“广场促销”价9.6折

　　与通策几乎同时撤离武林广场的还有另外一家知名的开发商华元集团，与通策的期房拍卖共同的是华元·梦琴湾同样开启了广场促销的先河。

　　以往广场促销的主角是普通消费品或者是一些公益活动，而今华元将房产品的推广搬到了广场上，不能不说也是创举。

　　3天活动结束，华元的负责人表示，整个广场推广活动让市民对梦琴湾有了更深的了解，仅活动第一天，从武林广场开往现场和售楼部的大巴就有8辆。当活动结束前，开发商以9.6折冲量售房，竟引起现场的排队选购，上午的透明售房系统成交显示：截至上午10点，30套成交有21套来自梦琴湾。华元的相关负责人表示：这说明市场并不缺少消费者，缺少的是能吸引消费者的营销策略。

　　买房搭售车库便宜10万

　　上周末，另一个吸引眼球的促销策略发自城北近市中心的锦昌文华，这个一期开盘时曾创下不俗业绩的楼盘，二期开盘提高了开盘的价格，结果顿时淹没在慢销的楼盘中，几个月没有大的动静。无奈之下，锦昌文华的开发商浙江城建对外宣布：锦昌文华的房子和车位将实行捆绑销售，搭售的车位比正常的车位价格便宜10万元左右。

　　据介绍，锦昌文华二期约有500个左右的车位，车位配比为1：0.8，每个车位的平均价格在17万元左右(市场上同地段差不多的楼盘车位价格约18万元左右)。如果购买锦昌文华的房子，可以7万元左右的价格同时购买一个车位，车位的使用权同房子一样，为70年；不过一套房子限买一个车位。

　　不过，锦昌文华的促销策略倒也并不刻板，对于只买房子不买车位的客户，销售人员表示：可以直接优惠。也就是说，在车位捆绑销售的背后，还有打折作为辅助促销手段。

　　对于捆绑销售的最终目的，业界分析：目的无外乎想直接刺激房子的销售。楼市转入理性后，曾经浮现在各楼盘当中的定价泡沫肯定会慢慢吸收。但吸收的方式也要很“巧妙”，毕竟直接以“打折”宣称太过“直白”。