浙江在线10月26日讯来自美国的马克是美国康奈尔大学经济社会研究中心研究员，也是中国人民大学商学院的博士。他到中国已有7年，会一口很溜的中文，人称“浙江通”，专门研究企业管理的他对浙商很关注。

　　“浙江省在经济方面的表现得到了大家的肯定。比如浙江省率先‘消灭’了贫困县，(企业榜)上榜企业中总部所在地在浙江的有193家。”不过，马克博士指出，浙江已经开始面对和以前不同的经济环境。“竞争优势没有以前强，继续生产价格低、品质一般的基本产品不是浙商要走的路，而要改变，必须从经营战略开始。”

　　对于马克来说，来中国很多年依然有一个困扰，即使他中文再溜，人们始终把他当作老外，他很难融入中国社会。马克用这样的切身感受来形容浙商的合作关系，“过去，浙江主要依靠地域性的关系形成合作网络，浙江人喜欢和浙江人在一起合作，合作网络靠的是互相的信任感，而不是现代企业间的规则。”

　　此外，马克还用研究数据指出，相较于其他省，浙江省FDI(外国直接投资)相对较低。“浙江省是外地企业家创业最少的地区之一。”

　　“所以，合作双方必须比较灵活，为了合作的成功愿意调整自己。浙江公司必须多和省外的公司合作，成立新的网络关系。这些公司把‘你’和‘我’加起来成为‘我们’，才能更强大。”在这一方面，马克举了两个浙商的例子，“浙江吉利收购沃尔沃是浙商国际化的表现，还有万向集团在美国成立分公司，(它们)已经完全融入了美国的社会，即使在美国的当地人眼里，也有良好的信誉和企业形象。”

　　浙商如何改变经营战略？马克还提出了第二个答案：建立浙江品牌。

　　马克通过自己的经历分析，国外人对浙江的印象并不深。“如果问一个美国人对中国的了解，他们最多只能说出北京和上海。品牌是一种商业的无形优势，与中国的其他地区比，美誉度可以提供给浙江经济发展一个很大的优势，浙江要认真地维护和发展它的品牌。”马克认为浙江有许多比上海、北京更好的方面，但国外对浙江的了解并不够，这就需要建立“浙江”这个品牌。