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传统制造插上物联网翅膀——气门嘴,从七角到百元
  浙江日报讯 “接下来,是见证奇迹的一刻!”刘谦的这句经典台词,杭州万通气门嘴有限公司董事长张健儿也有资格说了。不久,他将带上一批新型轮胎气门嘴,远赴大洋彼岸的美国拉斯韦加斯参展,并告诉客户:中国制造的气门嘴不再是七毛钱一个了,而是至少100元一个。

  从七毛钱到100元,这个大魔术张健儿是怎么玩的?

  记者近日来到杭州东部软件园,叩开杭州家和智能有限公司的大门。说到这里,你可能会奇怪,刚刚还是“万通”,怎么突然变成了“家和”?

  “这批新产品是我们共同研发的。”家和智能董事长方正平解开疑团。他告诉记者,家和智能是一家物联网企业,拥有国际一流的无线传感网核心技术,万通公司一个气门嘴卖到100元,秘密就是嫁接了无线传感技术。

  拿着万通公司的新样品,记者看到,它比传统气门嘴多了一个拇指大小的模块。方正平告诉记者,模块中有一块米粒大小的芯片,集成了传感器、计算器和发射器,用以检测轮胎内的温度和气压。汽车启动后,正常情况下,芯片每隔20秒发送一次无线射频数据信号,轮胎气压异常时立即发送。信号被车载电脑接收后,显示在仪表盘上,便于司机采取紧急措施。“家和智能的主要贡献就是把这个芯片做出来。”方正平说。

  为什么要做这种带芯片的气门嘴?在位于余杭临平的万通公司,张健儿告诉记者,这是一次“蓄谋已久”的转型升级。

  2002年,美国公路管理部门调查发现,70%的道路事故源于爆胎,而70%的爆胎是因为胎内气压异常。美国因此做出规定:自2007年7月起,凡在美国市场销售的轮胎必须安装胎内气压监测系统。而欧盟也将在2012年实施同样的标准。

  气门嘴市场的新机遇就此浮出水面。这时,张健儿做了一件事,这件事对其后研发至关重要。

  “2002年后,我在美国聘请了一位销售经理,不干别的,就是利用万通在美国的市场网络,代理销售别人生产的新型气门嘴产品。”张健儿说。正是这位销售经理,把新型气门嘴的市场发展趋势、最新技术进步以及客户要求等信息,源源不断地告诉万里之外的张健儿。

  2008年11月,国际金融危机爆发后不到一个月,张健儿决定进场。其时,万通公司底气很足:传统的卡扣式无内胎气门嘴年产达2亿多支,全球市场占有率达17%。同时,新型气门嘴产品已成熟定型,因为寿命只有5年,将在2011年迎来换用高峰。

  最重要的是,万通公司找到了研发团队——家和智能。因为研发新型气门嘴的关键,首先必须破解汽车电脑接收信号的数据格式,确保气门嘴发射的无线射频信号能够被接收。家和智能正是拥有破解“钥匙”的公司。

  但是,破解数据格式还只是第一步。“怎样跟同类产品不同,更有技术特点,决定了我们能否一炮打响。”张健儿说。

  于是,万通公司又拿出了通用型的气门嘴。在美国,不同汽车厂家的数据格式不同,不同型号汽车的数据格式、气门嘴规格也不一样。而万通公司现在可以做到,把市场上千差万别的规格,用4种型号“一网打尽”。

  研发一路顺风,张健儿当然没忘记对核心技术的“正当防卫”。他告诉记者,到今年10月,万通公司在世界知识产权组织申请的国际发明专利就将结束公共期,在全球范围内享受专利保护。

  新型气门嘴上市在即。张健儿做了一个简单计算:做传统气门嘴将近40年,始终无法突破2亿元的年销售额;而一套新气门嘴的售价在100元到150元之间,第一阶段目标是做到1000万套,那就是10多亿元的年销售额。

  点石成金

  用“点石成金”形容科技创新的作用,再恰当不过了。杭州万通公司在轮胎气门嘴上装了一个米粒大的芯片,就能将一个7毛钱的气门嘴卖到100元。这是新兴科技与传统制造的一次完美对接,是市场手段对创新成果的一次神奇演绎,是低端产品迈向高端的一次华丽转身。

  科技创新,条条大路通罗马。既要关注原始创新,也要注重集成创新,也不否定引进技术。特别是广大中小企业,站上巨人肩膀,眼观六路,耳听八方,开展集成创新,放大整合效应,应是一条现实的路径。但无论如何需要明白,在运用科技创新“撬动”明天的万千大军中,企业是当仁不让的主体。只有企业迸发出激情,科技创新才有广阔天地;企业也只有通过科技创新,才能真正走出转型升级的壮阔之路。

  而企业要实现先进技术向先进产品的转化,离不开市场这一最佳的资源配置手段,必须对市场需求的变动展开最持久最热烈的追踪,才能使先进科技真正走出实验室。万通公司多年沉着观察产业发展趋势,直到技术和市场需求最终成熟,才果断出手。企业唯有如此韧劲,才有可能将最新的科技成果化为企业转型升级的支撑力量,才有可能成功演绎“点石成金”的传奇。


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