李伟钢，物产集团下属四级公司浙江元通机电工贸有限公司总经理，兼任其母公司物产元通集团机电实业事业部工贸支部书记。几年来，公司年销售额从2005年的4亿元，利润500万，到2009年突破9亿元，利润2000余万。元通工贸从以往只做传统电工业务，到今天形成以电线电缆、电机硅钢、家电家装三大拳头产品打天下的局面，以产品创新、服务创新、管理创新，奠定了元通工贸今日的行业地位。2011上半年，在国内实体经济严峻、内需不足的背景下，公司实现销售收入6.51亿元，实现利润1401万元。

　　恪尽职守 创新管理

　　秉承“为员工谋发展、为客户谋利益、为社会谋稳定”的理念，遵循“产品品质至上、人民的利益至上”的经营思想，李伟钢与经营层协商后成立了销售管理部，根据公司的贸易特点，实行“三流分离，管理共享”：即业务部门管商流，接单、洽谈；财务部门管资金流，监督预付、应收等资金动向；配送中心管物流，集成、配送、服务；销售管理部管内勤、信息、客服、业务考核。公司由传统管理向现代化管理升级，牢牢把握住关键节点——一是将业务从业务员手中留存到公司里，人走业务不走；二是降低了因一人独管带来的经营风险。

　　合纵连横 拓展业务

　　2002年公司收购了萧山美时年电缆厂，成立元通线缆制造有限公司。2005年在崇贤以每亩9万元购地46亩，建立了现代化的电缆制造厂，2007年关闭萧山分厂，二厂合一，整合资源。如此从无到有，形成了现在的生产基地。现在这块土地价值2000万元，增值了近5倍。如今，工厂已能生产射频电缆、网络线、橡套电缆、交联电缆、塑料电缆、布电线、屏蔽电缆等12个大类、1万多种规格的产品，取得了CCC认证、ISO认证、工业生产许可证、国际标准确认证、测量管理体系认证，被余杭区政府授予“余杭区技术中心”、“余杭区研发中心”、“余杭区百强企业”等称号，同时取得两项国家专利。2008年元通线缆获“杭州市名牌产品”。

　　2007年，公司又与浙江浙大宇恒有限公司联合，成立了元通宇恒电机有限公司，挖掘元通销售网络的优势，开展硅钢剪切加工业务，从原卷销售向剪切产业延伸。目前，公司顺应国家提倡清洁能源，发展水电、风电、太阳能的产业发展趋势，实现了科工贸一体化，即元通找客户，武钢研发。公司依托“武钢”技术力量，为客户定制适应不同产品的高牌号硅钢片，从而形成长期稳定的互利的“双赢”关系。2009年上半年又尝试经营电力变压器用的取向硅钢，取得很好的经济效益。今年上半年销售剪切硅钢8848.61吨，同比增长44%；销售硅钢原卷4.37万吨，同比增长70.7%。