记者手记

　　理性调整中体现真实需求

　　“那段时间整天都坐着玩电脑，根本没人来看房子，也没人来问的，心里别提有多着急。可是你看，现在看房的人又开始多了，昨天我们一个门店的4个经纪全跑出去带客人看房，都把后面做内勤服务的工作人员叫到前台来坐阵。”昨天，一位房产经纪问记者：“杭州楼市，是不是真的又要春暖花开了？”

　　一位中介对记者说，前段时间一个门店一个月2套成交量都挂不住，这两个星期光一个门店就成交了8套；还有中介说，是好起来了，不过也不是太明显。

　　而金丰易居的王慧则快人快语：看房的热情的确是好了很多，但真正就成交量的回暖而言并不是十分明显。现在的“回暖”更多地体现在一种“潜在需求”的热身。

　　有人说，二手房市场真正要“暖”，得经过三个阶段，第一个阶段是大家不再觉得“这绝对不是个买房的时候”，购房者开始想看房，想了解信息，肯去看房了；第二个阶段是成交量和挂牌量开始出现部分信号式的回升；第三个阶段才是出现整个市场面的回暖。而现在，最多也只能算介于第一阶段和第二阶段之间。

　　这是一支序曲，还是一个碰巧出现的高音符号？

　　中原房产的一位业内人士把现在二手市场的活跃现象称之为“理性调整中的真实需求体现了”，在他看来需求一直存在，就看买卖双方是不是理性，如果烟雾弥漫，大家会重新尽量屏住呼吸，而如果气氛开始融洽，这种“隐性”的需求会很快规模化地转为显性。

　　典型案例

　　王先生一直想购买位于复兴南苑的房子，可是当时由于挂牌均价普遍都在8800元/平方米左右，王先生左思右想，还是推迟了购房计划；后来，有一位业主，刚好将一套位于复兴南苑、面积为47.19平方米、挂牌均价为8200元/平方米、楼层5/7、二室一厅的物业挂出，当时外滩房产的经纪人马上与王先生联系，在短短的看房过程中，王先生对此物业相当满意，最后很快以8050元/平方米的均价成交。

　　各方说法：

　　中介：“虽然进入8月以来，看房的人多了，电话也多了，市场好像突然热闹起来了，但成交仍然冷淡，成交价依然是保持坚挺的势态。真正有效的购买力并没有大幅度释放出来，大多数的购房者也真是耐得住性子，不急不慢地看着、等待着。

　　虽然有买房意向的人不少，但如果卖家不肯掉价，那边买家一般是不肯接盘的。在上面的成交例子中，卖家的挂牌价比较合适，理性的市场价格还是能够真正吸引自住型购房者的眼球。”

　　买家：“我们买房子是自己住的，已经关注了很久对价格也是反复比较。这套房子的面积、楼层都比较合适，价格也实惠，没怎么犹豫就买了，毕竟是自己需要的。”

　　卖家：“我手上有好几套房子，有的是投资的，有的是买来想自己住的，把小的卖掉，买进大的，把旧的卖掉，买进比较新的，在这样一个流动过程中不停地让资产增值。如果价钱叫得很高，没有人来买，就失去投资的意义了，而且现在的市场形势也不太看得准，前段时间行情那么冷，现在既然有人想买房，卖掉也不错。”