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代表委员与浙商纵论“走出去”:外面的世界很精彩


吉利“迎娶”沃尔沃。
  浙江日报1月18日讯

  大力实施“走出去”战略,支持企业在境外开发资源、收购品牌、拓展市场,(五年)累计新增境外投资63.6亿美元,境外机构数和投资规模均居全国首位。

  要加快转变外贸发展方式,提升利用外资水平,加快“走出去”步伐,加强区域合作与交流。

  ——摘自吕祖善省长在2011年1月16日所作的《政府工作报告》

  省人大代表、杭汽轮集团董事长 聂忠海

  省人大代表、华立集团董事局主席 汪力成

  越美集团董事长 徐志明

  通领科技集团董事长 陈伍胜

  没有国际化能力,投降或灭亡

  记者:越美集团“走出去”的历程,看起来非常顺利,通过“走出去”,越美集团不仅发展壮大,还逐步具备了在全球范围优化资源配置的能力。像这样的浙商还有很多,你们怎么看?

  聂忠海:“走出去”就是国际化。这对一个企业来说,非常重要。我曾不止一次地说过,一个没有国际化能力而又拒绝国际化的企业,随着经济全球化的加速和信息技术的加快,最后只有两条路,要么投降,要么灭亡。

  汪力成:“走出去”是中国企业追赶世界先进企业的必由之路,绕不过去的。华立早在1999年就确定了国际化战略,我们也尝试过多种国际化经营方式。既和飞利浦这样的跨国公司有过境外并购交易,也有在印度等国设立的多个境外工厂,还有我国首个境外经贸合作区——泰中罗勇工业园。通过“走出去”,我们的国际化经验不断丰富,国际化程度不断增加。

  聂忠海:我还要补充一点,不“走出去”,你是感受不到自己与世界一流企业的差距究竟有多大。杭汽轮在“十一五”实现了连年翻番式的发展,2010年规模达到了250个亿,说起来也不小了,但是即使我们的规模弄到500个亿,折算成美金才多少?按现有汇价,不过70多亿美金。这个规模,在全球仍然只是中小企业。前年我到美国硅谷,在128公路两旁,拥有三四幢楼,年销售达四五百亿美金的企业比比皆是。

  现在“走出去”,成本最低

  记者:记得有一位中国企业家曾经说过,金融危机之后是中国企业境外投资的最佳时机。如果海外并购的话,相当于打了八折甚至更多。

  徐志明:我同意这个观点。这几天,人民币又在升值,这对境外投资而言,当然是好事情。要抓住时机,看准了就果断出手。当然,对我们在非洲的投资来说,“打折”的好处可能体现得不如在欧美明显,主要还是项目本身好。

  汪力成:应该看到,现在的国际市场和过去不同,各种技术壁垒、贸易摩擦越来越多,“中国制造”直接进入国际市场变得越来越难,必须要学会改变战略、方法。比如实现“销地产”、“产地多元化”,在进口国设立制造基地,从而更便利地打入当地市场,避开各种壁垒。我们的泰中罗勇工业园提供的就是这样一个平台,很多浙江企业入驻看重的也是这一点。

  聂忠海:金融危机的确给中国企业提供了境外投资的绝好机会,无论你是并购,还是采取别的形式。在2011年,我认为这种机会将继续延续。因为无论是世界宏观经济走势,还是我国经济走势,我个人判断都是偏于乐观的,这将为浙江企业“走出去”创造一个相对稳定的环境。

  并购不是唯一选项

  记者:吉利并购沃尔沃,是2010年浙江企业“走出去”最浓重的一笔,那么,并购是不是浙江企业境外投资的最佳选择呢?

  徐志明:我不这么认为,尽管我刚刚完成了一次并购。像越美集团,一开始“走出去”是设立贸易公司,其后才开始逐步投资建设生产企业、产业园区以及进行海外并购等。我认为,具体采取哪一种形式,还是需要看具体情况。如果企业“走出去”刚刚起步,为了避免风险,还是采取与当地合作者合作的方式最稳妥。

  聂忠海:杭汽轮今后“走出去”,主要还是在通路建设方面,健全境外办事处、境外公司。我们的目标是,力争到2015年工业产品有30个亿的销量在国际市场,因此,在“十二五”期间,必须把全球营销网络都建设好。我们很清楚,在营销策略方面,如果正儿八经跟国际强手竞争,像现有的营销策略肯定输掉,包括市场调研、市场趋势分析、市场细分,这些都是我们薄弱环节。

  “走出去”才能“走进去”

  徐志明:就我所知,大部分浙江企业“走出去”的初衷都是出于市场目的,要在目标市场获得更多份额。但是,一旦迈出这一步,我们很快就有了一个新的认识,一定要完成从产品“走出去”到企业“走进去”的跨越,前者可能卖卖产品,后者则要真正在当地扎根落户,共同发展,也就是投资设厂、建立营销网络,等等。

  汪力成:企业最终必须“走进去”。拿华立的“走出去”之路来说,并非一帆风顺,除了资金实力、好的产品等等硬件外,最难的、限制企业“走出去”的还是本地化,没有本地化,就谈不上“走进去”。这几年来,我们通过境外培养、当地引进等方式已经储备了一批国际化人才。有了这些人才,我们就可以更快适应当地人文环境,化解各种文化冲突。

  陈伍胜:2010年,是“通领”值得自豪的一年。我们在美国的知识产权官司取得了五连胜。这也意味着,“通领”扫清了在美国发展的最大障碍。尽管这一天的到来,我们花了很大代价,无论是诉讼成本还是时间成本。但是这场“走出去”的考试我们毕竟通过了。通过知识产权官司,我们对美国市场那一套法律体系、游戏规则更加适应,美国企业能玩得转,我们也可以玩得转。我想,这样才算得上是真正“走进去”了。


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