2005杭州楼市褪去"泡沫" 房交会将在蜕变中开幕
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2005年10月10日 11:22:19
浙江在线新闻网站
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随差异化接受度形成
上月,位于钱塘江北岸的金色海岸开盘,每平方米均价超过20000元/平方米。且不去管此价在以往的销售业绩会如何,但只要时间倒退一年,有一种情况将必然出现:周边楼盘将顺势跟风提价!“很多房产公司会说,旁边的房子是这个价,我总不能定得比它低吧,否则不就是说我的房产品质不如它?其实,这只能说明房子太好卖。要知道即便是相邻地段,受周边环境因素的影响,地段价值也有很大差别,再加上开发理念、定位、目标客户、规划、用材等等差别,相邻楼盘,形成不同售价非常正常。”
滨江房产用他们的实际行动传达这个理念:与金色海岸相邻的金色家园,每平方米价格约在10000元/平方米左右,除去装修成本,房产价值也有好几千元的差距,这跟名牌为什么会贵那么多是一个道理。
不同产品有不同价格。大多数房产公司其实心知肚明,却一直不愿去做。“以后,现房跟期房也会形成一个价格差。购房者买现房可直接入住,开发商等到现房再卖,成本要大得多,跟期房自然会形成差异。”黄海波觉得,成熟的市场与做法,就是不同开发商如何做出适合自己定位的成熟产品,而不是在价格与档次上一味地跟风和模仿。“这个本质的变化,也意味着房产商真正由浮躁走向成熟、健康。调整得越快,市场越容易缩短痛苦期。”
服务
感受表象与内涵变化
2005年,房产营销变化最大的是什么?服务。这个观点被所有房产人士一致认同。“无论去哪个楼盘,你都能感受到接待人员的态度发生了明显的转变。”韩芳说,在这些表象的后面,更多的变化发生在服务的内涵上。
今年,南都对南都客户俱乐部作了些调整。“俱乐部会员控制在纯业主中,人少了,但服务更好了。”韩芳说,“通过100个客户的服务,吸引300个新客户,或许是南都服务的最大收获之一。今年我们推出了很多客服举措,都是期望客户与我们共同分享产品增值的喜悦,感受到一家专业开发企业的真诚服务与回报。”
通过服务,树立楼盘的个性也是重要内容。逸天广场的客户群,多为有实力的中产阶层、注重生活品质。“这是我们通过服务、通过各种形式的俱乐部活动,试图传达的理念。幸运的是,我们做到了。”韩芳说。“房产公司的品牌积累,取决于服务的水平和质量。要做到良好的客服态度是容易的,但高质量的服务水平却不是每家公司都能做到的。好品牌的电梯没人维护,就会缩短使用寿命。物业里面住的人不修边幅,楼盘档次也会下来。好的社区不仅仅是房子,是生活的场所,由人气和氛围来决定。对成熟的市场来说,高水平的服务,应是一个重要评价指标。”浙江天则投资咨询公司总经理俞彩萍说。
来源:
杭州网-每日商报
作者:
记者桑迪红
编辑:
陈雪晔
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