2005年，杭州楼市风云变幻，随之改变的是购房者的购买行为：楼市出现漏夜排队的现象，以前是为了抢购房子，现在是为了买到好的户型；以前看完楼书就下单，现在一定要去现场，反复比较才掏钱；以前购房者是以投资为主，买房只看增值潜力，现在则是以自住为主，要看配套看户型看品质……2006年，买房者最关注什么？也许从2005年杭城楼盘的销售情况中可以看出些许端倪。

　　关注因素之一

　　单价

　　2005年关注指数：★★★★☆

　　据《今日早报》报道，2005年的杭州楼市，如果除去年初的一波火爆成交行情，其他的大半年都几乎是新开低价新盘支撑的。从杭州市透明售房网的统计数据上可以看出，占据本年度成交排行前十强楼盘中，倾城之恋、海天城、耀江·文鼎苑、天元公寓等很多都是在今年首次开盘的，并且采取的都是低开高走的策略。开盘之时往往人满为患，下单者众。从天元公寓到梦琴湾再到海天城，这些楼盘低价入市的定价策略使得2005年的下沙板块成为杭州楼市最热门的板块。天元公寓首开杭州低价先河，其每平方米4500元的定价明显低于下沙区块在售楼盘5000-5500元/平方米的均价，也让其大热了一把，成为6月份杭州楼盘销售冠军；紧接着，梦琴湾以3880元/平方米的价格起步，开盘价接近两年前的价格，销售业绩连续三个月荣登杭州市透明售房网冠军；野风·海天城不甘示弱，打出“起价每平方米3618元”的广告，从而在10月房博会上引起轰动。靠相对理性定价赢得购房者的心，显然并不只有下沙这几个楼盘。位于钱江新城的楼盘赞成·林风虽然每平方米均价高达9000多元，但跟其周围新开的楼盘相比，要便宜2000多元，没几天就销售过半。

　　2006年预测关注指数：★★★★★点评：经济学上有句话叫作“只有卖不动的价格，没有卖不动的商品。”这在2005年的杭州楼市得到了鲜明印证。根据有关研究机构的统计，明年杭州楼市总供应量达700万平方米，楼市供过于求的买方市场状况将进一步形成，届时，价格策略定得合不合适，应该会是老百姓非常关注的因素。

　　关注因素之二

　　配套

　　2005年关注指数：★★★☆☆

　　交通方不方便？旁边有没有菜场？小孩子读书有没有去处？小区里有健身娱乐设施吗？2005年，购房者似乎变得越来越絮絮叨叨，什么细致的问题都想得很清楚，因为很多人，买房是用来自住的，当然要考虑仔细，如果周边什么都没有，那买这样的房子干什么？周边配套比较齐全的楼盘显然特别受欢迎。位于滨江区政府对面的倾城之恋就是其中的一个典型。据开发商介绍，这个楼盘紧邻地铁一号线，东为目前杭州最大的九年一贯制学校——江南实验学校，西为规划滨江区体育中心及购物大卖场，地铁、名校、运动、购物……几近能满足生活的一切所需，这样的宣传显然很得购房者欢心，该楼盘二期开盘时，意向客户们抢着往里面挤，把玻璃都给挤破了。同样的，位于倾城之恋边上的工信·风雅钱塘，在敏感的2005年也取得了不错的成绩。从杭州市透明售房网上可以看出，风雅钱塘以402套的业绩名列楼市年度销售排行榜第五名，销售形势也非常不错。

　　关注因素之三 户型

　　2005年关注指数：★★★☆☆

　　2005年，户型显然是杭州楼市的热门话题。普通住房和非普通住房标准确定，140平方米成为购房者买房的一道坎。一些原本对大户型情有独钟的购房者也静下心来，仔细考虑买大房子需要多付出多少税费。这样的心态在楼盘销售情况中反映非常明显，特别是在新政出台后的前几个月，一些主力户型比较大的楼盘销售遭遇寒流，有些楼盘一个月未卖一套房。而同样的一个楼盘，140平方米以上和以下的房源销售形势也是“冰火两重天”，比较典型的城西某楼盘，普通住房几乎全被预订，而非普通住房销售却寥寥无几。开发商则纷纷动起改户型的脑子，思路主要有改小、改合理、改紧凑的。有开发商把大户型劈开卖，有人为业主代缴1.5%的契税，还有人在得房率等老百姓非常敏感的问题上下功夫，户型革命闹得是沸沸扬扬。

　　2006年预测关注指数：★★★★☆ 点评：前两年，在杭州买房，相信没有几个人好好看过楼盘的户型图，因为能抢到房子就要谢天谢地了。2005年，人们买房，却把户型图颠来倒去地看，同一楼盘中要选个好的户型，不同楼盘的户型也要详加比较，如果你听到购房者称赞某个楼盘的户型，那他可能是真的动心了。就像有人说的，户型是一辈子的，当然要仔细斟酌。那么，在即将到来的2006年，户型好的楼盘显然会得到更多关注。

　　关注因素之四

　　地段

　　2005年关注指数：★★★★☆

　　地段是什么？从杭州楼市的现状来看，地段几乎可以跟杭州市老城区等同起来。这些地段的房子有一些共同特征，周边配套齐全，交通网络四通八达，，单价则几乎都过万元，并且交付后入住率都非常高。从2005年杭州楼市的销售形势来看，地段好的楼盘都取得了不错的成绩。代表性的楼盘有金色家园、枫华府第、世贸丽晶城、深蓝广场、紫庭花园、金都华府等，它们或者位于好的学区里面，或者周边配套齐全，能给人带来真正住在大城市的感觉。

　　2006年预测关注指数：★★★☆☆

　　点评：楼市有一句很经典的话，“第一是地段，第二是地段，第三还是地段”，这句话在楼市盛行多年，到今天威力虽有所削弱，但显然地段在购房者心目中的重要性依旧不可小觑。不少业内人士坦言，地段的好坏决定了房产能否升值，看一个区域的潜力不仅要看能否升值，还要看发展。如果购房者在一个区域各项市政、交通设施不完善的时候以低价位购房，待规划中的各项设施完善之后，则房产大幅升值就很有希望。但地段是先天的，只有把产品真正做出特色来，才是最重要的。

　　关注因素之五 品质

　　2005年关注指数：★★★☆☆

　　楼市敏感，应该要买什么样的房子？可能很多人会回答：抗跌性强的房子。那么，什么样的房子抗跌性最强呢？购房者的回答可以从2005年众多楼盘的销售中体现出来。虽然楼市微妙，但一些具有自己鲜明特色、开发商品牌形象比较好、楼盘品质做得比较前卫的房子还是深受热捧。这些房子包括绿城开发的深蓝广场，金都房产开发的金都华府等，而今年在业界比较轰动的是滨江房产开发的金色海岸，均价超过两万元/平方米，销售形势依然火爆。值得一提的是，节能环保等楼盘中的科技概念也越来越受到购房者关注。最典型的是金都华府，这个楼盘建有国内首家人居科技馆，关于科技节能的讲座一场接着一场，科技节能的材料用了不少，销售形势也不错。2006年预测关注指数：★★★★★

　　点评：当楼市进入买方市场，但买房者买房可以挑挑拣拣，那么，为什么不选一处品质好的房子呢？因为品质好的房子，体现了开发商的人文关怀，能够用同样的钱换来更多的价值，在楼市往上走的时候，比同地段的其他房子涨幅更大，在楼市走下坡路的时候，依旧有其独特的竞争力让人青睐。品质好的房子应该能为整个城市留下点时代的痕迹，在杭州，住宅的寿命还很短，这条路显然还很长。

　　2006年预测关注指数：★★★☆☆ 点评：小区配套设施是否方便合理，已经成为衡量小区质量的重要标准。业内人士说，现在的楼市状况是，城市向外发展，但住宅区却没有，大多数购房者还是居住在寸土寸金的市中心，因为郊区的配套没有跟上。城市要真正向郊区发展，把配套做上去，是首要的。从理论上来说，小区规模越大，配套也会越好，可以增设会所、健身房等更多的空间，更好地营造小区环境，所以小区规模可能也会因此成为购房者要重点考虑的因素。