本届服博会上，宁波企业在吊牌设计中加入中国味十足的陶瓷元素。这个颇具创意的小东西接到了200多万元的订单。(见习记者 史娓超 摄)

服博会上，宁波企业接到大量的国外订单。(记者 王勇 摄)

　　浙江在线10月25日讯“以前一直做贴牌加工出口，从未开拓过国内市场，现在国内外市场形势在变化，出口订单在锐减，逼着我们将目光转回国内……”昨天，在本届宁波服博会上，一家服装企业老总感慨。而这一“逼”，的确让宁波不少企业开始外贸和内销“两条腿”走路，也“逼”出了自创品牌的一片天。

　　宁波市服装协会秘书长张晓峰称，全球金融危机导致海外市场需求大幅萎缩，汇率变化使得企业部分订单减少，走出困境是摆在很多企业面前一个现实而紧迫的问题，其中推动出口企业转型内销是重中之重。

　　做惯了外贸的企业如何走“内销”这条路？

　　宁波中哲公司2006年创立了男装品牌GXG并进入运作。“当时，我们的一个规划就是在继续拓展外贸业务的同时，通过创立品牌来做国内市场。”中哲公司董事长助理宣守峰称，“GXG的发展远远超乎我们的预计，我们原来只打算做江浙一带的市场，但现在400多家GXG专卖店已经遍布大江南北。今年，GXG的销售收入有望突破3亿元，超过了最初预计的一倍还多。”

　　同样有“先见之明”的还有宁波斐戈(集团)有限公司，这家多年来从事外贸贴牌生产的企业2007年开始启动内销，目前在全国开了20家自主品牌专卖店。去年，其和意大利SDS集团战略合作，这家意大利有名的企业代理FIOCCO品牌在欧盟市场的销售。

　　即便是在金融危机之后转向“内销”的一些服装外贸企业，尽管多少有些被动和仓促，却还是坚持创立品牌为内销服务。

　　宁波杰佳雯服饰有限公司原来主要做欧洲和日本的单子，“金融危机后大单的数量越来越少，整体业务量减少了30%多，我们开始考虑在外贸业务之外创立自己的品牌做内销。”该公司总经理助理王凌说。

　　尽管内销起步较晚，但今年5月以来，杰佳雯男装专卖店在国内开设有10多家，实现销售额1000多万元。

　　事实上，杉杉、培罗成、太平鸟、唐狮、爱尔妮等宁波市上规模的服装企业，以及以往只做出口业务的狮丹努、申洲、巨鹰等服装企业，都把目标瞄准了国内市场，这预示着宁波服装“新内销时代”的到来。

　　然而，产品设计、销售渠道、面辅料供应……一个个新问题陆续浮现，而面辅料供应几乎成了每个宁波服装企业都会提及的一个难题。

　　“宁波的面辅料种类实在太少。”王凌略带抱怨地表示。

　　宁波大部分服装企业接的外贸订单都以棉织品为主，这导致本地的面辅料采用的大多是各种织数的棉。但是内销服装对于面辅料的要求非常多样化，本地单一的面辅料难以满足这种要求。

　　面辅料在数量上的供应没有灵活性，也让不少企业头疼。“现在做内销，我需要先做一批看看市场反应，只需要较少量的面辅料，就很难拿到。”宁波狮丹奴集团有限公司总经理金中华称。

　　“内销之路绝不是简单的‘尾单甩货’，而需要一个长远的发展战略来支撑。倘若能够做到这一点，再辅以外贸企业在生产技术和产品质量等方面的优势，内销一定能走得更加顺畅。”宁波市服装协会秘书长张晓峰称。

　　宁波晚报 见习记者史娓超 记者陈旭钦