一家房地产企业的销售员等待顾客上门。 记者 董旭明 摄

　　 浙江在线10月20日讯 昨天，浙江省第十九届房博会在浙江世贸会展中心和和平会展中心同时举行，70多家参展企业带来126个楼盘。

　　往年购房者蜂拥而至的场面不见了，更有很多开发商缺席现场，这很可能会是一届平平淡淡的房博会。

　　开发商：放低姿态吸引人气

　　与今年5月的人居展相比，开发商对这次房博会的期待显然比较高，想尽办法吸引人气。新天地集团和平会展中心展位上，请来洋模特举行意大利奢侈手袋秀，还有一些展位甚至搞起了比基尼模特秀。

　　不少开发商带来了“特价房”。价格一向坚挺的绿城，这次也放低了身段——位于下沙的绿城财通中心，推出9套特价精装修酒店式公寓“总经理一口价”，12500元/平方米，而其他在售房源价格在13000~14000元/平方米。慧园也推出了5套特价房，可享受一次性付款约94折的优惠。

　　金都夏宫推出20套特价房，户型约135平方米左右，总价基本在100万~120万元，在展会期间下单的购房者可获得总价减10万元的优惠。东海闲湖城高层组团红树湾推出一批136~163平方米的特价房，折后单价1万元左右。

　　不过，昨天现场的人气还是不够给力。一位开发商高层吐槽说，这次公司上下都挺重视，请了模特搞活动，效果却一般般。

　　购房者：是否下单还在犹豫

　　不少新盘都定在11月份开盘，像城发云锦城、钱江BLOCK等，售价目前都没有确定。某开发商解释说，一方面是要看蓄客量，另一方面也想等市场形势明朗些再推盘。

　　开发商想等市场形势明朗，购房者也是。

　　陈先生和女朋友一起来看房，上半年房交会时就看过一次房子，但当时因为楼市行情不好，犹豫着没下手。现在他仍然吃不准要不要买。上半年他看过的楼盘，有的价格涨了点，有的没怎么涨。

　　今年以来，杭州楼市也经历了起伏。上半年随着开发商以价换量，不少楼盘取得了不错的销售成绩。但是下半年热度下降，成交量也有所下降。也正因此，陈先生和女朋友拿不定主意，不下单，怕错过机会，下了单，又怕被套牢。

　　在方圆府展位前，一位想替儿子买房的大妈围着即将推出的一幢90平方米户型问了又问，最终还是对着2.2万元/平方米的价格摇摇头走开了。

　　房源：“老面孔”很多，存量房不少

　　本来以为，在120多个参展楼盘中该有不少新盘，但一天展会逛下来，看到了不少“老面孔”，可见楼市存量仍不少。

　　东海柠檬郡，2009年6月初首次开盘，当时开盘均价约7000元/平方米，如今依然有房可售，不过均价已经涨到16000~17000元/平方米。

　　再比如名城湖左岸，2010年10月开盘，开盘优惠后的均价为17000~18000元/平方米。去年年底金沙湖板块价格战中，湖左岸曾抛出“尾盘清盘”，折后售价15000~16000元/平方米。那以后，大家都以为湖左岸已无房可售，但这次湖左岸又推出了“特价房”，价格在17000元/平方米左右，基本与开盘价一致，只是可选房源有限。

　　也有一些拿地多年的项目总算亮了相。比如华成钱塘艺墅，听着是个新楼盘，其实就是“白塔地块”，即位于复兴路的杭政储出(2006)37号地块——那是2006年杭州楼面地价最高的一宗宅地。这个项目施工现场外墙上曾一度出现“华成波尔多庄园”字样，但一直未正式亮相，没想到如今已改了名字。现场销售员介绍，该项目预计将于今年年底或明年年初开盘，这么说来，这个项目从拿地到销售，即将满6年。

　　后市前景不明，成交量可能陷入僵持

　　房交会一向是楼市的风向标。种种迹象表明，房交会后，买卖双方的僵持，可能会使楼市成交继续回落。

　　各大楼市板块在经历了上半年的价格战后，开发商们已经回笼了不少资金，继续维持低价的意愿已比较低；但显然，如果房价有明显大幅度上升，购房者是不会买账的。

　　一开发商说，今年9月后，成交越来越缓慢。虽然目前市场上也有人说“房价要反弹”，但他感觉到随着刚性需求已被消耗得差不多，价格反弹并没有空间。

　　中天房产营销副总顾清认为，如果双休日还是这样的人气，房交会后的楼市不容乐观。现在有购房资格的购房者毕竟不多，而开发商资金回笼不错，也不会进一步降价，房交会后，成交量可能陷入僵持状态。