浙江在线07月31日讯 已经是夏天了，圣诞还会远吗？

　　这，可不是一句玩笑。对于义乌小商品市场的不少商家来说，夏天本应该已经手握圣诞订单，为大洋彼岸生产过节的众多产品了。

　　可今年，火热圣诞生产季，却有变成“剩淡季”的尴尬可能，众多和老外常打交道的外贸老板们纷纷诉苦，订单缩水。

　　义乌小商品市场如今的生意怎么样？上面的这些事情，可能就是一个小小注释，当然，数据更有说服力——“义乌·中国小商品指数”(以下简称义乌指数)自从2006年发布以来，在今年，首次跌破1000点的“景气”关口。

　　生意到底有多难做？

　　苛刻的日本人都说：毛巾做薄点吧

　　今年是金老板办厂做毛巾生意的第19个年头。10年前，他的毛巾厂接了第一单日本生意。

　　“价格不是问题。他们看中的就是质量。”突然碰到这样一个不太在乎价钱的客户，金老板觉得新鲜，他着实费了点功夫，终于拿到了长期订单。

　　十年的生意，今年却在悄悄变化。

　　“现在对方下单，一定要求价格更低一些。”金老板和对方讨价还价，说现在原料涨，人工涨，要再降价实在没空间了，“后来，日本客户居然私下来沟通，价格还是要降一些，要不你们把毛巾做薄一点好了。”

　　日本的订单好歹还勉强在维持，其他许多欧美订单却已经逃走了。“最好的时候，我这个厂的营业额能够做到近5000万，而现如今一两千万已经不错。”

　　金老板还在撑着，而小朱却已经出局。

　　小朱是地巾生产商，产品主要出口国外，入行的第8个年头，他终于决定转行，现在他出租了厂房，8月底前必须清出所有存货。

　　“地巾行业利润很低，大环境好时，净利润稍微高点，能到7~8%，现在毛利都只有5%，甚至更低，只够养养工人。”小朱说，原来厂子晚上还要加班，而今年白天有的时候都只开一半机器，新客户更是只有询价、打样，没有下单的。

　　义乌指数中，专门有一项针、纺织品类景气指数，这一数字一路下滑，今年7月份，已经跌到最低的957点。

　　生意为什么这么难做？

　　成本啊人工啊都在上涨，就是订单数不涨

　　上周三，义乌针织行业副会长，义乌知名内衣企业“顺时针”总经理秦皇娣刚参加了一场由义乌人大组织的行业研讨会，诸多企业集体吐苦水的场景让她印象深刻。

　　为什么这么艰难？秦皇娣说，其实主要原因不外乎几点，成本、销路，还有资金，而这也是所有依靠廉价劳动力为主的企业都存在的问题。

　　内忧：工人都要3000月薪保底

　　人工正在变得越来越贵，“去年保底是每个月2000，今年要3000了。”秦皇娣说。

　　面临转型的义乌企业，还面临一才难求的尴尬。

　　“同样的人才，与杭州相比，要多一倍的工资。”为了尽快发展电子商务，当地一家企业要招一名电子商务总监，该职位在杭州月薪基本为8000元，但因为要到义乌工作，工资就要翻一倍。

　　而上涨的，不光有人力成本，还包括融资成本和原料成本等。

　　外困：欧洲订单少了不少

　　世界经济打个喷嚏，义乌小商品市场就会发烧。

　　“很多企业都说，外贸订单少了，特别是来自欧美和中东的。”秦皇娣的说法，也得到义乌商贸局数据的证实。

　　从出口市场来看，今年上半年，义乌对欧盟自营出口持续低迷，同比增长仅为2.24%，较去年同期大幅回落21.65个百分点。中东市场，对伊朗的自营出口同比萎缩18.68%，出口增速比去年同期回落35.42个百分点……

　　义乌市商务局外贸科相关负责人坦言，欧盟市场一直是义乌最重要的出口市场之一，但目前欧盟主权债务危机正在从希腊等边缘国家向意大利、西班牙等核心国家扩散，欧盟市场消费信心明显不足，市场复苏尚遥遥无期，短期内难以成为义乌出口的有效增长点。

　　生意到底还能怎么做？

　　做自己人的生意，做网络上的生意

　　“虽然现在不太景气，但未来我还是保持乐观。”义乌日用品行业协会副会长、双童日用品有限公司董事长楼仲平信心依旧。

　　在楼仲平看来，义乌市场30年所积累的物流、商品流、信息流等优势，是其他地方短时间内无法取代的。目前的冲击主要来自于东南亚、印度等劳动力成本相对较低的国家和地区，但应该看到，这些国家在产品制造、研发等产业配套方面，还要比我们落后得多，所以义乌市场还是有自己的优势，只不过，现在要研究把这些优势，转化成实实在在的订单。

　　“欧债危机爆发，连累到我们这家企业也员工都养不活。”义乌市开拓五金有限公司总经理吴献法笑着说，之前太依赖外贸市场的他们绝处要求生，于是企业转向电子商务，网上开店，开发国内市场，“电子商务，内销生意，客户都会在你的网店里留言，因此生意能不能做大，靠的是口碑，而口碑靠的是品质。”

　　同样受益于电子商务的还有“顺时针”。作为一家针织行业知名企业，顺时针今年的订单比去年同期增加了30%，这在行业普遍不景气的情况下，自然显得格外亮眼。

　　“我们投入人力、物力到电子商务后，来自网上的订单呈爆发性的增长！”秦皇娣说，在去年电子商务只有七八百万的营销额，而今年预计有4000多万，成长了4倍。而这一收获也让“顺时针”这一传统企业看到新的希望，“线下做得好的企业，没有理由放弃线上市场，一旦投入，往往销量和业绩都会呈现爆发。事在人为，有信心比什么都重要。”

　　现在，吴献法最强调的，就是产品一定要做好，而有了好产品的公司，又在内贸外贸中相应赢得了更多的订单，“这是个良性循环。”