引言

　　全球性金融危机爆发后，国际市场需求萎缩，世界经济增长明显放缓，这对外贸依存度高的杭州来说，无疑是致命的一击。

　　改革开放30年来，中国逐步发展成为一个世界经济大国，与世界相互联系空前紧密，面对来势凶猛的世界金融危机，在中国经济最发达的长三角地区，杭州的许多企业勇敢地直面危机和风险，从容地应对和把握机遇，实现了柳暗花明又一村。外贸作为拉动国民经济发展的“三驾马车”之一，对杭州经济社会发展的拉动作用逐渐回归。

　　数据显示，杭州市外贸出口连续出现恢复性增长，外贸市场的带动作用逐渐回归。1-8月份我市自营进出口总额335.65亿美元，同比增长31.2%，其中出口228.19亿美元，同比增长32.9%，进口107.46亿美元，同比增长27.8%。除去省公司，1-8月份全市自营进出口总额271.34亿美元，同比增长38.25%。其中出口183.65亿美元，同比增长36.30%。

　　高端对话

　　“我们的企业急需贸易转型升级”

　　面对来势凶猛的世界金融危机，杭企能够直面风险，从容地应对，实现“柳暗花明”的转折，企业底气何来？近日，记者采访了杭州市外经贸局相关负责人。

　　该负责人称，从我们掌握的情况来看，今年1-8月，我市外贸继7月份呈现出单月出口再创新高后，8月份增幅保持平稳，企业在手订单保持稳定，并呈现出出口市场保持多元化趋势、传统产品出口稳中有升等特点，但在进口国经济普遍衰退的情况下，很难保持出口高增幅。该负责人还表示，企业需实现贸易转型升级，提高贸易效益，这种转型包含两个层次：第一个层次是贸易本身的转型升级；第二个层次是经济增长更多地依赖内需而不是靠外需拉动。就第一个层次而言，除了救助之外，更需要帮助企业在新兴市场、在流通和品牌环节等处开辟新天地，避免出口激励措施升级导致国际收支顺差增长失控。就第二个层次而言，更倾向于依靠内需拉动经济。

　　“要培育提高我市外贸核心竞争力，进一步促进杭产品销出去，需要做好市场第一、渠道为王、品牌制胜、科技兴贸、保驾护航、服务至上等方面的工作，保持外经贸政策的连续性和稳定性，当好外经贸企业的‘娘家人’。”该负责人这样说。

　　案例分析

　　“杭产品”仍是“抢手货”

　　杭州市外贸市场逐渐复苏

　　记者点评

　　外贸要摆脱“为他人作嫁衣”的尴尬

　　2010年1-8月杭州市外贸企业自营出口“前五强”中，记者看到了本报曾作报道的杭州市轻工工艺纺织品进出口有限公司，排名第一。该企业去年出口额为20221万美元。今年前8个月的出口额为16507万美元，比去年同期增长了20.8%。究竟“杭州轻工”经营如何？近日，我们对其进行了回访。

　　“要不是产品创新和品牌，我现在的日子肯定就不会那么好过了。”该公司董事长张为民说这话的时候，脸上掩饰不住喜悦的心情。

　　杭州轻工是一家主营旅游用品、日用百货、家用电器、特种工艺、箱包五金、纺织品、服装等3000余种出口商品的大型外贸公司，贸易网络遍及90个国家和地区。2008年销售总额为22亿元人民币，列全市外贸出口第1位，在去年形势严峻的背景下，该公司克服种种困难，投入研发，创新产品，在去年出口量并不增加的情况下，利润却增加了1倍。

　　据了解，在很多年前，杭州轻工也是一家没有自主品牌、没有研发能力、以贴牌代工为主的出口企业。当年的张为民从一双NIKE运动鞋身上得到启示，认为企业只需抓好品牌和研发就行了，至于生产环节，只要做好质量监控即可。为此，他每年投入1500万元，邀请国际知名设计师，根据每年欧美的流行趋势，推出一些有理念的主题，再把主题融合到产品生产中去，走上了产品自主研发之路。

　　目前，杭州轻工的“Andstar”品牌目前设有美国、德国、法国、英国四个海外研发中心，拥有国内9大类商品和国际12个国家商标注册，并获得工艺装饰品系列新产品实用新型和外观设计专利70个，设计版权299个。“Andstar”品牌在美国和香港设有营销机构，全球拥有顾客群4000多个，每年推出20―30个主题创意设计方案，包括原创主题的图案、色彩、造型、结构等设计，并把这些创意应用到产品中去，一经推出，就成为欧洲市场的“抢手货”。

　　全球金融危机以来，国外顾客的购买力随之下降，加上受到税率、利率、原材料价格上涨、劳动力成本上涨等因素影响，我国外贸企业也受到不小冲击，不少企业游走在“保市场”还是“保盈利”的边缘。为积极应对国际金融危机，努力保持外贸出口的稳定发展，市委、市政府对外贸市场开拓工作高度重视，把开拓国际市场作为全年外贸工作的重中之重来抓，并连续出台政策进行有效激励，帮助建立市场营销网络，主攻境外重点展，抓好境内重点展，培育做大自办展，深化电子商务进企业，加大为企业服务力度，取得显著成效。

　　比如，在鼓励企业“走出去”参展方面。截至去年底，我市外贸企业参展已突破千家，累计参加各类大小展会160多个，参展摊位突破10000个，同比增长近50%。2010年上半年，我市外贸企业参展超600家，累计参加境内外展会90多个。由市外经贸局组织企业参加的国内国际展览项目30个，展位2330个，组织企业1044家。

　　2009年我国超过德国成为世界第一大出口国，包括杭州产品在内的中国产品源源不断地销往世界各地。与此同时，我们也清醒地认识到，销往世界并不代表畅销世界，我们的许多企业和产品在国际市场上还没有畅通的销售渠道，没有核心的竞争优势，没有足够的话语权，价值链的关键环节和贸易利润的大头被境外企业控制。

　　中国外贸和杭州外贸要想摆脱“世界打工者”和“为他人作嫁衣”的尴尬角色，必须加快调整优化贸易结构和创新贸易方式，采取更加直接、更加简洁的贸易方式，引导企业直接与境外批发商、经销商甚至消费者开展交易，缩短贸易中间环节，提高企业盈利能力，推动贸易结构向高端化演进，引导企业占据高端制造环节，并向研发、设计和品牌、服务等“微笑曲线”两端延伸，提高产品附加值。