杭州“造船出海”促中国外贸企业觅发展新机

　　第十三届中国（阿联酋）贸易博览会现场。　杭州市商务局 供图

　　由杭州市人民政府主办的第十三届中国(阿联酋)贸易博览会12月19日-21日在迪拜举行。该博览会共吸引了来自中国多地的参展企业1057家，展位1472个，展会面积超3万平方米。

　　这是杭州变被动参展为主动办展的积极探索。记者从杭州市商务局获悉，该博览会开幕后，入场观众排起长龙，馆内通道人头攒动，展台对接热情洋溢。

　　每年第四季度往往是外贸企业冲刺完成年末订单、抢抓次年春季新订单的重要窗口期。面对杭州主动在海外办展的极佳机遇，中国多地积极组团参与，探寻合作新机。

　　展会现场，不少参展企业的海外代理商代替展商做好接待准备，采购商陆续进场对接洽谈。坐镇国内的展商已经登录杭州数字外贸服务平台，等待对产品感兴趣的采购商与自己进行线上沟通。

　　据了解，除了派人现场参展的企业外，未到场的参展企业将采取“境内线上对口谈、境外线下商品展”的“双线办展”模式同步远程参展。有现场咨询时，展会工作人员将帮助企业与现场买家即时视频洽谈。

　　该博览会共设汽摩配、食品机械、美容、家电、3C、家居、纺织服装、建材等十大主题展馆。不少采购商目的明确，在展会开始前已经参与视频配对会，在展会期间实地看样品、看质量。

　　“我们主要寻找好的面料，最好是迪拜目前未有的。”一位主营纺织业的采购商，对来自杭州的各类服装面料、家纺面料等产品很感兴趣。

　　“这次样品出海，我们虽然没到现场，但希望让更多客商看到样品，了解我们的产品和实力。”有参展企业代表表示，借力展会可以快速了解到中东市场的实际需求，为企业接下来调整产品营销策略提供了便利。

　　第十三届中国(阿联酋)贸易博览会是“海外杭州”自办综合展会之一。“海外杭州”从2012年开始到国外办展，经过10年培育，辐射面和服务面日益扩大，不仅是杭州外贸高质量发展的发力点，还成为中国外贸企业开拓全球市场的桥头堡。

　　目前杭州已在波兰、土耳其、埃及、阿联酋、巴西、印度、约旦、南非、墨西哥、印尼10个国家办展，均获得UFI(国际展览业协会)认证。