800米以上，至今保留着原生态美景。也正是因为受制于自然条件，屏南县曾是福建十八个县级贫困县之一。
田小宇和丈夫选择在农村创业，可是一连串的打击让这位小姑娘差点缓不过来。投资上百万元的养殖场，因为各种原因关闭，背上一身债。但就在这个时候，田小宇怀孕了，家庭面临更大的开销。
一个难题横亘在两个年轻人面前：继续留在农村还是进城打工？
“我不希望自己的孩子，在没有父母陪伴的环境下长大。”虽然年轻，但田小宇在关键时刻没有丝毫犹豫。她从小就是留守儿童，父母常年在外打工，一年也见不了几面。如今她也有了孩子，如果选择进城打工来解决经济负担，那就重蹈覆辙了。
回农村也能展示“盛世美颜”
在屏南，人们主要种菌菇等农作物，很多家庭都是守着菇棚过日子。山上湿度相对较高，小溪就有20多条，这种条件，特别有利于菌菇生长。
田小宇的公婆在村里种植了十几年的茶树菇。婆婆经常跟田小宇说的一句话就是“种得好不如卖得好”。
说者无心，听者有意。平常，田小宇爱刷抖音，偶然刷到过一条农村带货的直播，顿时，她灵感涌现：为什么不试试用抖音带货打开村里菌菇的销路？
然而在丈夫的鼓励下，田小宇最终壮着胆子站到了镜头前。她开玩笑说，城市美女太多，回农村的她终于也找到了舞台，展示自己和家乡的“盛世美颜”。
村里菌菇“不够卖”了
为了把抖音经营好，田小宇参加了县里的电商培训， 在不断直播过程中，反复总结经验。
后来，有网友提出，买了菌菇不知道怎么吃。田小宇灵感顿开——传统的菌菇销售模式都是单一品类论斤卖，为什么不帮忙搭配？如果把几种不同菌菇科学配比，大家就能更方便食用了。最终，她搭配的菌菇汤包，成为了店铺爆款。
销量上来后，田小宇把村里父老乡亲种植的菌菇一起收过来，再进行打包发货，现在村里的菌菇基本不愁销路。她也带动周边农户一起直播，让村民们收入纷纷增加。
从无人问津到直播销量破千万
不仅菌菇卖光了，田小宇也尝试销售各种村里的农产品，还通过自己的直播售空了全村的笋干。当第一批笋干成功销售出去的时候，小田姑娘对一位笋农说“爷爷，您年纪太大了，明年不要去挖笋了，太辛苦”。老人答：“不行，今年都卖这么多，可以赚钱，我明年去多挖一些，你帮我卖”。
田小宇看到了直播为村民生活带来的变化和希望，也意识到自己身上的一份责任。
2021年1月，在当地政府支持下，田小宇和丈夫的事业迎来小高潮。二人不仅成立了公司，并且拥有了自己的电商团队。她还邀请了一些菇农和菌菇专家为主播进行专业培训，同时，打造了抖音账号“小田姑娘专营店”。
店铺一点点变大。直播间从最开始的无人问津到几个人、上万人围观，销售额也从一场10万、20万再到100万，最近一个月，田小宇的直播间单场销售额已突破千万。
直播不是网红明星专属 农户也能当主播
“我很想用自己的亲身经历告诉大家，直播不单单是网红明星的专属福利。”田小宇空下来的时候，常常会翻翻这几年的朋友圈，感叹既有辛酸、也有成果。
2022年，田小宇被抖音评为“乡村守护人”，其主推的菌菇农产品也进入了抖音乡村“山货上头条”项目的选品池，曾经一场直播中最高卖出62万包菌菇汤包。与此同时，她和丈夫还成为了抖音“乡村商学堂”的首期学员，希望学习更多新媒体数字技能。
在商学堂，田小宇和她的团队开拓了眼界——从商业的底层逻辑到品牌的精细化运作，从产品力打造到团队的管理优化，都为他们经营直播提供了新的视角。田小宇把学习到的知识应用在直播间管理上，对拳头产品进行了再升级，销量不断攀升。
除此之外，他们也优化了团队的培养和激励机制，将新主播的培养速度提升了一倍。在小田姑娘团队的带动下，当地的直播氛围已日渐火热，越来越多农户们学着把手机当成新农具，自产自播自销。越来越多年轻人开始选择回到家乡、留在家乡，小田姑娘正实现当初许下的希冀，“只要我们抓住兴趣电商风口，山区还是有机会翻身的。”
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