南非批发商：卖给当地人5-6元

　　“嗡嗡祖拉”在南非口岸上岸后，轮到当地批发商接手了。

　　几经周折，记者联系上了非洲浙江义乌总商会的会长骆玲娟。今年，她从义乌批发了4个集装箱的球迷用品，包含“嗡嗡祖啦”在内。其中“嗡嗡祖拉”(大号)，她拿货的价格是2.2元左右，加上运费以及杂七杂八的费用，成本变成了4元。

　　骆玲娟说，在南非批发给当地客户的价格是5-6元，看“嗡嗡祖拉”火爆程度来定。按照惯例，做批发的，一般赚30%利润，价格会随着货物的紧俏程度而浮动。

　　零售终端：最低卖45元最高107元

　　骆玲娟的货，基本上是当地的零售商拿走的，然后分三种模式销售：第一种，是拿到社区里去零售或二次批发。第二种，在红绿灯边上直接零售，因为南非人大部分都开车。第三种是拿去跳蚤市场或者旅游景点销售。

　　据本报在南非的记者了解，一个“呜呜祖拉”在世界杯官方卖120兰特(约合107元人民币)，有防伪标签外加球队的颜色；超市卖每个80元兰特(约合71元人民币)，赠送两个小哨子；球场外面小贩卖得最便宜，是每个50兰特，相当于45元人民币。

　　骆玲娟说：“到了零售的环节，最起码要赚100%的利润。”

　　为什么“嗡嗡祖拉”的批发价会那么低？骆玲娟说起这个就摇头：“做这个的中国商人太多，竞争太凶，你报10元，我就报9元，所以造成整个批发价都很低，赚的利润也很少。”

　　最戏剧性的是，一名因采访任务去南非的杭州记者，在QQ上收到国内朋友们的留言：“给我带几个南非的喇叭回来……”

　　粗粗计算一下，浙江产的“嗡嗡祖拉”，从南非“回国”的成本超过50元，但朋友们还是坚持，说南非带回来的“嗡嗡祖拉”才有世界杯的印记。

　　当有人花费100元从南非买回一个宁海产的“长喇叭”时，他为上述所有环节以及世界杯的高附加值一并买了单。

　　一个揭示转型升级

　　紧迫性的生动样本

　　有人说，“嗡嗡祖拉”吹出了本届比赛的最强音，同时也吹出了中国制造的最痛处。虽然90%的“嗡嗡祖拉”中国制造，但中国企业盈利微薄，只是赚点吆喝而已。

　　如何让中国制造赚到最大化的利润？如何进行升级和转型？下一届世界杯，我们该赚什么钱？

　　产业链中低端利润最低

　　浙江工商大学浙商研究院院长、浙江省浙商研究中心主任吕福新教授告诉记者，虽然中国企业向全世界提供了大量的产品，但大多数“中国制造”都处于产业链的低端。中国制造虽然有“制造”两个字，但并没有原创性，只是代加工而已。而在销售上，也只是中间商，都不能接近终端销售领域。两端环节薄弱，势必会造成利润的最小化。

　　“浙商已经有了30年的辉煌了，但是以前的优点，也有可能成为以后发展的障碍。时代要求我们改变，所以，我们必须要转型、升级。”

　　修炼内功，学会架设终端

　　那么，要如何转型升级呢？浙江省浙商研究会的执行会长杨轶清说，中国企业在全球经济中，一直处于被动地位。这就要求企业志在长远，把内功修炼好，靠一步步积累给中国制造转型。

　　同时也要有“短平快”的思路。比如“嗡嗡祖拉”，如果加工企业能够提前判断出南非世界杯会有什么样的需求，提前把终端架设好，完全可以避开薄弱环节，赚到很好的利润。

　　杨轶清说：“一个‘嗡嗡祖拉’没有抓住没有关系，但是以后，我们要敢于去做终端的销售、去抓住机会。下一个‘嗡嗡祖拉’商机来了的时候，能有很好的利润。”