浙江在线杭州11月5日讯 (见习记者 梁国瑞 实习生 魏阳阳) 浙江新华书店从10月1日起开始推出“低价适销书工程”，该工程在新华系统300多个连锁店和近百个农村小连锁网点同步推行，1.5万个图书、音像品种以原定价7折-9.5折的优惠进行低价适销。
一个月过去了，新华书店的门店对此次的“橙色风暴”反映如何？“低价适销书工程”能否在新华门店扎根生长？新华书店系统以外的民营书店如何应对？记者走访了杭城几家书店。
新华门店反应不一
在新华书店文一路翠苑店，记者现场查看了店内的图书摆设。在最显眼的位置，摆放的仍然是一些畅销书，看不到任何一本贴有橙色标志的“低价适销书”。在工作人员的指引下，记者终于在里面的书架上找到了这些“低价适销书”，平放在书架上的只有三本书，其他的十几种“低价适销书”则被竖放在架子上，如果不去翻看的话，很难发现这些书是“低价适销书”。
书店负责人何先生告诉记者，“低价适销书”在该店的销量很一般，对其门店的经营也没有形成多大的影响。“很多读者根本不知道有这种低价书，甚至一些消费者是在付款的时候才发现这些书是打折的。”
他还告诉记者，该门店这次从总店进的低价书一般都是9折或者9.5折的书，7折到9折的书基本都没进。“9折到9.5折的书还是比较有市场的，更低折扣的书一般没多少读者选购，我们进来干什么呢？”何先生总结销售一个月的经验称：“有没有低价书，对读者基本没有形成任何影响，对书店也没有形成太大的影响，也称不上是负担。”
在新华书店庆春路购书中心，一进书店正大门就可以看到有一大批的特价图书，很多读者围在旁边挑选。记者发现书店各个楼层的许多书架上也可以看到有橙色标签的图书。记者数了一下，下午1点30分左右，有23名读者在此区域里挑选特价图书。特价销售的书目包括了最近流行的图书：《盗墓之王》、《鬼吹灯》、《岩松看日本》、《亮剑》等。
购物中心的周艳萍经理介绍说，该中心共有1万多个品种的打折书在销售，一个月以来打折书的销售额增长了20%，在一定程度上带动了其他图书的销售。
新华门店表示支持“低价”工程
按照浙江新华书店的规划，“低价适销书”工程将一直持续下去，并形成一种制度。对于新华总店的这个规划，门店的态度如何？在走访中，几个新华书店门店的负责人纷纷表示支持。
新华书店文一路翠苑店的负责人何先生称：“这种政策是总店下的指令，一般的门店都会遵照执行。”但由于进书还有较大的自由度，况且门店也会根据销售情况自主做出选择，因此基本可以接受。
新华书店庆春路购书中心的周艳萍经理也表示，这次的活动将一直在该中心持续下去。另外，新华书店体育场路店等杭城其他门店的相关人士也表示了相似的态度。
“低价风暴”已对民营书店产生影响
“买正版书到新华书店，买打折书到小书店。”此前，“新华书店图书不打折”这一概念几乎已经深入人心。因此民营小书店也在读者的不同层次需求之中，找到了生存的空间。
新华书店放下“不打折”的架子，在全省推行“低价适销书工程”，对于一些生存在大书店夹缝中的民营小书店来说，无疑将是个很大的打击。
杭州枫林晚书店的工作人员告诉记者，新华书店的“低价风暴”对自己书店的销售已经产生了一定的影响，“已经有一小部分客户流失了。”但由于枫林晚书店经营的主要是学术性的专业图书，与新华书店的图书并不完全重合，因此他们并未考虑为了此次的打折采取相应措施。“我们书店本身已经采取会员制度，而且制度上也比新华书店灵活。”
同样，体育场路上的晓风书屋也感受到了这场“低价风暴”的威力。“在营业额上已经可以看出有影响了。”该书店的负责人告诉记者说，但他拒绝透露营业额的具体变化。与枫林晚书店相同的是，晓风书屋也没有考虑采取应对的措施。“我们书店已经实行会员制，有固定的客源，他们购书都有一定的优惠措施。”有固定客户群，应该是民营小书店的底气。
