浙江在线03月25日讯 　“我们小区边上，来了3个大学生，他们卖的蔬菜新鲜又便宜，小伙子嘴很甜，你们多去光顾光顾。”住在翰林花园的王阿姨逢人就夸，帮3个大学生招徕起生意。

　　充满趣味的卖菜小店

　　昨天下午，记者来到翰林花园南门的翰林街100号。两间宽敞的店面，没店名，没有装修，一间卖蔬菜，一间卖鱼。

　　店里，蔬菜、鸡蛋、调料一应俱全。蔬菜品种丰富，青菜、花菜、甜豆、山药……码得整整齐齐。一个瘦小的小伙子撑着袋子，一位大妈在挑青菜，他乖乖地站在一边，有时候，还主动掐点黄叶子。

　　另一个壮实的小伙子坐在一张粗糙的木凳上，埋头对付一条鲫鱼。看他捞鱼、摔鱼、刮鱼鳞、剖鱼肚，动作有些笨拙，弄得满手污血。小伙子把杀好的鱼装进塑料袋，还往里塞了一把葱，他对大妈说：“阿姨，葱是送的，烧鱼放葱特别香。”大妈笑眯眯地说好。

　　乍眼看去，他们和一般小商贩没什么区别，在小贩圈子里，他们属于菜鸟级。3个小伙子里，居然，一个不敢杀鱼，一个杀鱼时把手割伤了，剩下的壮小伙只好去其他鱼摊前偷拳头，观摩鱼贩子如何杀鱼。

　　细看店内，收银桌上放着《生活周刊》、《环球》，趁没人时小伙子就拿来翻两页。挂塑料袋的墙上贴上一张纸，上面写着“请注意环保”；一堆笋上插着小纸片，写着“好笋”；养鱼的红盆旁，树起泡末盒子，写着“鲜鱼”，还画上一条活灵活现的鱼。这间普通的小店，充满年轻的乐趣。

　　这间小店，通过周围居民的口口相传，逐渐扩大知名度。一位住在老浙大横路的蔡阿姨一进门，就让小伙子给挑胡萝卜、小青菜。“我听邻居说，有3个大学生，在我们这里卖菜，我特意走过来买的。”

　　摊位摆放也讲究艺术

　　3个小伙子，分别叫万坤、陈建、方靖。万坤就是杀鱼的壮小伙子，很能侃：“我是去年江西南昌理工大学电子信息专业毕业的，我属牛，相信我的本命年能牛气冲天。”他说，他只是“三老板”，“大老板”是方靖，刚好和同学有约，没在店里(听来买菜的大妈说，方靖个子高高的，很有艺术气质)。“他是‘二老板’，我们是一个学校的。”万坤指着陈建(即瘦小者)，陈建腼腆地朝我们笑笑。

　　卖了快一周菜，每天凌晨4点起床，去批货，晚上8点半才收摊回去。一般人肯定说辛苦，万坤和陈建却说有意思，更有收获。

　　“开始，我们不懂得分工，3个人一起去批菜，弄得手忙脚乱，现在一个人去批鱼，一个人去批蔬菜，最后一个留在店里收拾。还有，我们制定价格战略，菜价比周边的便宜几毛，这点很吸引人。分工而作、团队精神、抓住市场，这些东西在卖菜过程中学习、实践。”万坤说。

　　三个“臭皮匠”开始卖菜，确实笨手笨脚，还连续好几天亏本。比如头一天，批货花了400多元钱，可卖了一天下来，营业额只有300多元。三人找原因，“不懂进货，有些时令菜进太少，像豆制品容易变质，又进太多，剩到第二天只能倒掉。”陈建说。

　　几天下来，他们摸出了门道。在店面的布置上，学室内设计的方靖花了一番心思。店面很大，横着竖着摆都会显屋子很空，他提出横竖交错摆设，来提升商铺的层次感。果然，重新摆放蔬菜，分门别类，有低有高，店里货品琳琅满目，顾客一目了然。

　　在大伯大妈等“高人”指点下，他们把住所租在三里亭，每天起个大早，可以“抢”到最新鲜的菜，又学会分类进货，像笋、土豆不容易烂的，可以多进一点。到前天，三人的营业额做到700多元，基本收支平衡，“再卖几天，估计就能挣钱啦！”万坤和陈建有点得意地说。

　　赚取人生第一桶金

　　重物质还是精神，如何挣得人生第一桶金？3个阳光小伙给出自己的答案。

　　卖菜之前，万坤在南昌当健身教练，月薪1500元，干了半年。可满脑子想创业的万坤却不安现状，他说，两间店面是方靖爸爸的，空了很久。这里周边还没有一家像样的农贸市场，他们就看中这个商机，“开店卖菜的点子是方靖的。我一听说，就辞职来到杭州，参与这个‘项目’。”

　　对大学生卖菜，附近居民没有一副吃惊的样子，反而鼓励他们，关心他们的饮食起居。

　　防疫站退休的张大妈买菜、付钱对记者说：“现在找工作难，大学毕业来卖菜，心态摆得正，没什么不好，从中吃点苦，我挺佩服他们，希望他们成功。”

　　“没什么丢脸的，太平常，受过大学教育，不一定要从事常人眼里所谓体面的职业。”来买芹菜的项大伯说。

　　万坤喜欢做生意，他说，自己的父母就是做大米生意的，从小看他们一分一厘地挣钱，他毕业了，一定要自己创业，先学会做生意的门道。“说不定，在卖菜过程中我能挖到人生第一桶金”，他满怀信心，手上贴了两个创口贴，是剖鱼时弄伤的。

　　陈建学电子商务，性格内向的他说，卖菜使他人际交往锻炼不少。他琢磨着，把家乡的水果带到杭州来卖，也许会有不一样的收获。

　　“我们还年轻，不怕失败，我们不能光卖菜这么简单，肯定要有大理想，说不定哪天，我们开出连锁店，打出自己的品牌。”万坤雄心勃勃，描绘心中的蓝图。